آيس كريم بيع الآلات الأعمال: طريقة عملية لاختبار الحلوى التجزئة دون فتح متجر

ي حت وي مرك ز تس وق على مس اح ة فارغ ة بالق رب من منط قة ل عب الأطفال .الإ ي جار أقل بك ثير من مت جر الح ل وي ات الك امل ، وه ناك بالفعل ح ركة مرور عائ لية في عط لة نهاية الأ سبوع .تريد الس ين ما إ ض افة خ يار و جب ة خ ف يفة آخر في ال رده ة ، لك نها لا تريد تو ظ يف مو ظ ف آخر .ي حت وي الج ذب السي اح ي على ح ركة مرور ص يف ية قوي ة ، وم ع ذلك يص عب إ دار ة مو ظ في خدم ة الطعام خلال موسم الذ رو ة .

هذه هي أن واع الح الات التي ي بدأ فيها العديد من المست ث مر ين والم ش غل ين في النظر في الآ يس ك ريم ب يع آل ة الأع مال.

في الب دا ية ، تبدو الف كرة بسي طة : ت ث ب يت آل ة ، وب يع الآ يس ك ريم النا عم ، وال س ما ح لل عم لاء بإ ك مال الش راء بأن فس هم .لكن أي شخص قام بت ش غ يل مع دات الب يع بالت جز ئة يعرف أن الس ؤال الحقيق ي ليس ما إذا كانت الآ لة يمك نها صنع الآ يس ك ريم .وال س ؤال الحقيق ي هو ما إذا كان المش روع يمكن أن يكون منط قي ً ا بعد الإ ي جار والم كون ات وإ عادة الت عب ئة وال تن ظ يف وال ص يان ة ورس وم الد فع والت غير ات الم وس م ية في ح ركة المر ور .

An ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائي الأع مال الت جار ية يمكن أن يكون نم وذ جا عم ليا ، و خاص ة للم ش غل ين الذين يف هم ون بالفعل الم واقع الت جار ية .لكنه يعمل بشكل أفضل عندما يتم التع امل معه ك عم لية تج ز ئة صغيرة ، وليس ك است ث مار في آل ة س لب ية .

---

لماذا يح ظ ى هذا الن م وذ ج الت ج اري بال اه تمام

ال اه تمام بب يع الآ يس ك ريم ليس فقط لأن الآ لة تبدو جديدة .منطق الأع مال عملي إلى حد ما .

ع ادة ما يح تاج ب يع الآ يس ك ريم التق لي دي بالت جز ئة إلى ع داد و مو ظ فين و ديك ور وت خ ز ين وم س اح ة تأ ج ير أكبر .في بعض الم واقع ، هذا الاست ث مار ث ق يل للغاية .تم ن ح ش كل آل ة الب يع المش غل طريقة أص غر لا خت بار الط لب .

بالنسبة لم رك ز تس وق أو سين ما أو ف ندق أو ح رم جام عي أو مرك ز تر في هي عائ لي ، يمكن لل آ لة إن شاء نقط ة حلو ى إ ض اف ية دون بنا ء مت جر كامل .بالنسبة ل را ئد أع مال ، يمكن أن يكون ذلك وس يلة لا خت بار موقع قبل ال الت زام بأ ع مال تج ار ية أكبر .بالنسبة لم ش غل الب يع ، يمكن أن يص بح ف ئة ذات قيم ة أع لى مق ارن ة بالم ش رو بات الم عب أة في ز جاج ات أو ال وج بات الخ ف يفة الم عب أة .

السبب الأك ثر قو ة هو العمل .يت طلب ع داد الخ دم ة النا ع مة من الناس أخذ الط لب ات وإ عداد الم نت جات وج مع الد فع وتن ظ يف الم عد ات .لا تز ال آل ة الب يع بحاجة إلى إ عادة مل ء وتن ظ يف ، لك نها لا تت طلب شخص ً ا ما ال وق وف ب جان ب ها طوال اليوم .

يص بح هذا الفر ق مهم ً ا في الأ ما كن التي لديها ساعات عمل طويلة .قد يكون لدى لوب ي الف ندق أو مم ر المرك ز الت ج اري أو مد خل الس ين ما أو المكان السي اح ي ح ركة مرور على مدار اليوم ، ولكن ليس بما يكفي لت ب رير مو ظ ف متف اني .يمكن لآ لة الخ دم ة الذ ات ية تغ ط ية ف تر ات المب يع ات غير الم نت ظ مة هذه بشكل أفضل .

سبب آخر هو الت وح يد الق ي اسي .إذا أر اد المش غل إ دار ة خمسة أو عش رة أو عشر ين موقع ً ا ، يص بح ات ساق الم نت ج ص عب ً ا مع الخ دم ة ال يد وية .يمكن لن ظام الب يع الج يد تو ح يد حجم الخ دم ة وت د فق الد فع وب يان ات المب يع ات وح الة ال جه از وت ذك ير ات الت نظ يف .وهذا يجعل الأع مال أ سه ل لإ دار ة عبر مواقع متعد دة .

---

اب دأ مع الس وق ، وليس الآ لة .

ي بدأ العديد من الم شتر ين لأ ول مرة من خلال الس ؤال عن س عر ال جه از .وهذا أمر مفهوم ، لكنه ليس أفضل نقط ة ان طلاق .

سؤال أول أفضل هو : أين تعمل هذه الآ لة ، ومن سي شت ري منها ؟

قد تؤ دي آل ة ب يع الآ يس ك ريم أ داء ً مختلف ً ا تمام ً ا في الأس واق الم خت لف ة .قد تكون المدينة ذات الط قس ال داف ئ ذات الث ق افة المرك ز ية الق وية مناسب ة .قد يكون للس وق الذي ي حت وي على العديد من مناطق الج ذب السي اح ي والأ ما كن الع ائ لية وال ح رم ال جام عي والم راك ز التر في هي ة أيض ً ا إ مكان ات جيدة .لكن الم وقع ذ ي الا سته لاك المن خ فض لل حل وي ات أو عاد ات الد فع غير الن ق دية الض ع يفة أو لوا ئ ح ص ارم ة لب يع الم واد الغ ذ ائية قد يح تاج إلى المزيد من التح ض ير .

قبل ش راء الم عد ات ، يجب على المش غل الت حق ق من ع دة ظ روف الس وق :

• ما إذا كان الناس مع ت اد ين على دفع الخ دم ة الذ ات ية
• ما إذا كان الآ يس ك ريم النا عم لديه طلب واضح
• ما إذا كانت مرا ك ز الت س وق أو الأ ما كن تق بل آلات الب يع
• ما إذا كانت الل وا ئ ح المح لية ت سمح بم عد ات ب يع الطعام
• ما إذا كان س عر الب يع يمكن أن يد عم ه يك ل الت ك لف ة
• ما إذا كان لدى المش غل مو ظ فين لإ عادة المل ء وأ ع مال الت نظ يف

هذا هو أيض ً ا المكان الذي تحتاج فيه أن واع الم شتر ين الم خت لف ة إلى استرات ي جي ات مختلف ة .

قد يح تاج را ئد الأع مال الجديد إلى آل ة تج ريب ية واحدة أو اث نين .قد يه تم مش غل الب يع أكثر بت خط يط المس ارات والم راق بة عن بعد .قد ير ك ز الم وز ع على ج ودة الم نت ج وال شه ادة و قطع ال غي ار والد عم بعد الب يع .قد يه تم مرك ز الت س وق أو مال ك المكان بالم ظهر وت ج رب ة الض يو ف وت ق اسم الإ ير ادات .

يمكن لن فس ال جه از أن يخ دم نما ذ ج أع مال مختلف ة ، ولكن العمل التح ضي ري ليس هو نفسه .

---

الم واقع الج يدة ليست مجرد مواقع " ح ركة مرور عال ية "

ح ركة المر ور مهم ة ، ولكن ح ركة المر ور وح دها لا ت خل ق المب يع ات .

قد يكون في مم ر مح طة القط ار العديد من الأش خاص الذين يس ير ون بسرعة ، لكن مع ظم هم يحاول ون الل حاق بوس ائل الن قل .قد يكون لدى مرك ز ال ترف يه الع ائ لي عدد أقل من الز وار الإ ج مال يين ، لكن الآب اء والأ طفال يب ق ون ل فت رة أط ول وين ت ظر ون ل فت رة أط ول ، وهم أكثر عرض ة لش راء ال وج بات الخ ف يفة أو الح ل وي ات .

ل ـ an الآ يس ك ريم ب يع آل ة الأع مال ع ادة ما يكون لأ فضل الم واقع ثلاث خص ائ ص :

أولا ً ، لدى الناس وقت للت وقف .
ثان يا ً ، الآ يس ك ريم ين اسب مز اج العم يل .
ث الث ا ، يمكن رؤية ال جه از ب سه ولة قبل مرور لحظة الش راء .

هذا هو السبب في أن الم واقع الع ائ لية وال تر في هي ة غالبا ً ما تكون أكثر م لاء مة من مواقع الع بور الخ الص ة .

وت ش مل الم واقع الم حت مل ة :

• مرا ك ز الت س وق
• مرا ك ز ل عب الأطفال
• مرا ك ز ال ترف يه الع ائ لي
• الس ين ما
• مناطق الج ذب السي اح ي
• حدا ئق تر في هي ة
• حدا ئق الح يوان وأ ح وا ض الس مك
• ال جام عات ال جام عية
• الف ناد ق والم نت ج عات
• المح اك م الغ ذ ائية
• متا جر ال راحة الك ب يرة
• مناطق تر في هي ة تج ار ية

داخل نفس المرك ز الت ج اري ، يمكن أن يحدث الت نس يب فرق ً ا كبير ً ا .قد تؤ دي الآ لة الق ريب ة من منط قة ل عب الأطفال أو رده ة الس ين ما أو مد خل ساح ة الطعام أو منط قة الج لوس أ داء ً أفضل من الآ لة المو جود ة في مم ر سري ع الح ركة .

يجب على المش غل ين مراق بة س لوك العم لاء قبل الت وق يع على اتفاق ية الم وقع .هل الع ائل ات تت وقف في مكان قريب ؟هل ينت ظر الأطفال في المن طقة ؟هل ي شت ري الناس بالفعل المش رو بات أو ال وج بات الخ ف يفة ؟هل هناك مس اح ة كاف ية لل وق وف أمام ال جه از ؟هل يمكن للم ش غل إ عادة مل ء ال جه از دون إ زع اج العم لاء ؟

تبدو هذه الت ف اص يل صغيرة ، لك نها غالبا ً ما تق ر ر ما إذا كانت ال جه از تص بح نقط ة مب يع ات ثابت ة أو مجرد زخ رفة في الز او ية .

---

نم وذ ج الاست ث مار المح اف ظ أفضل من نم وذ ج مث ير

كثير من الم شتر ين يريد ون معرفة آل ة الب يع ROI قبل أن ي شت ري .وهذا مع قول .ولكن يجب حساب ROI بشكل متح فظ .

الخط أ هو استخدام ذ رو ة ح ركة المر ور في عط لة نهاية الأ سبوع ك رق م مب يع ات يوم ي ع ادي .قد تب يع الآ لة بشكل جيد بعد ظهر الس بت ، ولكن الن تي جة الش ه رية الحقيق ية تش مل أيض ً ا صباح أيام الأ سبوع والأ يام الم م ط رة وال ع طل ات المدر س ية والم وا سم المن خ فض ة وو قت الت نظ يف وو قت الت وقف الم حت مل .

يجب أن ي ستخدم الت قد ير العم لي ع دة مست وي ات مب يع ات :

سين ار يو	المب يع ات اليوم ية الم قد رة	حالة نم وذ ج ية
ان خ ف اض نتي جة ال اخت بار	20 -40 أك واب / يوم	وضع ضع يف ، اخت بار مب كر ، رؤية محدود ة
العم لية المح اف ظة	40 -60 ك وب / يوم	موقع مع ت دل مع بعض ح ركة المر ور الع ائ لية
مكان صح ي	70 -100 ك وب / يوم	موقع تر في هي أو تر في هي جيد
موقع قوي	120 + ك وب / يوم	موقع عال ية الح ركة مع الط لب الوا ضح على الح لو ى

هذه الن ط اق ات هي مرا جع تخ ط يط ، ولي ست نتائج مضمون ة .

يجب على المش غل حساب الرب ح من الأ رق ام المح لية :

• س عر الب يع لكل ك وب
• تك لف ة مز يج الآ يس ك ريم
• الشر اب أو تك لف ة الت ص در
• تك لف ة الك أس وال مل ع قة
• إي جار الم وقع أو حص ة الإ ير ادات
• رس وم معامل ة الد فع
• إ عادة مل ء وتن ظ يف العمل
• الك ه رب اء
• احت يا ط يات الص يان ة
• الت س وي ق أو لا فت ات
• قطع ال غي ار

على سب يل الم ثال ، إذا كان س عر الب يع هو 3. 00 دولار أم ري كي لكل ك وب وت ك لف ة الم نت ج الم باش رة حوالي 0. 60 - 0. 90 دولار أم ري كي ، قد يبدو الهام ش الإ ج مال ي جذاب ً ا .ولكن إذا كان إي جار الم وقع مرت ف عا ، وال آ لة تب يع فقط في عط لات نهاية الأ سبوع ، أو إ عادة مل ء العمل غير فعال ة ، قد يكون الرب ح النه ائي أقل بك ثير .

يجب على المش غل الج اد أيض ً ا حساب نقط ة التع ادل .

إذا كانت الت ك لف ة الث ابت ة الش ه رية تش مل الإ ي جار وال ع مال ة وال بر م جي ات واح ت يا طي الص يان ة والا سته لاك ، ف كم عدد الك ؤ وس التي تحتاج إلى ب يع ها كل يوم لت غط ية هذه الت ك لف ة ؟إذا لم يتم كن الم وقع من ال وص ول إلى هذا الر قم خلال أيام الأ سبوع الع اد ية ، فقد يعت مد المش روع بشكل كبير على ذ رو ة ح ركة المر ور .

الت خط يط الج يد لع ائد الاست ث مار لا يت علق بج عل الر قم يبدو مث ير ً ا للإ عج اب .يت علق الأمر بت جن ب الم واقع التي ليس فيها لل آ لة مس اح ة لك سب المال .

---

اختيار الآ لة المن اسب ة للم وقع الف ع لي

أفضل آل ة ليست دائم ً ا واحدة ذات مع ظم الم يز ات .إنه واحد ي ط ابق الم وقع وس لوك العم لاء وف ريق الت ش غ يل .

بالنسبة لم رك ز الت س وق ، قد يكون الم ظهر وت ج رب ة الم ستخدم أكثر أ هم ية .يجب أن تبدو الآ لة نظ يفة وح ديث ة و سه لة الاست خ دام .و بال ن سبة لم نا طق جذب سي اح ي ، قد تكون القد رة وا ست قرار الإن تاج أكثر أ هم ية .بالنسبة ل لف ندق ، قد يكون الت ش غ يل اله اد ئ وال تص ميم أكثر أ هم ية من الإ ع لان الم شر ق .بالنسبة للح رم ال جام عي ، قد تكون سه ولة الد فع وال ص يان ة الب سي طة أكثر أ هم ية .

قبل اختيار الن م وذ ج ، يجب على الم شتر ين الت حق ق من :

• سر عة إن تاج الك أس
• قدر ة تخ ز ين الم كون ات
• خ يار ات الن كه ة
• توافق نظام الد فع
• ال جه د و مت طلب ات الم كون ات
• حجم ال جه از وال وز ن
• مت طلب ات الت ه وية
• عملية الت نظ يف
• وظ يفة الم راق بة عن بعد
• قطع ال غي ار تور يد
• الض مان والد عم الف ني
• ت خص يص الع لام ات الت جار ية

الت وا فق مع الد فع يست حق اه تم اما خاص ا .قد تحتاج الآ لة التي تعمل بشكل جيد في بل د ما إلى الت ك يف في سو ق أخرى .يجب على المش غل ين تأ ك يد ما إذا كانت مح ط ات الب ط اق ات المح لية أو المح اف ظ المح مول ة أو مد ف وع ات QR أو ب واب ات الد فع يمكن أن تعمل مع ال جه از قبل الش حن .

الت نظ يف هو نقط ة أخرى ي قل ل الم شتر ون من ش أ نها في بعض الأح يان .حتى لو كان لل جه از وظ ائ ف الت نظ يف الت لق ائي ، فإن الأ جز اء التي تت لام س مع الطعام لا تز ال بحاجة إلى ف حص رو ت يني وإ دار ة صح ية مناسب ة .يجب على الم ورد تو ف ير م قاط ع في دي و واضح ة للت نظ يف وأ د لة الت ش غ يل وإ ر شاد ات الص يان ة .

يمكن أن يف قد مش روع ب يع الآ يس ك ريم ث قة العم لاء بسرعة إذا بدا ال جه از ق ذر ً ا أو توقف عن العمل أو أنت ج منت جات غير مت س قة .الت ش غ يل الم وث وق به أكثر أ هم ية من قائ مة الم يز ات الط ويلة .

---

تص بح الأع مال قاب لة للت طو ير فقط بعد أن تكون الم واقع الأولى مستق رة

آل ة واحدة هي ال اخت بار .العديد من الم واقع الج يدة يمكن أن تص بح أع مال تج ار ية .

وال فر ق هو الإ دار ة .

يح تاج المش غل الذي يريد الت وس ع إلى نظام بسي ط ولك نه قابل للت كر ار .يجب أن يعرف الف ريق متى يع يد مل ؤ ه ، وم تى ين ظ فه ، والأ جز اء التي يجب الت حق ق منها ، وك يف ية الاست ج ابة للأ عط ال ، وك يف ية مق ارن ة أ داء الم وقع .

بالنسبة لع م لية متعد دة الم واقع ، يص بح الم راق بة عن بعد ذات قيم ة .إذا تم كن المش غل من رؤية المب يع ات وم ست وي ات الم كون ات وح الة در جة الح رار ة وت نب يه ات الأخ ط اء من لو حة الق ي ادة ، ف يمكن ل لف ريق الت خط يط لز يار ات الخ دم ة بشكل أكثر كف اء ة .

يجب أن يت ض من نظام الت ش غ يل الأ ساس ي :

• تت بع المب يع ات اليوم ية
• جدول إ عادة الت عب ئة
• قائ مة الت نظ يف
• عملية الاست ج ابة لل خط أ
• قائ مة قطع ال غي ار
• س جل إي جار الم وقع
• س جل ملاح ظات العم لاء
• مراج عة الأ رب اح الش ه رية

مس ار إ عادة الت عب ئة مهم أيضا .إذا كانت الآ لات بع يدة جد ً ا عن بعض ها البعض ، فإن تك لف ة الخ دم ة تز داد .غالب ً ا ما يكون من الأفضل بنا ء مجموع ات الم واقع في نفس المدينة أو المن طقة .وهذا ي سمح لم وظ ف واحد بإ دار ة ع دة آلات بشكل أكثر كف اء ة .

يجب أن يت بع الت وس ع الب يان ات وليس الإ ث ارة .إذا كان الم وقع الأول يؤ دي أ داء ً جيد ً ا ، ف يمكن للم ش غل الب حث عن مواقع مشابه ة .إذا كان أ داء ال جه از ضع يف ً ا ، في جب على المش غل الت حق ق مما إذا كانت الم شكلة هي الر ؤ ية أو الإ ي جار أو نوع العم يل أو تس ع ير الم نت ج أو وضع ال جه از قبل إ ض افة المزيد من الوح دات .

---

المخ اطر التي يجب على المش غل ين الج دد أخذ ها على مح مل الج د

The الآ يس ك ريم آل ة ب يع فرصة الأع مال هذا حقيقي ، ولكن هناك مخ اطر .

الخ طر الأول هو اختيار موقع يعت مد فقط على ح ركة المر ور .العديد من الناس الذين ي مر ون لا يعني أن العديد من الناس سوف ي شتر ون .تحتاج مب يع ات الح لو ى إلى الم ز اج الصح يح وال ر ؤ ية وو قت الت وقف .

الخ طر الث اني هو توق يع اتفاق ية إي جار مك لف ة في وقت مب كر جد ً ا .يمكن أن ي ض غط الإ ي جار الث ابت الم رت فع على المش روع قبل أن يكون لدى المش غل بيان ات مب يع ات حقيق ية .و بال ن سبة للم ش غل ين الج دد ، قد تكون ف ترة اخت بار قص يرة أو اتفاق ية مشار كة الإ ير ادات أكثر أ مان ا .

الخ طر الث الث هو تج اه ل دع م ما بعد الب يع .يمكن لل آ لة التي لا يمكن إ ص لاح ها بسرعة أن تف قد المب يع ات وت ت لف بال ع لاق ة مع مال ك الم وقع .يجب على الم شتر ين تأ ك يد قطع ال غي ار وش رو ط الض مان والد عم الف ني عن بعد وإ ر شاد ات است ك ش اف الأخ ط اء وإ ص لاح ها قبل الش راء .

وال خ طر الر ابع يت وس ع بسرعة كبيرة .تبدو عشر آلات أفضل من واحدة ، لك نها ت خل ق أيض ً ا المزيد من الت نظ يف وإ عادة الت عب ئة وال ص يان ة وض غط الت د فق الن ق دي .الش ب كة المست ق رة الصغيرة أفضل من الش ب كة الك ب يرة غير الم دار ة .

---

حيث Hua xin ين اسب هذا العمل

بالنسبة للم ست ث مر ين والم ش غل ين والم وز عين ، بد ء ً ا من الآ يس ك ريم ب يع آل ة الأع مال ليس فقط قرار ش راء .إنها استرات يج ية الم وقع وخ طة الت ش غ يل وق رار دع م الم ورد ين .

تو فر Hua xin حل ول آلات ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائي للم شتر ين الت ج اري ين الذين يح تاج ون إلى الم عد ات والت خص يص وال إ دار ة عن بعد وإ ر شاد ات الت ش غ يل والد عم الف ني .الم حاد ثة الأك ثر فائ دة ليست بب سا طة " ما هو س عر ال جه از ؟"ولكن " ما هو نوع الآ لة وخ طة الت ش غ يل التي تناسب هذا الس وق والم وقع ؟"

مخ ط ط جيد ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائي الأع مال الت جار ية تب دأ ع ادة بم وقع قوي واحد ، وا فت راض ات عائ د الاست ث مار الواقع ية ، وإ دار ة يوم ية واضح ة .بعد أن ت ث بت الآ لة الأولى است قرار مب يع ات ها وت ش غي لها ، يص بح الت وس ع أ سه ل بك ثير للح كم عليه .

بالنسبة للمشترين الذين بدأوا للتو ، هذه هي العقلية الأكثر أمانًا: اختبار بعناية ، وقياس بصدق ، وتوسيع نطاقه فقط عندما تدعمه الأرقام.