التكلفة التقنية مقابل التشغيل: ما الذي يدفع الربحية حقًا في آلات بيع الآيس كريم

لكي تنجح أعمال بيع الآيس كريم الخاصة بك ، تكمن المسألة الأساسية في الربحية.مفتاح الربحية ليس مجرد السيطرة على إجمالي النفقات ، ولكن التمييز بين طبيعة والاختلافات بين الاستثمار لمرة واحدة والاستهلاك المستمر.""""من خلال الجمع بين بيانات ممارسة السوق الحقيقية ، تفصل هذه المقالة المكونات الأساسية لنوعين من التكاليف التكاليف التقنية والتكاليف التشغيلية وتوضح منطق الربح من آلات بيع الآيس كريم.——

التكاليف التقنية مقابل التكاليف التشغيلية: الاستثمار لمرة واحدة مقابل الاستهلاك المستمر التكاليف التقنية والتكاليف التشغيلية لها طبيعات مختلفة تمامًا ، ومن سوء الفهم الشائع الخلط بينهما.""""

ولذلك، نحتاج إلى تحديد اختلافاتها بوضوح.
التكاليف التقنية أو المعدات هي نفقات ثابتة إما لمرة واحدة أو يتم استهلاكها على المدى الطويل.الغرض الأساسي منها هو ضمان تلبية المعدات لمعايير السوق وتعمل بنجاح.ولن تتكرر هذه النفقات في الأجل القصير (ما لم يتم تحديث المعدات أو استبدالها).
التكاليف التشغيلية هي استهلاك التدفق النقدي اليومي للشركة ، والذي يتقلب مع حجم المبيعات.وهي تغطي التكاليف المرتبطة مباشرة بالعمليات، مثل المواد الخام واستهلاك الطاقة ورسوم المكان والصيانة.باعتبارها المتغير الأساسي الذي يحدد الربحية الشهرية ، تختلف التكاليف التشغيلية عن التكاليف التقنية في مرونتها.يمكن تقليل النفقات من خلال الخيارات المناسبة ، ولكن تجاهلها سيؤدي إلى تآكل أرباحك باستمرار.

إن جوهر التكاليف الفنية هو تمكين التشغيل القانوني والآمن للمعدات ، ويرتبط كل عنصر ارتباطًا وثيقًا بمتطلبات الامتثال للسوق.

'فيما يلي المكونات الأكثر شيوعاً للتكاليف التقنية:
تكلفة شراء الآلات: أكبر نفقات ثابتة واحدة ، مع اختلافات كبيرة في الأسعار بين الآلات المختلفة.على سبيل المثال ، ماكينات بيع الآيس كريم المبتدئة بأسعار معقولة نسبيًا ، في حين أن النماذج ذات السعة الكبيرة أو تلك التي تحتوي على وظائف متعددة تكلف أكثر.
تكلفة الامتثال والشهادة الدولية: إنفاق ضروري لدخول السوق ؛ التشغيل القانوني مستحيل بدون شهادة الامتثال.ولذلك، فإن تكلفة الحصول على هذه الشهادات مرتفعة ولكنها حاسمة.
تكلفة التركيب والتشغيل: تكاليف التركيب منخفضة للغاية.على سبيل المثال ، تدعم نماذج Huaxin التوصيل والتشغيل ، مما لا يتطلب تجميعًا معقدًا أو تعديلًا للمكان.’يمكن لشخص واحد إكمال التنسيب في الموقع ، ويمكن إجراء التشغيل من خلال التوجيه عن بعد بعد بعد تشغيل التشغيل ، مع عدم وجود نفقات إضافية تقريبًا.

ترتبط التكاليف التشغيلية ارتباطًا مباشرًا بحجم المبيعات والسيناريوهات المحلية ، ويمكن تحسين كل عنصر بناءً على خصائص السوق المحلية:

تكلفة المواد الخام: العنصر الأساسي للتكاليف التشغيلية.
وفقًا لبيانات عملاء Huaxin ، تبلغ تكلفة كل كوب من الآيس كريم بنكهة الجبن حوالي 0.21 دولارًا و 0.25 دولارًا ، وتبلغ تكلفة الآيس كريم بنكهة الزبادي حوالي 0.28 دولارًا.’–إذا تم وضعها في مركز تسوق أمريكي ، فإن متوسط تكلفة المواد الخام الشهرية يبلغ حوالي 1260 دولارًا.–لدى رواد الأعمال خيارين للمشتريات: 1) شراء المواد الخام الموحدة من Huaxin ؛ 2) المصدر محليًا للحد من تكاليف اللوجستيات عبر الحدود.
تكلفة الكهرباء: تتأثر بفروق أسعار الكهرباء ، ولكن النماذج عالية الكفاءة يمكن أن تقلل من استهلاك الطاقة.على سبيل المثال ، تستخدم Huaxin ضواغط Embraco المستوردة من البرازيل ، جنبا إلى جنب مع الوضع الليلي للجهاز ، والذي يمكن أن يقلل من استهلاك الطاقة بنسبة 30٪ ، مع استهلاك طاقة يومي يبلغ 10 12 كيلوواط في الساعة فقط.’–استنادًا إلى متوسط سعر الكهرباء في الولايات المتحدة البالغ 0.15 دولارًا / كيلوواط في الساعة ، يبلغ متوسط تكلفة الكهرباء الشهرية حوالي 45 دولارًا / 54 دولارًا.–
تكاليف التنظيف والصيانة: تكاليف العمالة مرتفعة ، لذلك فإن الوظائف الآلية هي المفتاح لتوفير التكاليف للآلة.تعمل وظيفة التنظيف بنقرة واحدة في آلات بيع الآيس كريم على تقليل تكاليف التنظيف إلى حد كبير.يمكن حل 98٪ من الأخطاء من خلال توجيه الفيديو عن بعد ، وتأتي الآلات مع ضمان عالمي لمدة عام واحد.إنفاق المشغلين السنوي على قطع الغيار هو 100 دولار فقط 200 دولار ، وهو أقل بكثير من تكلفة خدمات الصيانة المحلية.’–
رسوم المكان وتكلفة إعادة التخزين: تختلف رسوم المكان حسب الرسوم الشهرية للسوق وتبلغ حوالي 150 دولارًا و 300 دولارًا لمراكز التسوق الأمريكية و 200 400 دولار للمناطق التجارية الأساسية في أوروبا ؛ لا يلزم فرض رسوم على الأماكن المملوكة ذاتيًا.—–€–€ترتبط تكاليف إعادة التخزين بقدرة الجهاز وحجم مبيعات الآيس كريم: كلما ارتفع حجم المبيعات ، كلما زاد تواتر إعادة التخزين.’
الرسوم المتنوعة الأخرى: وتمثل نسبة منخفضة للغاية، تشمل أساسا استبدال المواد الاستهلاكية في بعض الأحيان، والنفقات الشهرية ضئيلة.

ما هو جوهر الربحية؟

من خلال الجمع بين الوضع الحقيقي ليزا ، وهي عميل أمريكي ، نحلل تأثير نوعين من التكاليف على الأرباح:
استهلاك التكاليف التقنية: الآلة + النقل/إعلان الجمارك/شهادة = مجموع 500 9 دولار.  استهلاك على مدى 3 سنوات، ومتوسط التكلفة الشهرية هو ما يقرب من 264 $.
التكاليف التشغيلية: المواد الخام (260 1 دولارا) + رسوم مكان العمل (250 دولارا) + رسوم الكهرباء (50 دولارا) + الصيانة (50 دولارا) = ما مجموعه 610 1 دولارا، وهو ما يمثل أكثر من 98 في المائة من النفقات الشهرية.
الإيرادات والربح الشهريين: 200 كوب / يوم 4.5 دولار / كوب 30 يومًا = 27000 دولار ؛ الربح هو 25126 دولارًا.××
وباختصار، في السوق، التكاليف التقنية هي نفقات ثابتة وصغيرة النطاق، في حين أن التكاليف التشغيلية هي المتغير الأساسي الذي يؤثر على الأرباح. For example:
إذا تم تخفيض تكلفة كل كوب من المواد الخام بمقدار 0.03 دولار من خلال المشتريات السائبة المحلية ، فيمكن توفير 180 دولارًا شهريًا.
إذا تم تخفيض رسوم المكان من 250 دولارًا إلى 200 دولارًا من خلال تقاسم إيرادات الإعلان ، فيمكن توفير 50 دولارًا إضافيًا.معًا ، يزيد هذا من الربح الشهري بمقدار 230 دولارًا.
على العكس من ذلك ، اختيار المعدات الخطأ (على سبيل المثال ،النماذج منخفضة التكلفة والكفاءة المنخفضة) قد تتآكل الأرباح بسبب ارتفاع استهلاك الطاقة والأعطال المتكررة.
مثال آخر هو عميل ألماني: من خلال الترويج من خلال مشاهير الإنترنت المحليين للآلات الموضوعة في مناطق ميونيخ ذات المناظر الخلابة ، زاد حجم المبيعات اليومي من 200 كوب إلى 800 كوب.ولم تزيد تكاليف التشغيل إلا بقدر متناسب، في حين ظلت رسوم مكان الإقامة عند 200 دولار.€وتجاوز الربح الشهري 100000 دولار مباشرة.وهذا يثبت أيضًا أنه في السوق ، يمكن أن تنخفض التكاليف التشغيلية مع زيادة حجم المبيعات ، في حين لا يمكن تغيير التكاليف التقنية.ولذلك، فإن مساحة التحسين للتكاليف التشغيلية أكبر بكثير من مساحة التكاليف التقنية.

كيفية تحسين كلا النوعين من التكاليف لتحقيق أقصى قدر من الأرباح؟

إن جوهر الربحية هو السيطرة على التكاليف التشغيلية وتحسين الاستثمار الفني ، والذي يمكن تطويره في وقت واحد:
إعطاء الأولوية للنماذج المتوافقة + متينة.""وهذا يتجنب الرسوم التكميلية اللاحقة لشهادة، وتكلفة الصيانة لمدة 3 سنوات أقل بأكثر من 60 ٪ من النماذج منخفضة التكلفة.
حدد وظائف الجهاز بناءً على الاحتياجات.اختر آلة بيع الآيس كريم بسعة مناسبة لتجنب دفع ثمن السعة الزائدة ؛ حدد وظائف الجهاز بناءً على الاحتياجات المحلية الحقيقية لتجنب الوظائف التي تبدو متقدمة ولكنها ليس لها استخدام عملي.
مصادر المواد الخام محليًاإعطاء الأولوية للتعاون مع الموردين المحليين لخفض التعريفات اللوجستية عبر الحدود وتكاليف الشحن ؛ استخدام بيانات مبيعات APP للتنبؤ بالطلب وتجنب تراكم المواد الخام القابلة للتلف.
الحد من استهلاك الطاقة وتكاليف العمالة.تمكين الوضع الليلي للجهاز لتوفير 10٪ من رسوم الكهرباء ؛ الاستفادة الكاملة من وظائف التحكم عن بعد لتقليل زيارات الصيانة في الموقع.’
الاستفادة من إيرادات إضافية لتعويض النفقات.يمكن لشاشة الطلب عرض الإعلانات المحلية ، مما يولد إيرادات شهرية تبلغ 200 دولار أمريكي لكل آلة ، والتي تغطي رسوم المكان مباشرة ؛ طباعة شعارات العلامة التجارية المحلية على أجسام الكوب لكسب 0.05 دولار إضافي لكل كوب ، مما يزيد من الإيرادات الشهرية بنحو 90 دولارًا.–

اقتراحات السوق العملية في نهاية المطاف، التكاليف التشغيلية هي المحرك الأساسي للربحية على المدى الطويل.

على الرغم من أن التكاليف التقنية هي استثمار مسبق ضروري ، إلا أن اختيار الجهاز المناسب يمكن أن يقلل في الواقع من التكاليف التشغيلية (على سبيل المثال ،ضواغط موفرة للطاقة، وظائف التنظيف الآلي).وفيما يلي اقتراحات محددة للعمل:
لأصحاب الأعمال الجدد
لا تركز على الأسعار المسبقة.مقارنة النماذج استنادا إلى التكلفة الإجمالية للملكية (السعر المسبق + تكاليف التشغيل لمدة 3 سنوات).قد تكون التكلفة السنوية للآلة ذات الجودة المنخفضة أعلى من تكلفة 3 سنوات للآلة ذات الجودة العالية.
إجراء اختبارات صغيرة النطاق.أولاً ، ضع 1 2 آلة في مواقع عالية الحركة ، منخفضة الرسوم ، وتحليل بيانات المبيعات ، والتوسع فقط بعد اختيار مواقع مربحة لتجنب المشتريات السائبة العمياء.–
إعطاء الأولوية للمهام الآلية.إنفاق العمالة مرتفع؛ وظائف مثل المراقبة عن بعد والتنظيف بنقرة واحدة وتذكير المخزون هي خيارات ممتازة لتقليل التكاليف التشغيلية ، والتي يمكن أن تقلل من نفقات العمالة الشهرية من 300 دولار إلى أقل من 50 دولارًا.
للمشغلين من ذوي الخبرة
تحسين تركيبة المعدات.استبدال النماذج القديمة بنماذج جديدة لتقليل تكاليف الكهرباء والصيانة بنسبة 30٪ ؛ تجهيز المواقع ذات المناظر الخلابة بماكينات الآيس كريم ذات سعة كبيرة والمجتمعات المحلية بنماذج قياسية لتتناسب بدقة مع احتياجات الاستخدام.
زيادة الإيرادات الإضافية بالكامل.الحصول على دخل سلبي من خلال إعلانات شاشة الجهاز وجسم الكوب ؛ إطلاق النكهات المحدودة بالتعاون مع العلامات التجارية المحلية لزيادة سعر وحدة العملاء ؛ بدء مواضيع وسائل التواصل الاجتماعي والاستفادة من المشاركة العفوية للمستخدمين للحصول على حركة مرور مجانية.’
منطق الربح من آلات بيع الآيس كريم بسيط: التكاليف التقنية هي استثمارات لمرة واحدة اختيار المعدات المتوافقة والمتينة والآلية يمكن أن تقلل من التكاليف التشغيلية في المصدر.—التكاليف التشغيلية هي استثمارات طويلة الأجل من خلال المشتريات المحلية ، والتحسين في توفير الطاقة ، والاستفادة من الإيرادات الإضافية ، يمكنك زيادة هوامش الربح إلى أقصى حد.—