الأعمال الأكثر ربحية آلة البيع: لينة خدمة الروبوت آلة البيع

إذا كنت ته دف إلى الع ث ور على أع مال ما كين ات الب يع الأك ثر رب ح ية ، فإن الع امل الر ئ يسي الذي يجب مرا عات ه ليس س عر الآ لات أو حدا ثة أن واع ها ، بل ما هي الآ لة التي يمكن أن تحقق أع لى عائ د على الاست ث مار في سين اري وه ات تش غي لية حقيق ية .من بين آلات الب يع الحال ية ، كل من آلات المش رو بات وال وج بات الخ ف يفة وال قه وة وال آ يس ك ريم لها مز اي اها الخاصة ، ولكن الم حد د الأ ساس ي للر بح ية يك من في إ مكان ية نم و الأ رب اح .وب ع بار ة أخرى ، أي آل ة يمكن أن تولد باست مر ار عائ دات عال ية على الم دى الط ويل على الر غم من المو ارد الم حد ودة .
مع هذا الف هم ، يمكننا تق ي يم الأ داء الت ش غي لي الف ع لي لل آل ات الم خت لف ة بشكل أكثر وض وح ً ا وات خاذ قرار ات الش راء الأن سب .

كيف ية اختيار آل ة الب يع عندما تكون المو ارد محدود ة ؟

الاست ث مار في آلات الب يع لا يت علق بب سا طة بش راء الم عد ات ؛ إنه يت علق بالا ست ث مار في مش روع تج اري كامل .لذلك ، يح تاج المست ث مر ون إلى مع ال جة سؤال ح اسم : كيف ية اتخاذ الق رار ات ل تح قيق أق ص ى قدر من ع وا ئد الم شار يع ؟تت را وح تك لف ة آل ة واحدة ع ادة من 3,500 دولار إلى 7,000 دولار ، و يمكن أن ي صل إج مال ي الاست ث مار إلى عش رات الآ لاف من الد ولار ات إذا تم الت خط يط لم واقع متعد دة للت وظ يف .وع لى هذه الخ لف ية ، يجب على المست ث مر ين أن ي قر روا : هل يجب عليهم اختيار آلات المش رو بات الس ه لة الت ش غ يل ذات هو ام ش رب ح من خ فض ة نسب يا ً ، أو آلات الآ يس ك ريم التي ت فت خر به وام ش رب ح أع لى و يمكن أن تز يد من تض خ يم الأ رب اح من خلال الن شر متعدد الم واقع ؟فقط من خلال تو ض يح هذا الس ؤال يمكن أن تست ند قرار ات الاست ث مار إلى إ مكان ات نم و الأ رب اح وظ روف الت ن في ذ العم لية ، مما ي ض من الت ش غ يل الس لس للم ش روع .

مق ارن ة إ مك اني ات نم و الأ رب اح بين آلات الب يع الم خت لف ة

لماذا إ مكان ية نم و الأ رب اح ح اس مة للغاية ؟وقد تم تق ديم الإ ج ابة في الف ق رة الأولى : إنها الم حد د الأ ساس ي للر بح ية .دع ونا نق ارن الب يان ات الت ش غي لية لأ جه زة الب يع الش ائ عة :
آلات ب يع المش رو بات سه لة الت ش غ يل و لها تك ال يف من خ فض ة للم واد الخ ام ، ولكن هو ام ش الرب ح الإ ج مال ي لها ع ادة ما تت را وح فقط من 30 ٪ إلى 40 ٪ ، مما ي ترك مس اح ة محدود ة لن مو الأ رب اح عند نشر آلات متعد دة .تقد م آلات ب يع ال وج بات الخ ف يفة هو ام ش رب ح أع لى قليلا ً ، حوالي 40 ٪ إلى 50 ٪ ، لك نها تت طلب إ عادة الت خ ز ين وال إ دار ة المت كر رة ، مما ي زيد من التع ق يد الت ش غي لي .يمكن ل آل ات ب يع الق هو ة أن تحقق هام ش رب ح إج مال ي يت را وح بين 60 ٪ و 70 ٪ لكل ك وب ، وم ع ذلك فإ نها تأتي مع تك ال يف مع دات عال ية و مت طلب ات ص يان ة مع قد ة .و بد ون الإ دار ة الس لي مة ، لا يمكن للأ رب اح أن تغ طي الن فق ات الت ش غي لية .
ت ظهر هذه المق ارن ات أيض ً ا أن هو ام ش الرب ح الإ ج مال ي الع الية وح دها لا تض من أرب اح ً ا نه ائية عال ية لل آ لة ؛ تع ق يد الإ دار ة واخت يار الم وقع يم ارس أيض ً ا تأ ثير ً ا كبير ً ا على الرب ح ية النه ائية .يجب على المست ث مر ين إ عط اء الأول وية لإ مكان ات نم و الأ رب اح على الم دى الط ويل عند اتخاذ قرار ات الش راء .

لماذا ما كين ات ب يع الآ يس ك ريم هي خ يار أكثر ج دو ى ؟

كما رأ ينا في المق ارن ة السابق ة ل آل ات ب يع المش رو بات وال وج بات الخ ف يفة وال قه وة ، فإن الع امل الر ئ يسي الذي يم يز أن واع مختلف ة من آلات الب يع ليس هو مقدار الرب ح الذي يمكن تحقيق ه لكل عملية ب يع ، ولكن ما إذا كانت الأ رب اح يمكن أن تست مر في الن مو بعد الن شر على ن ط اق واس ع .في هذا الج ان ب على وجه التح ديد ، ت ظهر آلات ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية خص ائ ص متم يز ة تم يز ها عن الن ما ذ ج الأخرى .
تع تم د آلات ب يع المش رو بات وال وج بات الخ ف يفة في الم قام الأول على حجم المب يع ات لت ول يد الإ ير ادات ، ولكن الرب ح لكل و حدة من الم نت جات محدود للغاية .على الن قي ض من ذلك ، يو فر الآ يس ك ريم نفسه هام ش رب ح أع لى بك ثير .بالن ظر إلى نفس المست وى من ح ركة المر ور ، تم يل آلات ب يع الآ يس ك ريم إلى ال احت فا ظ بأ رب اح أكثر بك ثير في النه اية .من ناح ية أخرى ، تنت ج آلات ب يع الق هو ة رب ح ً ا مرت فع ً ا لكل ك وب ، ولكن تش غي لها الف ع لي ين ط وي على مت طلب ات تق نية وص يان ة أع لى .مع زي ادة عدد الآ لات ، غالب ً ا ما ترت فع تك ال يف الإ دار ة جن با إلى جن ب .وم ع ذلك ، فإن آلات ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية لا تح اف ظ على رب ح مرت فع لكل و حدة فحسب ، بل تقل ل أيض ً ا من الاع تم اد على العمل ال يد وي وال إ دار ة في الم وقع من خلال در جة عال ية من الأ ت مت ة .است ناد ً ا إلى الب يان ات الت ش غي لية الم شتر كة ، يمكن لآ لة ب يع الآ يس ك ريم رو بوت ية واحدة ب يع ما يق رب من 100 حص ة يوم ي ً ا ، مع رب ح ي بلغ حوالي 2 دولار لكل حص ة ، مما يول د ع دة آ لاف من الد ولار ات من إج مال ي الرب ح شهري ً ا .وع لا وة على ذلك ، فإن ت كر ار الن شر عبر مواقع متعد دة متش ابه ة لا ي زيد من التع ق يد الت ش غي لي زي ادة كبيرة .هذا هو السبب الر ئ يسي في أن آلات ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية يمكن أن تولد ع وا ئد مستق رة وم ست دام ة ب سه ولة أكبر أث ناء الن شر على ن ط اق واس ع .
لت وف ير مل خص أ وض ح ل لا خت لاف ات بين آلات الب يع الم خت لف ة في إ طار العم لي ات ال واس عة الن ط اق ، يق ارن الج د ول أ دن اه الن ما ذ ج الش ائ عة عبر ثلاثة أ بع اد : هام ش الرب ح ، وص ع وبة الن شر ، وق اب لية توس يع الإ ير ادات .

نوع الآ لة	هام ش الرب ح ل لو حدة الوا حدة	ص ع وبة الن شر الك بير	إ مكان ية الت وس ع في الإ ير ادات
آل ة ب يع المش رو بات	ما يق رب من 30 ٪ - 40 ٪	ان خ ف اض	ان خ ف اض
آل ة ب يع ال وج بات الخ ف يفة	ما يق رب من 40 ٪ - 50 ٪	ان خ ف اض	ان خ ف اض
آل ة ب يع الق هو ة	ما يق رب من 60 ٪ - 70 ٪	عال ية	مت وس طة
الآ يس ك ريم ال روب وت آل ة ب يع	ما يق رب من 65 ٪ - 75 ٪	من خ فض إلى متوسط	عال ية

المت طلب ات الف نية وال ص يان ة و راء الأ رب اح الع الية

في حين أن آلات ب يع الآ يس ك ريم لديها مز ايا واضح ة من حيث هام ش الرب ح وإ مكان ات الإ ير ادات على ن ط اق واس ع ، فإ نها تم ثل أيض ً ا تح دي ً ا عملي ً ا : مق ارن ة ب آل ات المش رو بات وال وج بات الخ ف يفة ، فإن مع دات الآ يس ك ريم لديها مت طلب ات أكثر ص رام ة لل نظ افة وص يان ة سلسل ة الت ب ريد وا ست قرار تش غ يل الن ظام .وهذا يعني أن هناك حاجة إلى ص يان ة أكثر مو حدة في العم لي ات اليوم ية .حتى آلات ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية الآ لية للغاية تحتاج إلى تن ظ يف منت ظم وإ عادة مل ء الم واد الخ ام وع م لي ات ت فت يش أ ساس ية .تد عم بعض الن ما ذ ج ال راق ية الم راق بة عن بعد وال إ دار ة الق ائ مة على الس ح ابة ، وال تي يمكن أن تقل ل بشكل كبير من الح اجة إلى الت د خل ال يد وي ، لك نها تأتي أيض ً ا مع ارت فاع الاست ث مار الأ ولي وت ك ال يف الخ دم ة الف نية .
ول ذلك ، لات خاذ قرار ات عقل انية حقا ، يح تاج المست ث مر ون إلى تق ي يم ما إذا كانوا ي مت لك ون القد رات الإ دار ية الم تن اسب ة والم يز انية .فقط من خلال تحقيق الت وازن بين تك ال يف الص يان ة وإ ي جار الم وقع وال ع ائ دات المت وق عة يمكن تح ويل ميز ة الرب ح ية الع الية بشكل مط رد إلى مك اسب طويلة الأ جل ، بدلا ً من ت آ كل تد ري جي أث ناء العم لي ات الف ع لية .

ج دو ى الس وق واخت يار نم وذ ج الآ لة

الس ؤال الحقيق ي الذي يح تاج المست ث مر ون إلى الإ ج ابة عليه ليس " ما إذا كانوا سي ست ث مر ون في آلات ب يع الآ يس ك ريم " ، بل ما إذا كانت ظ روف الس وق الم حد دة مناسب ة حق ً ا له ذه الأع مال عال ية الرب ح ولك نها عال ية المت طلب ات .هذا الح كم ي حد د مباشرة ما إذا كانت إ مكان ات نم و الأ رب اح سيت م تض خ يم ها أو تق لي ص ها .
أولا ، من الض ر وري النظر في است قرار بي ئة الت ش غ يل .ما كين ات ب يع الآ يس ك ريم لديها مت طلب ات ص ري حة للت ح كم في در جة الح رار ة وإ مد ادات الط اقة وإ دار ة الم واد الخ ام .في الم واقع ذات ح ركة المر ور المست ق رة وال ب نية الت حت ية الم جه زة تج هي زا جيدا - مثل مرا ك ز الت س وق أو ال جام عات أو الم بان ي الم كتب ية أو مناطق الج ذب السي اح ي - يمكن للم عد ات أن تعمل بشكل مست مر ، وال ح فا ظ على ج ودة الم نت ج ثابت ة ، وت ول يد أرب اح أع لى وأ ك ثر است قر ارا .وع لى الع كس من ذلك ، في الم واقع التي تت ق لب فيها ح ركة المر ور وعد م كف اية الظ روف الإ دار ية ، حتى الأ رب اح الم رت ف عة لكل و حدة قد تف شل في ترج مت ها إلى عائ دات مستق رة .
ثان يا ً ، يح تاج المست ث مر ون إلى ضمان أن تت ط ابق قدر ات هم الت ش غي لية مع ن ط اق الن شر .بالنسبة لأ ول ئك الذين ي خط ط ون لن شر متعدد الم واقع ، غالب ً ا ما يكون مست وى الأ ت مت ة وقد رات الإ دار ة عن بعد لط راز ال جه از أكثر أ هم ية من الت ك لف ة الأول ية لو حدة واحدة .يمكن لل نما ذ ج الآ لية للغاية أن تقل ل بشكل كبير من وت يرة الت د خل ال يد وي ، مما يجعل الت ك ال يف الت ش غي لية قاب لة لل سي ط رة نسب ي ً ا طوال العم لية ، وب الت الي تم كين الإ ير ادات من موا صل ة الن مو مع توس ع الح جم .
إن اختيار نم وذ ج الما ك ينة ليس مس أ لة " مق ارن ة الأ داء " ، بل مس أ لة م واز نة المخ اطر وال ع ائ دات .يعت مد اختيار آل ة ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية النا ع مة على ما إذا كان المست ث مر ون لديهم ظ روف الس وق المن اسب ة وقد رات الإ دار ة لم ط ابق ة ال جه از .عندما يتم موا ء مة بي ئة الس وق وال قد رات الت ش غي لية وت ح ديد الم واقع لل آ لة ، يمكن لآ لة ب يع الآ يس ك ريم أن تت حول من قط عة مع دات ذات هام ش عال إلى نم وذ ج عمل قابل للت طو ير وم ست دام .
إذا كنت تر غب في الع ث ور على أع مال آلات الب يع الأك ثر رب ح ية ، فإن الم فت اح لا يك من في م دى تقد م الم عد ات ، ولكن في نم وذ ج العمل الذي يمكن أن ي ض خ م الع ائ دات باست مر ار مع الاست ث مار الم حدود وم واقع الت نس يب المق يدة .من خلال مق ارن ة أن واع الآ لات الم خت لف ة ، من الوا ضح أن آلات ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية النا ع مة تست حق من اق ش ة مت عم قة على وجه التح ديد لأ نها ت ظهر خص ائ ص ف ريد ة من نوع ها في هام ش الرب ح وق اب لية الت وس ع وال ع ائ دات طويلة الأ جل التي تم يز ها عن آلات الب يع الأخرى .ف هي ليست مناسب ة لل جم يع ، ولكن في ظ ل الظ روف المن اسب ة ، ف هي الخ يار الأفضل الذي يست حق النظر فيه على سب يل الأول وية .