“المكان يحدد الحياة أو الموت. rdquo؛
في صناعة آلات بيع الآيس كريم ، هذا البيان ليس مبالغة.
يمكن لنفس الجهاز الذي يتم وضعه في مواقع مختلفة أن يولد فرقًا 10 أضعاف في الربح السنوي.في هذه الأعمال ، الموقع هو كل شيء.
وفقًا لبيانات الصناعة ، يمكن للآلات الموجودة في المناطق ذات حركة المرور العالية أن تحقق 5 10 أضعاف المبيعات اليومية لتلك الموجودة في المواقع ذات حركة المرور المنخفضة.– قد تبيع الآلة الموجودة في ساحة الطعام في مركز التسوق 50 200 كوب يوميًا ، في حين أن الآلة الموجودة في مكان جذب سياحي شهير يمكن أن تتجاوز 500 كوب يوميًا. اليوم ، سأكسر خمسة مواقع ذهبية عالية الحركة أثبتت فعاليتها من خلال سنوات من العمليات في العالم الحقيقي.–
“” 

الموقع 1: ملاعب الأطفال الكبيرة حدائق ترفيهية'&

أفضل خيار للإنفاق العائلي“”

لماذا هي مربحة؟

العائلات هي الديموغرافية الذهبية لاستهلاك الآيس كريم. 
عندما يرى الأطفال الآيس كريم ، فإنهم يريدونها على الفور ونادراً ما يرفض الآباء.—في أماكن مثل المتنزهات الترفيهية وحدائق الحيوان والحدائق الترفيهية ، فإن الآيس كريم ليس استهلاكًا اختياريًا ؛ إنه ضرورة عملية.
بعد اللعب في الحرارة أو التعب ، يصبح الاستيلاء على الآيس كريم روتينًا قياسيًا تقريبًا.

إستراتيجية الموقع بالقرب من المدخل

لقد دخل الزوار للتو الحديقة وهم في مزاج رائع ، مما يجعلهم أكثر استعدادًا للإنفاق.

بالقرب من مخرج المعالم السياحية الشهيرة
بعد ركوب السفينة الدوارة ، عندما لا يزال الأدرينالين مرتفعًا ، يساعد الآيس كريم الناس على الاسترخاء.
مناطق الراحة / مناطق تناول الطعام
غالبًا ما يقوم الزوار الذين يستريحون بعد الأنشطة بعمليات شراء متهورة.
بالقرب من مناطق الانتظار
الآيس كريم هو رفيق مثالي عندما يشعر الناس بالملل أثناء الانتظار في الطابور.

تقديرات الإيرادات الحقيقية استناداً إلى بيانات التشغيل الحقيقية من مواقع مماثلة:

مبيعات موسم الذروة اليومية: 250+ كوب
السعر لكل كوب: 4 دولارات إجمالي الربح لكل كوب: 2.8 دولار
إجمالي الربح الشهري: حوالي 21000 دولار

نصائح التشغيل تخزين خلال مواسم الذروة

هذه الأماكن موسمية للغاية.
خلال فصول الذروة (الربيع والصيف والعطلات) ، قد يكون هناك حاجة إلى إعادة التخزين كل يومين أو اثنين.–
استخدام العلامة التجارية المواضيعية
يجب أن تبدو الآلات التي تستهدف الأطفال ممتعة وجذابة.يمكن أن تزيد التصاميم المخصصة ذات الطابع المتحرك بشكل كبير من المبيعات. 
النظر في النشر عبر الهاتف المحمول
في بعض المتنزهات الترفيهية ، يتركز الحشود في مناطق مختلفة اعتمادًا على الموسم.يمكن نقل الآلات ذات العجلات بسهولة.
 

الموقع 2: مراكز النقل في المطارات&

تجمع حركة المرور عالية الإنفاق“”

لماذا هي مربحة؟

تشترك المطارات ومحطات السكك الحديدية عالية السرعة ومحطات الحافلات في ثلاث خصائص:
حركة المرور الضخمة
أوقات الانتظار طويلة
الرغبة القوية في الإنفاق
غالبًا ما يرغب الركاب في قضاء الوقت أو علاج أنفسهم أثناء الانتظار ، والآيس كريم يلبي هذه الحاجة تمامًا.
الأهم من ذلك ، أن متوسط الإنفاق لكل عميل عادة ما يكون أعلى بنسبة 20٪ من مراكز التسوق العادية.– في المطار ، نادراً ما يشعر الآيس كريم بقيمة 6 دولارات باهظة الثمن.

استراتيجية الموقع قاعات انتظار المغادرة

لدى المسافرين الكثير من الوقت وينجذبون بسهولة إلى آلات البيع.

مخرجات الوصول
الركاب الذين وصلوا للتو يميلون إلى الاسترخاء والرغبة في الإنفاق.
قريبة من مناطق تناول الطعام
الطلب على الحلوى بعد الوجبات مرتفع.
بالقرب من مناطق لعب الأطفال (إن وجدت)' مثالية لاستهداف المسافرين العائليين.

مثال على الإيرادات الحقيقية تظهر دراسة حالة من مطار دولي في جنوب شرق آسيا:

مبيعات يومية: 180 كوب
إجمالي الأرباح الشهرية: 17،280 دولارًا تتيح شاشة اللمس المتعددة اللغات للجهاز (أكثر من 20 لغة) للمسافرين الدوليين الشراء بسهولة ، وتلتقط التشغيل على مدار 24 ساعة حركة الطيران في وقت متأخر من الليل.

’  

نصائح التشغيل واجهات متعددة اللغات ضرورية

إذا لم يتمكن المسافرون الدوليون من فهم القائمة ، فإن البيع يُفقد.
تخطيط الجرد على مدار 24 ساعة
على الرغم من أن المطارات تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، إلا أنه يمكن إعادة التخزين خلال النهار في حين أن المراقبة عن بعد تضمن التشغيل السلس في الليل.
اعتبارات الوصول الآمن
قد يتطلب الدخول إلى مناطق المطار المقيدة تصاريح خاصة.تأكيد إمكانية إعادة التخزين قبل الانتهاء من الموقع.
 

الموقع 3: لوبيات مبنى المكاتب

حل وجبة خفيفة بعد الظهر للعمال ذوي الياقات البيضاء“”

لماذا هي مربحة؟

يمثل العاملون في المكاتب قاعدة عملاء عالية في إعادة الشراء.
حوالي الساعة 3 و 4 مساءً في أيام العمل ، يصبح الآيس كريم دفعة طاقة مثالية خلال الركود بعد الظهر.–
مزايا هذا الموقع:
تدفق العملاء المستقر
ارتفاع معدل الشراء المتكرر
بيئة داخلية مستقلة عن الطقس

استراتيجية الموقع مواقع اللوبي المرئية

يرى الناس الجهاز كل يوم ، مما يخلق عمليات شراء معتادة.

بالقرب من قاعات المصعد
إن انتظار المصاعد يوفر الوقت الكافي لإجراء عملية شراء.
بالقرب من متاجر السهولة أو المقاهي
يخلق تأثير تركيبة وجبة خفيفة بعد الظهر.“” 
قريبة من مخزن المكاتب (إن أمكن)
الوصول المباشر إلى العملاء المستهدفين

تقديرات الإيرادات الحقيقية دراسة حالة من مبنى مكتب لشركة تكنولوجيا أوروبية:

المبيعات اليومية: 80 كوب
إجمالي الربح الشهري: 7،680 دولارًا ذروة المبيعات خلال فترات الغداء ووقت الوجبة الخفيفة بعد الظهر.

إيقاع يوم الأسبوع يتطابق أيضًا تمامًا مع جداول الصيانة.

نصائح التشغيل إعادة التخزين خلال ساعات الذروة

تجنب ساعات الذروة لمنع تعطيل حركة المرور في المكاتب.

تفعيل الوضع الصامت
مباني المكاتب حساسة للضوضاء ؛ تأكد من أن ضوضاء الآلات أقل من 45 ديسيبل.
شراكة مع الشركات
يمكن دمج الآلات في برامج استحقاقات الموظفين.
 

الموقع 4: المعارض الفنية الغامرة مواقع تسجيل الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي&

العملة الاجتماعية للشباب'“”

لماذا هي مربحة؟

هذا هو واحد من أحدث وأنواع المواقع الإبداعية.
غالبًا ما يتبع الشباب الذين يزورون المعارض روتينًا محددًا:
زيارة التقاط الصور النشر على وسائل التواصل الاجتماعي استهلاك.→→→
إذا كانت الآلة نفسها لديها تصميم أنيق وعملية إنتاج مثيرة للاهتمام ، فيمكن أن تصبح بسهولة جزءًا من الجذب.

استراتيجية الموقع مخرجات المعرض

يغادر الزوار في مزاج جيد وأكثر استعدادًا للإنفاق.

بجوار بقع الصور
تصبح الآلة جزءًا من الخلفية.
بالقرب من محلات الهدايا التذكارية
نفس عقلية المستهلك.
بجانب الفن التثبيت
إذا تم تصميمها بشكل جيد ، يمكن أن تصبح الآلة جزءًا من المعرض نفسه.

النصائح التشغيلية المسائل المظهر

غالبًا ما يلتقط العملاء الصور أولاً ويشترون لاحقًا.
يجب أن تبدو الجهاز جذابة بصريًا.استخدام:ملصقات مخصصة ، صناديق الضوء ، تأثيرات الإضاءة الليلية. 
اجعل عملية الإنتاج مسلية
تصبح حركات الذراع الروبوتية ، ودوام الآيس كريم ، وعمليات التصميم كلها محتوى مرئي.
اتبع جدول المعارض
يمكن نقل الآلات إلى معارض مختلفة لمتابعة الأحداث الشهيرة. 

خلال حدث كرنفال ، حققت آلة مؤقتة خمسة أضعاف مبيعات المواقع العادية في غضون ثلاثة أيام فقط.

 كانت ميزة نكهة DIY تحظى بشعبية خاصة. 
 

الموقع 5: مناطق البيع بالتجزئة غير المأهولة مراكز التجربة التقنية&

أرضية اختبار للاستهلاك المستقبلي“”

لماذا هي مربحة؟

قد لا تولد هذه المواقع أعلى الأرباح اليوم ، لكنها قد توفر أكبر إمكانات في المستقبل.
زوار متاحف التكنولوجيا ومراكز نمط الحياة المستقبلية ومناطق التجزئة الابتكارية فضولون للغاية حول التكنولوجيا الجديدة. 
بالنسبة لهم ، مشاهدة الروبوت يصنع الآيس كريم هي جزء من الجذب.

الموقع استراتيجية مخرج متحف التكنولوجيا

ينهي الزوار معرضًا للتكنولوجيا الفائقة ويرغبون في تجربة تجربة الروبوت.

مناطق البيع بالتجزئة الابتكارية في مراكز التسوق
غالبًا ما تقدم هذه المناطق إيجارًا مخفضًا وحركة مرور مدمجة.

نصائح التشغيل التأكيد على التكنولوجيا

في هذه المواقع ، أنت تبيع تجربة ، وليس مجرد الآيس كريم.

تعزيز الجهاز مع:
شاشات تفاعلية
تصورات الذراع الروبوتية
عرض بيانات إنتاج الآيس كريم
جمع بيانات المستخدمين
المعتمدين المبكرين هم مستخدمون البذور المثاليون.ردود الفعل يمكن أن تساعد في تحسين المنتج.
الاستفادة من التعرض لوسائط الإعلام
هذه المواقع تجذب انتباه وسائل الإعلام.قد تتجاوز قيمة التعرض للعلامة التجارية عائدات مبيعات الآيس كريم. 

قائمة المراجعة لتقييم الموقع (استخدام النسخة) بغض النظر عن الموقع الذي تستهدفه ، استخدم إطار التقييم السريع هذا:&

بعد التقييم	تحقق من البند	النتيجة (1-5)
حركة المرور القدم	هل تتجاوز حركة المرور الفعالة للمشاة لمدة 3 ساعات 1,000 شخص؟	____
تطابق العملاء	هل هناك عدد كاف من العملاء المستهدفين (الأطفال والعائلات والشابات)؟	____
وقت الإقامة	هل لدى الأشخاص وقت إقامة كاف لإكمال عملية الشراء؟	____
المنافسة	هل هناك منافسة مباشرة على مسافة 300 متر؟	____
شروط الموقع	هل يفي الموقع بمتطلبات الطاقة والشبكة والمساحة؟	____
تكلفة الشراكة	هل حصة الإيجار / الإيرادات في نطاق مقبول؟	____
إعادة التخزين راحة	هل إعادة التخزين مريحة؟هل هناك قيود زمنية؟	____
الامتثال	هل يلزم الحصول على تصاريح أو وثائق خاصة؟	____

 
النتيجة 30: يستحق التفاوض بجدية> النتيجة 20 30: تقييم بعناية  النتيجة 20: تفكر في التخلي عن الموقع
– 
< 
 

الأسئلة الشائعة: أسئلة الموقع الشائعة

س: كم من الوقت يجب أن أختبر الموقع؟

أ:
اختبار لمدة ثلاثة أشهر.
الشهر 1: بداية باردة
الشهر الثاني: الاستقرار
الشهر الثالث: الأداء الحقيقي
إذا كانت المبيعات اليومية أقل من 50 كوبًا بعد ثلاثة أشهر ، ففكر في الانتقال.
 

س: ما هو الإيجار الذي يعتبر معقولاً في مراكز التسوق؟

أ:
يجب ألا يتجاوز الإيجار بشكل عام 25٪ من إجمالي الربح الشهري.–
الحساب المثال:
المبيعات اليومية: 150 كوب
السعر لكل كوب: 5 دولارات
الهامش الإجمالي: 65٪
إجمالي الربح الشهري 14،625 دولارًا≈ نطاق الإيجار الموصى به: 3600 دولار 4400 دولار
–
 

س: هل يمكن وضع آلات متعددة في نفس المركز التجاري؟

أ:
نعم، ولكن تمييز المواقع.
For example:
واحد بالقرب من مخرج السينما
واحد بالقرب من منطقة لعب الأطفال' تجنب المنافسة الداخلية.تحقق أيضا من بنود الحصرية في العقود.
 
 

س: كيف يمكنني تقييم جودة حركة المرور؟

استخدام طريقة المراقبة 3-5-7: مراقبة لمدة 3 أيام (بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع) عدد حركة المرور المارة خلال ساعات الذروة الخمس
تقديرات إذا تحولت 7٪ إلى عمليات شراء وهذا يعطي تقديرًا واقعيًا للمبيعات اليومية المحتملة.



 
في أعمال ماكينات بيع الآيس كريم ، فإن الحاجز الحقيقي ليس الجهاز أو المكونات التي يقع فيها.—’
نفس الآلة في الموقع الصحيح تصبح آلة طباعة النقود ، بينما في الموقع الخاطئ تصبح زخرفة.
المواقع الخمسة المذكورة أعلاه هي سيناريوهات عالية الحركة المرورية التي ثبتت.ومع ذلك ، فإن الخيار الأفضل يعتمد على مواردك وميزانيتك وقدراتك التشغيلية.
يجب على المبتدئين أن يبدأوا مع 12 موقعًا– قم بتشغيل النموذج لمدة ثلاثة أشهر ، ثم قم بتوسيع نطاقه تدريجياً.
تذكر:
من الأفضل أن تسيطر على موقع واحد رائع من الصراع عبر عشرة سيئات.’
قد تجد أول آلة بيع الآيس كريم الخاصة بك موقعها الذهبي المثالي.