التكلفة التقنية مقابل التشغيل: ما الذي يدفع الربحية حقًا في آلات بيع الآيس كريم

لكي تنجح أعمال بيع الآيس كريم الخاصة بك ، تكمن المسألة الأساسية في الربحية.إن مفتاح الربحية ليس مجرد السيطرة على إجمالي النفقات ، ولكن التمييز بين طبيعة والاختلافات بين "الاستثمار لمرة واحدة" و "الاستهلاك المستمر".من خلال الجمع بين بيانات ممارسة السوق الحقيقية ، تحلل هذه المقالة المكونات الأساسية لنوعين من التكاليف - التكاليف التقنية والتكاليف التشغيلية - وتوضح منطق الربح من آلات بيع الآيس كريم.

التكاليف الفنية مقابل التكاليف التشغيلية: "الاستثمار لمرة واحدة" مقابل "الاستهلاك المستمر"

التكاليف التقنية والتكاليف التشغيلية لها طبيعات مختلفة تمامًا ، ومن سوء الفهم الشائع الخلط بينهما.لذلك، نحن بحاجة إلى تحديد اختلافاتها بوضوح.
التكاليف التقنية أو المعدات هي نفقات ثابتة إما لمرة واحدة أو يتم استهلاكها على المدى الطويل.هدفها الأساسي هو ضمان تلبية المعدات لمعايير السوق وتعمل بنجاح.ولن تتكرر هذه النفقات في الأجل القصير (ما لم يتم تحديث المعدات أو استبدالها).
تكاليف التشغيل هي استهلاك التدفق النقدي اليومي للشركة ، والذي يتقلب مع حجم المبيعات.وهي تغطي التكاليف المرتبطة مباشرة بالعمليات، مثل المواد الخام واستهلاك الطاقة ورسوم المكان والصيانة.باعتبارها المتغير الأساسي الذي يحدد الربحية الشهرية ، تختلف التكاليف التشغيلية عن التكاليف التقنية في مرونتها.يمكن تقليل النفقات من خلال الخيارات المناسبة ، ولكن تجاهلها سيؤدي إلى تآكل أرباحك باستمرار.

توزيع التكاليف الفنية

إن جو هر الت ك ال يف التق نية هو تم كين الت ش غ يل ال قان وني وال آ من للم عد ات ، و يرت بط كل عنصر ارتباط ً ا وث يق ً ا ب مت طلب ات ال امت ثال للس وق .وفي ما ي لي الم كون ات الأك ثر ش يو عا للت ك ال يف التق نية :
تك لف ة ش راء الآ لات : أكبر نف قات ثابت ة واحدة ، مع اختلاف ات كبيرة في الأس عار بين الآ لات الم خت لف ة .على سب يل الم ثال ، ما كين ات ب يع الآ يس ك ريم الم بت د ئة بأس عار مع قول ة نسب ي ً ا ، في حين أن الن ما ذ ج ذات الس عة الك ب يرة أو تلك التي تحت وي على وظ ائ ف متعد دة تك لف أكثر .
تك لف ة ال امت ثال وال شه ادة الد ول ية : نف قات ضرور ية لد خ ول الس وق ؛ الت ش غ يل ال قان وني مست ح يل بدون شه ادة ال امت ثال .ول ذلك ، فإن تك لف ة الحصول على هذه الش ه ادات مرت ف عة ولك نها ح اس مة .
تك لف ة الت ث ب يت وال تش غ يل : تك ال يف الت ث ب يت من خ فض ة للغاية .على سب يل الم ثال ، تد عم نما ذ ج Hua xin الت وص يل وال تش غ يل ، مما لا يت طلب تج م يع ً ا مع قد ً ا أو تع دي ل ً ا للم كان .يمكن لش خص واحد إ ك مال الت نس يب في الم وقع ، و يمكن إج راء الت ش غ يل من خلال الت وج يه عن بعد بعد بعد تش غ يل الت ش غ يل ، مع عدم وجود نف قات إ ض اف ية تقريب ً ا .

تو ز يع الت ك ال يف الت ش غي لية

ترت بط الت ك ال يف الت ش غي لية ارتباط ً ا مباش ر ً ا بح جم المب يع ات وال سين اري وه ات المح لية ، و يمكن تح سين كل عنصر بنا ء ً على خص ائ ص الس وق المح لية :
تك لف ة الم واد الخ ام : الم كون الأ ساس ي للت ك ال يف الت ش غي لية .و فق ً ا لب يان ات عم لاء Hua xin ، تب ل غ تك لف ة كل ك وب من الآ يس ك ريم بن كه ة الج بن حوالي 0. 21 - 0. 25 دولار ً ا ، وت بلغ تك لف ة الآ يس ك ريم بن كه ة الز ب ادي حوالي 0. 28 دولار ً ا .إذا تم وضع ها في مرك ز تس وق أم ري كي ، فإن متوسط تك لف ة الم واد الخ ام الش ه رية ي بلغ ما يق رب من 12 60 دولار ً ا إلى 1500 دولار .لدى رو اد الأع مال خ يار ين للم شت ري ات : 1) ش راء الم واد الخ ام الم وح دة من Hua xin ؛ 2) المص در مح لي ً ا لت ق ليل تك ال يف الل وج ست يات عبر الح دود .
تك لف ة الك ه رب اء : تت أ ثر بال ف رو ق في أس عار الك ه رب اء ، ولكن الن ما ذ ج عال ية الك فاء ة يمكن أن تقل ل من است ه لاك الط اقةعلى سب يل الم ثال ، تست خدم Hua xin ض وا غط Emb ra co المست ورد ة من الب راز يل ، إلى جانب ال وضع اللي لي لل جه از ، وال ذي يمكن أن ي قل ل من است ه لاك الط اقة بن سبة 30 ٪ ، مع است ه لاك طاق ة يوم ي ي بلغ 10-12 ك يلو وا ط في الساعة فقط .است ناد ً ا إلى متوسط س عر الك ه رب اء في الول ايات المتحدة الب الغ 0. 15 دولار ً ا / ك يلو وا ط في الساعة ، ي بلغ متوسط تك لف ة الك ه رب اء الش ه رية حوالي 45 دولار ً ا إلى 54 دولار ً ا .
تك ال يف الت نظ يف وال ص يان ة : تك ال يف الع مال ة مرت ف عة ، لذلك فإن الو ظ ائ ف الآ لية هي الم فت اح لت وف ير الت ك ال يف لل آ لة .تعمل وظ يفة الت نظ يف بن ق رة واحدة في آلات ب يع الآ يس ك ريم على تق ليل تك ال يف الت نظ يف إلى حد كبير .يمكن حل 98 ٪ من الأخ ط اء من خلال توج يه الف يدي و عن بعد ، وت أ تي الآ لات مع ضمان عالمي لمدة عام واحد .ويب ل غ الإن فاق الس ن وي للم ش غل ين على قطع ال غي ار ما بين 100 و 200 دولار فقط ، وهو ما ي قل بك ثير عن تك لف ة خدمات الص يان ة المح لية .
رس وم المكان وت ك لف ة تج ديد الت خ ز ين : تخت لف رس وم الأ ما كن حسب الر س وم الش ه رية للس وق وت بلغ حوالي 150 دولار ً ا إلى 300 دولار لم راك ز الت س وق الأم ريك ية و 200 ي ورو إلى 400 ي ورو للم نا طق الت جار ية الأ ساس ية في أ وروب ا ؛ لا يل زم فرض رس وم على الأ ما كن الم مل وك ة ذاتي ً ا .ترت بط تك ال يف إ عادة الت خ ز ين ب قد رة ال جه از وح جم مب يع ات الآ يس ك ريم : كل ما ارت فع حجم المب يع ات ، كل ما ز اد تو اتر إ عادة الت خ ز ين .
الر س وم الم تن وع ة الأخرى : وتم ثل ن سبة من خ فض ة للغاية ، تش مل أ ساس ا است بد ال الم واد الا سته لاك ية في بعض الأح يان ، وال ن فق ات الش ه رية ض ئ يلة .

ما هو أ ساس الرب ح ية ؟

من خلال الج مع بين ال وضع الحقيق ي ل يز ا ، وهي عم يل أم ري كي ، نح لل تأ ثير نوع ين من الت ك ال يف على الأ رب اح :
است ه لاك الت ك ال يف التق نية : الآ لة + الن قل/إ ع لان الج مار ك/شه ادة = مجموع 500 9 دولار .است ه لاك على م دى 3 سنوات ، و مت وسط الت ك لف ة الش ه رية هو ما يق رب من 26 4 $.
تكاليف التشغيل: المواد الخام (260 1 دولارا) + رسوم مكان العمل (250 دولارا) + رسوم الكهرباء (50 دولارا) + الصيانة (50 دولارا) = ما مجموعه 610 1 دولارا، وهو ما يمثل أكثر من 98 في المائة من النفقات الشهرية.
الإيرادات والربح الشهريين: 200 كوب / يوم × 4.5 دولار / كوب × 30 يومًا = 27000 دولار ؛ الربح هو 25126 دولارًا.
باختصار، في السوق، التكاليف التقنية هي نفقات ثابتة وصغيرة النطاق، في حين أن التكاليف التشغيلية هي المتغير الأساسي الذي يؤثر على الأرباح. For example:
إذا تم تخفيض تكلفة كل كوب من المواد الخام بمقدار 0.03 دولار من خلال المشتريات السائبة المحلية ، فيمكن توفير 180 دولارًا شهريًا.
إذا تم تخفيض رسوم المكان من 250 دولارًا إلى 200 دولارًا من خلال تقاسم إيرادات الإعلان ، فيمكن توفير 50 دولارًا إضافيًا.معًا ، يزيد هذا من الربح الشهري بمقدار 230 دولارًا.
على العكس من ذلك ، اختيار المعدات الخطأ (على سبيل المثال ،النماذج منخفضة التكلفة ومنخفضة الكفاءة) قد تتآكل الأرباح بسبب ارتفاع استهلاك الطاقة والأعطال المتكررة.
مثال آخر هو عميل ألماني: من خلال الترويج من خلال مشاهير الإنترنت المحليين للآلات الموضوعة في مناطق ميونيخ ذات المناظر الخلابة ، زاد حجم المبيعات اليومي من 200 كوب إلى 800 كوب.ولم تزيد تكاليف التشغيل إلا بشكل متناسب، في حين ظلت رسوم المكان 200 يورو.تجاوز الربح الشهري 100000 دولار مباشرة.وهذا يثبت أيضا أنه في السوق، يمكن أن تنخفض التكاليف التشغيلية مع زيادة حجم المبيعات، في حين لا يمكن تغيير التكاليف التقنية.وبالتالي، فإن مساحة التحسين للتكاليف التشغيلية أكبر بكثير من مساحة التكاليف التقنية.

كيفية تحسين كلا النوعين من التكاليف لزيادة الأرباح إلى أقصى حد؟

إن جوهر الربحية هو السيطرة على التكاليف التشغيلية وتحسين الاستثمار الفني ، والذي يمكن تطويره في وقت واحد:
إعطاء الأولوية للنماذج "متوافقة + متينة".وهذا يتجنب الرسوم التكميلية اللاحقة لشهادة، وتكلفة الصيانة لمدة 3 سنوات أقل بأكثر من 60 ٪ من النماذج منخفضة التكلفة.
حدد وظائف الماكينة بناءً على الاحتياجات.اختر آلة بيع الآيس كريم بسعة مناسبة لتجنب دفع ثمن السعة الزائدة ؛ حدد وظائف الجهاز بناءً على الاحتياجات المحلية الحقيقية لتجنب الوظائف التي تبدو متقدمة ولكنها ليس لها استخدام عملي.
مصادر المواد الخام محليًاإعطاء الأولوية للتعاون مع الموردين المحليين لخفض التعريفات اللوجستية عبر الحدود وتكاليف الشحن ؛ استخدام بيانات مبيعات APP للتنبؤ بالطلب وتجنب تراكم المواد الخام القابلة للتلف.
تقليل استهلاك الطاقة وتكاليف العمالة.تمكين الوضع الليلي للجهاز لتوفير 10٪ من رسوم الكهرباء ؛ الاستفادة الكاملة من وظائف التحكم عن بعد لتقليل زيارات الصيانة في الموقع.
الاستفادة من إيرادات إضافية لتعويض النفقات.يمكن لشاشة الطلب عرض الإعلانات المحلية ، مما يولد إيرادات شهرية تتراوح بين 200 و 300 دولار لكل آلة ، والتي تغطي رسوم المكان مباشرة ؛ طباعة شعارات العلامة التجارية المحلية على هيئات الكوب لكسب 0.05 دولار إضافي لكل كوب ، مما يزيد من الإيرادات الشهرية بنحو 90 دولارًا.

مقترحات السوق العملية

في نهاية المطاف ، فإن التكاليف التشغيلية هي المحرك الأساسي للربحية على المدى الطويل.على الرغم من أن التكاليف التقنية هي استثمار مسبق ضروري ، إلا أن اختيار الجهاز المناسب يمكن أن يقلل في الواقع من التكاليف التشغيلية (على سبيل المثال ،ضواغط موفرة للطاقة، وظائف التنظيف الآلي).وفيما يلي مقترحات محددة للعمل:
لأصحاب الأعمال الجدد
لا تركز على الأسعار المسبقة.مقارنة النماذج استنادا إلى التكلفة الإجمالية للملكية (السعر المسبق + تكاليف التشغيل لمدة 3 سنوات).قد تكون التكلفة السنوية للآلة ذات الجودة المنخفضة أعلى من التكلفة لمدة 3 سنوات للآلة ذات الجودة العالية.
إجراء اختبارات صغيرة النطاق.أولاً ، ضع 1-2 آلات في مواقع عالية الحركة ، منخفضة الرسوم ، وتحليل بيانات المبيعات ، والتوسع فقط بعد اختيار مواقع مربحة لتجنب المشتريات السائبة العمياء.
إعطاء الأولوية للوظائف الآليةإنفاق العمالة مرتفع؛ وظائف مثل المراقبة عن بعد والتنظيف بنقرة واحدة وتذكير المخزون هي خيارات ممتازة لتقليل التكاليف التشغيلية ، والتي يمكن أن تقلل من نفقات العمالة الشهرية من 300 دولار إلى أقل من 50 دولارًا.
للمشغلين من ذوي الخبرة
تحسين تركيبة المعدات.استبدال النماذج القديمة بنماذج جديدة لتقليل تكاليف الكهرباء والصيانة بنسبة 30٪ ؛ تجهيز المواقع ذات المناظر الخلابة بماكينات الآيس كريم ذات سعة كبيرة والمجتمعات المحلية بنماذج قياسية لتتناسب بدقة مع احتياجات الاستخدام.
توسيع الإيرادات الإضافية بالكامل.الحصول على دخل سلبي من خلال إعلانات شاشة الجهاز وجسم الكوب ؛ إطلاق النكهات المحدودة بالتعاون مع العلامات التجارية المحلية لزيادة سعر وحدة العملاء ؛ بدء مواضيع وسائل التواصل الاجتماعي والاستفادة من المشاركة العفوية للمستخدمين للحصول على حركة مرور مجانية.
منطق الربح من آلات بيع الآيس كريم بسيط: التكاليف التقنية هي استثمارات لمرة واحدة - يمكن أن يقلل اختيار المعدات المتوافقة والمتينة والآلية من التكاليف التشغيلية في المصدر.التكاليف التشغيلية هي استثمارات طويلة الأجل - من خلال المشتريات المحلية ، والتحسين المثالي لتوفير الطاقة ، والاستفادة من الإيرادات الإضافية ، يمكنك زيادة هوامش الربح إلى أقصى حد.