كم عدد آلات بيع الآيس كريم تحتاج إلى بناء نشاط تجاري قابل للتطوير؟

" آ لة واحدة تب لي بشكل جيد - هل يجب أن أ شت ري على الف ور ثانية أو ث الث ة ؟"
هذا الس ؤال ي ز عج كل مش غل تقريب ً ا حق ق نج اح ً ا مب كر ً ا في أع مال ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائي .و راء ذلك يك من تح د أع مق : الان ت قال من عملية فرد ية to a نظام الأع مال قابل للت طو ير.
اليوم ، لن نت حدث عن الأح لام .سنت حدث عن الأ رق ام وال أن ظ مة وال من طق .دع ونا ن رد بو ض وح على هذا الس ؤال :
كم عدد الآ لات التي يت طلب ها الأمر حق ً ا لب ناء أع مال ب يع الآ يس ك ريم قاب لة للت طو ير وم ق او مة للم خ اطر وم ست ق رة في الت د فق الن ق دي ؟و ماذا يجب أن تب ني قبل ال وص ول إلى هذا الر قم ؟

الف صل الأول : أس طور ة الآ لة الوا حدة مقابل واقع الش ب كة - تحول أ ساس ي في نما ذ ج الرب ح

أولا ً ، يجب أن نوا جه حقيق ة ص عبة :
آل ة واحدة مرب حة و آ لة ك جز ء من a شب كة وه ما أ صول ان مختلف ان تماما .

1.نم وذ ج آل ة واحدة (1 -3 وحد ات): الم الك يفعل كل شيء

الج وه ر :
هذا هو " أ سل وب ور ش ة العمل " الأع مال .يعت مد الرب ح بشكل كبير على ال جه د الشخص ي : يمكنك اختيار الم واقع ، وإ عادة مل ء الم كون ات ، وإ ص لاح المش اكل بنف سك .س قف الد خل الخاص بك يس اوي س قف الإن تاج ية لم وقع واحد .
ال خص ائ ص المال ية :
تت ق لب الأ رب اح بشكل كبير بسبب الم وس م وال ط قس وأن ش طة المرك ز الت ج اري .الان هي ار واحد يمكن أن يم ح و الرب ح الش ه ري .بنا ء ً على الع ين ات الدا خ لية ، يول د موقع واحد عالي ال جود ة حوالي صاف ي الرب ح الس ن وي من 50 ،000 -9 0,000 دولار أم ري كي ولكن فقط بعد است بع اد أي رات ب إ د اري - في الأ ساس د خل الع مال ة للم الك .

2.نم وذ ج الش ب كة (≥ 5 وحد ات): ي بدأ الن ظام في العمل

الج وه ر :
يت حول العمل من " ب يع الم نت جات " إلى نظم الت ش غ يل وإ دار ة الأ صول.لم تعد تب يع الآ يس ك ريم فحسب - فأ نت تد ير شب كة تج ز ئة مو ز عة .
نقط ة الت حول المال ية :
عندما ي صل عدد الآ لات إلى ع ت بة (عادة ما 5-7 وحد ات) ، تأ ثير ات الح جم ت ظهر :
ان خ ف اض تك ال يف الش راء : الت ور يد المرك زي للم كون ات وال مو اد الا سته لاك ية .
تخ ف يف الت ك لف ة الث ابت ة : البر م جي ات وال ع لام ات الت جار ية وت ك ال يف المست ود ع الصغيرة أو الإ رس ال تنت شر عبر المزيد من الإن تاج .
تح وط المخ اطر : يتم تج ديد أحد الم راك ز الت جار ية بينما لا تز ال الم كات ب تعمل ؛ ذ رو ات السي اح ة الص يف ية بينما تظ ل المج تم عات مستق رة في فصل ال شت اء .
ت ظهر بيان ات نا أن شب كة يتم تش غي لها بشكل جيد من خمس آلات تو فر عائ د الاست ث مار وم ق او مة المخ اطر تت ج اوز بك ثير الإ ض افة الب سي طة ل خ مس آلات مستقل ة - ف هي تت ح سن بشكل كبير .

الف صل 2: الأ رق ام الرئيس ية - نقاط ك سر الأ رب اح و عت بات الإ دار ة

هذه الن قط ة " الس ح رية " ليست ثابت ة .يتم تع ري فه من خلال مؤ ش رين .

المؤ شر 1: صح ة آل ة واحدة (م ؤ س سة الت وس ع الخاصة بك)

قبل ش راء و حدة ثانية ، يجب أن ت لب ي ال جه از الأول الخاص بك :
مب يع ات يوم ية مستق رة :
أكثر من 90 يوم ً ا مت تال ية ، ت صل المب يع ات اليوم ية على الأقل 80 ٪ من اله دف (e . g .,اله دف 200 ك وب / يوم ، الف ع لي ≥ 16 0).
واضح دور ة الاست رد اد :
است رد اد الاست ث مار في حدود الت وق عات (على سب يل الم ثال ،8-10أ شهر) أو الت د فق الن ق دي يب قى إ يج اب يا .
S OP الم وح د :
الإ ج راء ات الم كت وبة لإ عادة المل ء وال تن ظ يف وا ست ك ش اف الأخ ط اء الأ ساس ية موجود ة بالفعل .

المؤ شر 2: نقاط تحول ال راف عة المال ية الت ش غي لية (3 مقابل 5 مقابل 10 و حدة)

عدد الآ لات	طبيع ة الأع مال	التح دي ات الرئيس ية& الاست ث مار الم طل وب	ه يك ل الرب ح
1-3	الأع مال الت جار ية على نم ط المش روع	الم الك يت عامل مع كل شيء ؛ عنق الز ج اجة الوقت الش ديد .	الرب ح الك ث يف الع مال ة ، ترت بط ارتباط ا ك بي را مع الم الك .
4-7	المؤ س سة الصغيرة	تحتاج إلى أن ظ مة إ دار ة بسي طة (ج دا ول الب يان ات) ، و مو ظ في الت فت يش بد وام جز ئي ؛ ت ظهر " تك ال يف الإ دار ة " الأولى .	ي بدأ الرب ح الق ائ م على الن ظام ؛ الم الك المح ر ر جز ئيا .
8-15	الأع مال الق اب لة للت طو ير حقا	يجب إ دخ ال منص ات الإ دار ة عن بعد الم ه نية ، وم ست ود ع صغير ، و مو ظ في العم لي ات بد وام كامل .	ي ظهر الرب ح الح جم ؛ تص بح الك فاء ة القد رة الت نا فس ية الأ ساس ية .
15 +	عملية ذات علام ة تج ار ية	يت طلب فريق اختيار الم وقع الم ه ني والت س وي ق و سل سل ة الت ور يد الك امل ة وأن ظ مة الت د ريب .	رب ح الع لام ة الت جار ية وال نظ ام مع الق يمة الر أس مال ية وإ مكان ات الت كر ار .

الا ستن تاج الأ ساس ي :
بالنسبة لم ع ظم رو اد الأع مال ، خمس آلات تم ثل ع ت بة نفس ية وإ دار ية .عب وره يعني الت حول من منف ذ إلى منف ذ مص مم الن ظام و مد ير الف ريق.

الف صل 3: منطق الم وقع الق ابل للت كر ار - بنا ء نم وذ ج ، وليس مجرد الع ث ور على ب قع جيدة

الن ج اح ذ و الن قط ة الوا حدة يعت مد على الح ظيعت مد الن ج اح متعدد الن قاط على الن ما ذ ج .
يجب ألا تست ند آلات ك الث انية وال ث الث ة إلى " الش عور ".

1.بنا ء نم وذ ج موقع قابل للت ن في ذ

تح ليل سبب نج اح موقع ك الأول :
نوع ح ركة المر ور (الع ائل ات وال سي اح وال عامل ين في الم كات ب)
سين ار يو الا سته لاك (ال دا فع مقابل الغ رض المد ف وع)
وقت الب قاء
فرا غ ت نا فس ية
قم بإ د راج خمسة عوامل نج اح قاب لة لل قي اس على الأقل .

2.إن شاء " بط اقة أ داء الم وقع "

قم بت قي يم ها كم يا ً ، على سب يل الم ثال :
مطابق ة ح ركة المر ور الم سته د فة (0 -5)
ح ركة المر ور اليوم ية الف ع الة الم قد رة (0 -5)
المنا فس ة (ال نتي جة الس لب ية)
ش رو ط الت عا ون (حص ة الإ ير ادات ، الإ ي جار ، الح ص رية) (0 -5)
قو ة& الب نية الت حت ية لل شب كات (0 -3)

3.تص ف ية مع الن ما ذ ج ، وليس الع يون

يجب على كل موقع جديد اج تي از الح د الأ د نى من الن تي جة (على سب يل الم ثال ،70 نقط ة) قبل الم ف او ض ات .هذا يت جن ب مأ سا ة " يب دو جيد ً ا ، يم وت بسرعة ".

الف صل الر ابع : المح رك ات الخ ف ية لل قي اس - الأن ظ مة وال فر ق

مع نم و عدد الآ لات ، ي رت فع التع ق يد بشكل كبير .و بد ون هذه المح رك ات ، يص بح الت وس ع كار ثة .

المح رك 1: نظام الإ دار ة عن بعد الذ كي (إ لز امي)

مع خمس آلات مو ز عة ، تحتاج إلى الد ماغ المرك زي:
الم راق بة في الوقت الحقيق ي : المب يع ات ، المخ زون ، در جة الح رار ة ، الح الة .
جهاز التح كم عن بعد : الط اقة ، وال أس عار ، وال ع رو ض الت رو يج ية (م ثل ،الك وب الث اني نصف الس عر).
تن ب يه ات& الت ش خي ص : نق ص الم كون ات والأ خط اء .
الت ش غ يل الآ لي الم الي : الت قار ير على مست وى الم وقع وت ق اسم الإ ير ادات .
هذا هو السبب في أن المش غل ين النا ض جين ي قدر ون قدر ة البر م جي ات .على سب يل الم ثال ، H UA X IN ' s Master . OS 2.0 نظام الس حاب الذ كي تم تص ميم ها على ن ط اق واس ع ، مما ي سمح لش خص واحد بإ دار ة مئ ات المح ط ات مع تك ال يف إ دار ة خ اض عة للر ق ابة .

مح رك 2: من " أنا " إلى " ف ريق صغير "

في 5-10 وحد ات ، ع ادة ما تحتاج إلى أول است ئ جار غير عائ لي : مساعد العم لي ات:
ترتيب ط رق إ عادة الت عب ئة وال ص يان ة الأ ساس ية عبر تن ب يه ات الن ظام .
التع امل مع الق ض ايا الب سي طة في الم وقع تحت الإ ر شاد عن بعد .
تن في ذ تعليم ات الت س وي ق التي تن ش رها من خلال الن ظام .
هذا يم ثل تحول ك من عامل إلى مد ير .

الف صل الخ ام س : من الش ب كة إلى الع لام ة الت جار ية - الش كل النه ائي لل ن ط اق

عندما تت ج اوز شب كت ك 15 و حدة في منط قة ما ، فإن نش اط ك الت ج اري يت ح سن من " ب يع المزيد " إلى " أن يكون أكثر قيم ة ".
قس ط الع لام ة الت جار ية : التص ميم الم وح د ، وال جود ة المست ق رة ، والت غط ية الك ث يفة ت خل ق ال اعت راف وال جا ذب ية .
أ صول الب يان ات : بيان ات است ه لاك المكان ال زم ني تح سن اختيار الم وقع ، R& D ، والت س وي ق .
قيم ة المن صة : تص بح الش اش ات وأن ظ مة الع ض وية ب واب ات إ ع لان ية وح ركة مرور .

الأس ئل ة الش ائ عة : Hard - C ore Q& A على الت وس ع

س : هل يجب أن أك ث ف مد ينة واحدة أو أت وس ع عبر الم دن ؟
إ عط اء الأول وية كث افة مد ينة واحدة.إنه ي زيد من كف اء ة سلسل ة الت ور يد والت خ ز ين وال عم لي ات وال ع لام ات الت جار ية .فقط ت كر ار إلى مد ينة أخرى بعد أن يتم إ ث بات مد ينة واحدة بالك امل وق ريب ة من الت ش بع .
س : هل يمكنني خل ط علام ات تج ار ية مختلف ة للم عد ات ل خ فض الت ك ال يف ؟
محب ط للغاية .ي ضاع ف خل ط الع لام ات الت جار ية الت علم و قطع ال غي ار وت ك امل الن ظام و يم نع التح كم عن بعد الم وح د .يتم تس ديد المد خر ات المب كرة في وقت لا حق من خلال فقد ان الك فاء ة .الأن ظ مة الم وح دة هي الأفضل .
س : كم من رأ س المال أحتاج إلى عبور ع ت بة " خ مس ة آلات "؟
ي فترض أن إج مال ي الاست ث مار لكل و حدة هو X (USD).است عد 3 X -4 X رأ س المال :
X لم عد ات جديدة
2 X -3 X لر أس المال الع امل واح ت يا ط يات المخ اطر
وهذا يغ طي الم عد ات والم كون ات وال إ ي جار وال ان ح دار لمدة 3 -6 أ شهر .لا ترا هن أ بد ً ا على كل الأ صل وال رب ح دون أي ع از ل .

الك م ية هي الس ط ح ، وال نظ ام هو الن وا ة

كم عدد ما كين ات ب يع الآ يس ك ريم التي تحتاج ها ؟
إج اب تي : عندما تكون نظام الت ش غ يل تعمل ب ث بات وك فاء ة مثل آل ة الن جم ة الأولى الخاصة بك ، ول ديك عمل قابل للت طو ير - بما في ذلك نما ذ ج الم وقع وال من ص ات الب ع يدة وال إ ج راء ات الم وح دة والت عا ون الف ري قي .
ال جه از الأول ي ث بت الس وق .
الث الث ي ث بت الت كر ار .
من الخ ام س ف ص اعد ً ا ، تب دأ في بنا ء شب كة أ صول حقيق ية .
هذا الطريق يت طلب استرات يج ية وأن ظ مة وص بر ً ا .ولكن بم ج رد عبور ها ، لن تم ت لك فقط عدد ق ليل من الآ لات - ست مت لك أع مال تج ز ئة حديث ة ذات إ مكان ات تج ار ية حقيق ية .