كم عدد آلات بيع الآيس كريم التي يجب أن يكون لديك لتحقيق دخل سنوي قدره 100 ألف دولار؟

لتحديد عدد آلات البيع الذاتي التي يجب أن يكون لديك لتحقيق دخل سنوي قدره 100 ألف دولار، يجب حساب ذلك بالقياس إلى الدخل الذي تحصل عليه كل آلة بيع ذاتي بعد خصم التكاليف الخاصة بها.

الاحتياجات من الآلات = 100,000 دولار ÷ [(متوسط عدد الكؤوس اليومية × القيمة الإجمالية لكل كوب × عدد الأيام التي تعمل فيها الآلة) – التكلفة الثابتة السنوية لكل آلة]

باستخدام الافتراضات المتوسطة المستخدمة في هذا الدليل، فإن العدد المطلوب هو ستة آلات بيع الآيس كريم. أما في المواقع الأضعف، فإن العدد يصل إلى 13 آلة. أما في المواقع القوية، فإن العدد يصل إلى ثلاثة آلات. والآلة نفسها متشابهة في جميع الحالات. ما يحدد العدد الفعلي هو عدد الكؤوس التي تبيعها كل موقع، بالإضافة إلى تكلفة استخدام الآلة. لذلك، في الواقع، السؤال الذي يجب طرحه هو: كم عدد المواقع التي يمكن الحصول عليها بحيث تحقق رقمًا يوميًا معينًا على الأقل. يوضح القسم الرابع كيفية تحديد هذا الرقم الأدنى.

هذا الدليل مخصص للمشترين والمستثمرين الذين يرغبون في معرفة عدد آلات بيع الآيس كريم التي يحتاجونها لتحقيق هدف معين من حيث الدخل. يشرح الدليل كل عنصر من العناصر اللازمة، ويوضح كيفية حساب عدد الكؤوس التي يجب أن تُباع يوميًا، بناءً على حجم الأسطول المستخدم. كما يتناول الدليل موضوع عائد الاستثمار وكيفية تحقيق أرباح كافية من شراء هذه الآلات. دليل حساب العائد على الاستثمارشركة هواشين تنتج آلات بيع الآيس كريم الأوتوماتيكية بالكامل. كل الرسوم المذكورة أدناه هي افتراضات تم اختيارها لشرح الطريقة المستخدمة في الإنتاج، وليست نتائج فعلية أو توقعات حقيقية.

الصيغة، والمواد التي يتم إدخالها في كل من هذه المدخلات.

العلاقة بين الأرقام الموجودة في الصيغة هي الدخل السنوي لكل آلة، أي ما يُحصل عليه كل آلة من دخل بعد خصم التكاليف المتعلقة بعمل تلك الآلة. هذه الطريقة تنطبق على أي نوع من آلات البيع بالتجزئة. أما الأمور الخاصة بآلات بيع الآيس كريم، فهي تكلفة الكوب الواحد وعدد المرات التي يتم فيها تقديم الخدمة للعملاء.

ثلاث نقاط هي التي تحدد ما إذا كان يمكن استخدام النتائج أم لا. يجب وضع الإيجار في المكان المناسب: الإيجار الشهري الثابت يُعتبر من التكاليف الثابتة، بينما النسبة المئوية من المبيعات تقلل من القيمة الإجمالية لكل قطعة من المنتجات المباعة. وهذان الأمران يختلفان في حالة الشهر الذي يكون فيه الاقتصاد ضعيفًا. بالنسبة للعدد 5.1، فهذا يعني وجود ستة آلات، أو خمسة مواقع تبيع أكثر. يجب التأكد من أن دلالة العلامة المستخدمة في الحسابات صحيحة: إذا كان دخل الآلة السنوي صفرًا أو سالبًا، فإن إضافة المزيد من هذه الآلات سيؤدي إلى ابتعادك عن الهدف المرجو.

يجب أن يكون الرقم اليومي المتوسط نتيجة لسنة كاملة. في الولايات المتحدة، بلغ إنتاج الشركات لمثلجات الصناعة العادية في يوليو 2025 حوالي 15% أكثر من المتوسط الشهري للعام نفسه، بينما كان إنتاج الشركات في ديسمبر أقل بحوالي 18% من المتوسط الشهري [1]. إن إنتاج الشركات ليس مجرد مبيعات تجارية، ولكنه يعكس مدى الطلب على المنتج خلال العام. يتم حساب الرقم اليومي من أسبوع في يوليو، ويتم ضرب هذا الرقم على مدار السنة لتحصل على النتيجة النهائية. يمكن استخدام أي من النماذج المذكورة، أو استخدام المتوسط السنوي كمؤشر للطلب على المنتج.

سعة الآلات هي مسألة منفصلة. آلات السلسلة B يمكنها أن تنتج حتى 120 كوبًا في الساعة في الظروف القياسية. هذا الرقم يوضح ما إذا كانت الآلة قادرة على التعامل مع حجم العمل الكبير خلال ساعة واحدة. لكنه لا يوضح عدد الكؤوس التي يمكن للآلة أن تبيعها في اليوم، وهو العدد الذي يحتاجه الرياضي لتحديد النتائج.

إيرادات آلات بيع الآيس كريم لكل آلة: ثلاث حالات توضيحية

يطبق الجدول هذه الصيغة على ثلاثة أنواع من الأماكن المختلفة. في الحالة الأقل أهمية، يكون المكان هادئًا، والإيجار منخفضًا، مثل مبنى مكاتب أو بهو فندق. أما في الحالة المتوسطة، فإن المكان يكون عبارة عن ممرات في مراكز التسوق أو مراكز ترفيه للعائلات، والإيجار ثابت. أما في الحالة الأكثر أهمية، فإن المكان يكون مكانًا مشهورًا خلال الفترات السياحية، وفي هذه الحالة، يُحصل على 20% من إيرادات المكان بدلاً من دفع الإيجار.

هذه مجرد افتراضات توضيحية، وليست أسعارًا معتمدة أو نتائج يمكن الحصول عليها من العملاء. التكاليف الثابتة الشهرية: في الحالات المنخفضة، تبلغ 1,000 دولار؛ حيث يشمل ذلك إيجار قدره 400 دولار، وتكاليف الزيارات الفنية 400 دولار، بالإضافة إلى تكاليف الكهرباء والبيانات والصيانة بمبلغ 200 دولار. في الحالات المتوسطة، تبلغ التكاليف 1,800 دولار؛ حيث يشمل ذلك إيجار قدره 1,100 دولار، وتكاليف الزيارات الفنية 450 دولار، بالإضافة إلى تكاليف الكهرباء والبيانات والصيانة بمبلغ 250 دولار. أما في الحالات العالية، فإن التكاليف تصل إلى 900 دولار، دون الحاجة إلى دفع إيجار، وتشمل تكاليف الزيارات الفنية 650 دولار، بالإضافة إلى تكاليف الكهرباء والبيانات والصيانة بمبلغ 250 دولار. الدخل السنوي يشمل الدخل قبل خصم الضرائب، وقبل استرداد تكلفة شراء الجهاز.

الحالة العالية تتطلب ثلاثة آلات فقط، لكنها تفترض وجود ثلاثة مواقع، حيث يُستخدم في كل موقع حوالي 80 كوبًا يوميًا، على مدار 300 يوم. هذه المواقع نادرة، والمنشآت التي تقدم هذه الخدمة تريد الحصول على نسبة من المبيعات، ولذلك فإن هذا النموذج يحقق أقل نسبة مساهمة لكل كوب. لكن لهذا النموذج ميزة واحدة: عندما تنخفض المبيعات في شهر بطيء، فإن حصة المنشأة من المبيعات تنخفض أيضًا، بينما الإيجار الثابت يظل كما هو.

تُظهر الحالة الوسطى سبب أهمية توفير آلات إضافية. فخمسة آلات كافية لإنتاج 98,550 دولارًا سنويًا، وهو ما يقل قليلاً عن الهدف المطلوب. لذلك، يحتاج الخطة إلى آلة سادسة، أو خمسة مواقع يمكنها بيع عدد أكبر من الكؤوس سنويًا.

تزداد تكلفة الخدمة مع زيادة المبيعات. جهاز B83 Max، أو B84، أو B85، أو B86، أو B86 Max يمكنه حمل حوالي 160 كوبًا. لذلك، فإن الجهاز الذي يبيع 80 كوبًا يوميًا يحتاج إلى تجديد الكؤوس كل يومين على الأقل. كما أن خطوات التحضير والترتيب والتنظيف يتم تنفيذها في نفس الزيارات. يجب أن يتم حساب تكلفة هذه الزيارات بمعدل ساعة واحدة، حتى لو قمت بإجراء هذه الخطوات بنفسك. وإلا، فإن جزءًا من رأس المال البالغ 100 ألف دولار سيكون مرتبكًا.

لا يوجد أي من الحالات الثلاثة التي تساعد في استرداد تكلفة الآلات. إذا كنت ترغب في الحصول على 100 ألف دولار سنويًا بعد دفع تكاليف الآلات، فقم بحساب تكلفة كل آلة على حدة (السعر، تكاليف الشحن، رسوم الاستيراد، وتكاليف التركيب)، ثم قم بتوزيع هذا المبلغ على السنوات التي تتوقع أن تستخدم فيها الآلة، وأضف هذا المبلغ السنوي إلى جانب تكاليف الثابتة.

نفس الآلة، لكن في موقع مختلف: كيف تحدد المبيعات اليومية العدد الإجمالي للمنتجات المباعة.

يجب الحفاظ على سعر السهم، وتكاليف التشغيل، وعدد الأكواب التي يبيعها كل موقع. يمكن تغيير عدد الأكواب فقط.

الافتراضات التوضيحية المتعلقة بالحالة الوسطى: 2.70 دولار كمساهمة لكل كوب، 340 يومًا من العمل، وتكاليف ثابتة قدرها 21,600 دولار لكل آلة سنويًا.

بين 35 و55 كوبًا في اليوم، فإن الحاجة إلى استخدام أجهزة الإنتاج تقل من عشرة أجهزة إلى أربعة أجهزة. أما إذا كان عدد الكؤوس اليومية أقل من 24 كوبًا، فإن كل جهاز يفقد ربحه، وبالتالي فإن إضافة المزيد من الأجهزة سيؤدي إلى ابتعاد الخطة عن الهدف المطلوب. عدد الكؤوس اليومية وتكلفة الجهاز في كل موقع هوان متغيران، ولذلك فإن الموقع هو الذي يحدد عدد الأجهزة اللازمة.

كما يفترض العدد الكلي للآلات أن كل آلة لديها موقع مفتوح للعمل. بدأ أحد المشغلين في إيطاليا بتشغيل آلتين من نوع B84 في بداية عام 2026. في نهاية فبراير، أخبرنا أن إحدى الآلات كانت مغلقة، وذلك لأن المركز التجاري الذي كانت تعمل فيه الآلة قد أغلق، وبالتالي كان على الآلة أن تجد مكانًا جديدًا للعمل. وفي نفس الوقت، قال إن هذا ليس أفضل وقت في السنة لإطلاق الآلات، وأنه يتوقع أن تزداد المبيعات في الصيف. في تلك الفترة، كان خطته تتضمن استخدام الآلتين في بيع المنتجات في المواسم البطيئة.

كم موقعًا جيدًا تحتاجه؟

لنقم بتحويل الصيغة إلى شكل عكسي، فإنها ستُظهر لنا ما يجب أن يبيعه كل موقع، بغض النظر عن حجم الأسطول المستخدم.

الكميات المطلوبة يوميًا لكل موقع = (الهدف السنوي ÷ عدد الآلات + التكلفة الثابتة للآلة في السنة) ÷ (الإسهام الناتج عن كل كوب × أيام التشغيل).

الافتراضات المستخدمة في الحالة الوسطى كمثال توضيحي، كما هو مذكور أعلاه. يجب على كل موقع أن يتحمل تكلفة ثابتة تبلغ 21,600 دولار، لذلك فإن عدد الأكواب المطلوبة يقل مع زيادة عدد السفن.

الأسطول الأكبر يقلل من الحد الأدنى للتكاليف في كل موقع، لكن كل موقع جديد يتطلب تكاليف إضافية تتعلق بالإيجار والخدمات المطلوبة. ما يغير بشكل كبير هو مستوى المخاطر. إذا كان هناك أربع آلات، فإن إغلاق موقع واحد أو تعطله يعني خسارة ربع دخل الخطة. أما إذا كان هناك عشرة آلات، فإن ذلك يعني خسارة عُشر الدخل، ويمكن نقل الآلة إلى الموقع التالي في القائمة، بينما يمكن للتسع آلات الأخرى الاستمرار في البيع.

لا نقوم بنشر بيانات يومية لنوع معين من الأماكن، لأن النتائج تعتمد على السوق والمكان المحدد داخل الموقع. الجدول يوضح أنواع الأماكن التي يتم التعامل معها بشكل متكرر، ولكل نوع من هذه الأماكن، فإن الخطأ في الإدخالات أمر شائع الحدوث.

كيف يختلف النقطة القوية عن النقطة الضعيفة داخل نفس المكان، يتم شرح ذلك في مقالتنا. مواقع آلات بيع الحلويات المقاومة للتلف.

يجب الاتفاق مع الأماكن المحددة قبل تحديد حجم الطلبات. حتى يتم الاتفاق مع الشركة المسؤولة عن تشغيل المشروع، فإن الإيجار والرسوم اليومية هي مجرد تقديرات. في يونيو 2026، طلب أحد المشترين في تشيلي معلومات حول التكاليف التشغيلية، لأنه كان بحاجة إلى هذه المعلومات لتقييم عائد المشروع. وفي أغسطس، كان لا يزال يتفاوض بشأن إيجار موقع متجره. كان يدفع إيجارًا للأرض بالمتر المربع، لذا سأل قبل التوقيع عن المساحة اللازمة لوضع الآلات على الجانبين والخلف، لأن هذه المساحة ستُضاف إلى إيجاره. يجب حساب الأماكن التي اتفقت علىها، أو التي قريبة من الاتفاق، وتحديد حجم الطلبات بناءً على ذلك.

من عداد الآلات، إلى مرحلة الأوامر الأولية.

بمجرد أن تظهر النتيجة في الصيغة المذكورة، فإن عملية الشراء تتم على مراحل. الجهاز الواحد هو الخيار الأفضل في البداية، خاصة عندما لا يزال من الضروري إثبات فعالية نظام الدفع أو روتين تجديد العناصر المستخدمة في الجهاز. ويحل الجهاز الواحد محل العناصر المستخدمة يوميًا في هذا الإرشاد. بالنسبة للتشغيل الرسمي، يوصي Huaxin بتركيب حوالي عشرة أجهزة في كل موقع، حيث يتم شحن الأجهزة معًا، وتقاسم قطع الغيار والإجراءات المكتوبة الخاصة بالجهاز، ويمكن صيانة الأجهزة في مسارات مخططة، كما يمكن تقليل مخاطر حدوث أي مشاكل في جهاز واحد، كما هو موضح في القسم الرابع. اختيار بين قائد واحد، أو عشرة قادة لإدارة العمليات. يشرح ما يجب قياسه خلال عملية التجربة، وكيفية التنقل من جهاز إلى آخر.

للحصول على اقتراحات بشأن شراء العقارات خطوة بخطوة، يرجى إرسال رقم ومجموعة الأماكن التي حددتها لنا عبر موقعنا. نموذج الاستفسار/الاستعلامعلى سبيل المثال، هناك ثلاثة مواقع للتسوق، ومراكز ترفيهية عائلية. سنقوم بتقديم اقتراحات حول كيفية تقسيم الطلبات إلى مجموعات: أي المواقع التي يمكن بدء العمل فيها أولاً، وطريقة تنظيم كل موقع، وتوقيت إصدار الطلبات التالية.