كم عدد آلات بيع الآيس كريم تحتاج إلى بناء نشاط تجاري قابل للتطوير؟

“آلة واحدة تبلي بشكل جيد هل يجب أن أشتري على الفور ثانية أو ثالثة؟ &— rdquo؛
هذا السؤال يزعج كل مشغل تقريبًا حقق نجاحًا مبكرًا في أعمال بيع الآيس كريم التلقائي.وراء ذلك يكمن تحد أعمق: الانتقال من التشغيل الفردي إلى نظام أعمال قابل للتطوير. 
اليوم، لن نتحدث عن الأحلام.’سوف نتحدث عن الأرقام والأنظمة والمنطق.’دعونا نرد بوضوح على هذا السؤال:’ كم عدد الآلات التي يتطلبها الأمر حقًا لبناء أعمال بيع الآيس كريم قابلة للتطوير ومقاومة للمخاطر ومستقرة للتدفق النقدي؟
–وماذا يجب أن تبني قبل الوصول إلى هذا الرقم؟

الفصل الأول: أسطورة الآلة الواحدة مقابل واقع الشبكة تحول أساسي في نماذج الربح أولاً ، يجب أن نواجه حقيقة صعبة:— آلة واحدة مربحة والآلة كجزء من الشبكة هما أصولان مختلفان تمامًا.

 

1.نموذج آلة واحدة (1 3 وحدة): المالك يفعل كل شيء جوهر:– هذا عمل على غرار ورشة العمل.

“”يعتمد الربح بشكل كبير على الجهد الشخصي: يمكنك اختيار المواقع ، وإعادة ملء المكونات ، وإصلاح المشاكل بنفسك.سقف الدخل الخاص بك يساوي سقف الإنتاجية لموقع واحد.
الخصائص المالية:
تتقلب الأرباح بشكل كبير بسبب الموسم والطقس وأنشطة المركز التجاري.الانهيار واحد يمكن أن يمحو الربح الشهري.بناءً على العينات الداخلية ، يولد موقع واحد عالي الجودة حوالي 50،000 90،000 دولار أمريكي في صافي الربح السنوي ، ولكن فقط بعد استبعاد أي راتب إداري أساساً دخل العمالة للمالك.–—’

2.نموذج الشبكة (5 وحدات): يبدأ النظام العمل جوهر:≥ يتحول العمل من بيع المنتجات إلى أنظمة التشغيل وإدارة الأصول.

“”لم تعد تبيع الآيس كريم فحسب ، بل تدير شبكة بيع بالتجزئة الموزعة.’—’
نقطة التحول المالية:
عندما يصل عدد الآلات إلى عتبة (عادة 5 7 وحدات) ، تظهر تأثيرات الحجم: انخفاض تكاليف الشراء: مصادر مركزية للمكونات والمواد الاستهلاكية.–
 
تخفيف التكلفة الثابتة: البرمجيات والعلامات التجارية وتكاليف المستودع الصغيرة أو الإرسال تنتشر عبر المزيد من الإنتاج. 
التحوط من المخاطر: يتم تجديد أحد المراكز التجارية بينما لا تزال المكاتب تعمل ؛ ذروة السياحة الصيفية بينما تظل المجتمعات مستقرة في فصل الشتاء. 
تظهر بياناتنا أن شبكة يتم تشغيلها بشكل جيد من خمس آلات توفر عائد الاستثمار ومقاومة المخاطر تتجاوز بكثير الإضافة البسيطة لخمس آلات مستقلة تحسن بشكل كبير.—
 

الفصل 2: الأرقام الرئيسية نقاط كسر الأرباح وعتبات الإدارة أن نقطة الكسر السحرية ليست ثابتة.—

“”يتم تعريفه من خلال مؤشرين.’

المؤشر 1: صحة الجهاز الواحد (مؤسسة التوسع الخاصة بك) قبل شراء وحدة ثانية ، يجب أن تلبي الجهاز الأول ما يلي:

المبيعات اليومية المستقرة:
على مدى 90 يومًا متتالية ، تصل المبيعات اليومية إلى 80٪ على الأقل من الهدف (على سبيل المثال ،
 الهدف 200 كوب / يوم ، الفعلي 160).≥
دورة الاسترداد واضحة:
استرداد الاستثمار في حدود التوقعات (على سبيل المثال،8 10 أشهر) أو التدفق النقدي يظل إيجابيا.–
SOP الموحدة:
الإجراءات المكتوبة لإعادة التعبئة والتنظيف واستكشاف الأخطاء الأساسية موجودة بالفعل.

المؤشر 2: نقاط تحول الرافعة المالية التشغيلية (3 مقابل 5 مقابل 10 وحدة)

عدد الآلات	طبيعة الأعمال	التحديات الرئيسية الاستثمار المطلوب&	هيكل الأرباح
1 3–	الأعمال التجارية على نمط المشروع	المالك يتعامل مع كل شيء ؛ عنق الزجاجة الوقت الشديد.	الربح الكثيف العمالة، ترتبط ارتباطا كبيرا مع المالك.
4 7–	المؤسسة الصغيرة	تحتاج إلى أنظمة إدارية بسيطة (جداول البيانات) ، وموظفي التفتيش بدوام جزئي ؛ تظهر تكاليف الإدارة الأولى.“”	يبدأ الربح القائم على النظام ؛ المالك المحرر جزئيا.
8 14–	الأعمال القابلة للتطوير حقاً	يجب إدخال منصات الإدارة عن بعد المهنية ، ومستودع صغير ، وموظفي العمليات بدوام كامل.	يظهر الربح الحجم ؛ تصبح الكفاءة القدرة التنافسية الأساسية.
15 +	عملية ذات علامة تجارية	يتطلب فريق اختيار الموقع المهني والتسويق وسلسلة التوريد الكاملة وأنظمة التدريب.	ربح العلامة التجارية والنظام مع القيمة الرأسمالية وإمكانات التكرار.

النتيجة الأساسية:
بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، تمثل خمس آلات عتبة نفسية وإدارية. عبوره يعني التحول من منفذ إلى مصمم نظام ومدير فريق.
 

الفصل الثالث: منطق الموقع القابل للتكرار بناء نموذج ، وليس مجرد العثور على بقع جيدة النجاح في النقطة الواحدة يعتمد على الحظ.—

النجاح متعدد النقاط يعتمد على النماذج.
يجب ألا تستند آلاتك الثانية والثالثة إلى الشعور.“ rdquo؛

1.إنشاء نموذج موقع قابل للتنفيذ تحديد سبب نجاح موقعك الأول:

نوع حركة المرور (العائلات والسياح والعاملين في المكاتب)
سيناريو الاستهلاك (الدافع مقابل الغرض المدفوع)
وقت البقاء
فراغ تنافسي
قم بإدراج خمسة عوامل نجاح قابلة للقياس على الأقل.

2.إنشاء بطاقة أداء الموقع قم بقياسها كمياً ، على سبيل المثال:“ هدف حركة المرور مطابقة (0 5)”

حركة المرور اليومية الفعالة المقدرة (0 5)
المنافسة (النتيجة السلبية)– شروط التعاون (حصة الإيرادات ، الإيجار ، الحصرية) (0 5)
البنية التحتية لشبكة الطاقة (0 3)–

–
&–

3.تصفية باستخدام النماذج، وليس العيون يجب على كل موقع جديد اجتياز الحد الأدنى من النتيجة (على سبيل المثال،

70 نقطة) قبل التفاوض.هذا يتجنب مأساة تبدو جيدة ، وتموت بسرعة.“ rdquo؛
 

الفصل الرابع: المحركات الخفية لأنظمة المقياس والفرق مع نمو عدد الآلات ، يرتفع التعقيد بشكل كبير.—

وبدون هذه المحركات، يصبح التوسع كارثة.

المحرك 1: نظام الإدارة عن بعد الذكي (إلزامي) مع خمس آلات موزعة ، تحتاج إلى دماغ مركزي:

المراقبة في الوقت الحقيقي: المبيعات والمخزون ودرجة الحرارة والحالة.
 
التحكم عن بعد: الطاقة ، التسعير ، العروض الترويجية (مثل ، الكوب الثاني نصف السعر).
تنبيهات التشخيص: نقص المكونات والأخطاء.& 
الأتمتة المالية: التقارير على مستوى الموقع وتقاسم الإيرادات. 
هذا هو السبب في أن المشغلين الناضجين يقدرون قدرة البرامج.’على سبيل المثال ، تم تصميم نظام السحابة الذكية Master.OS 2.0 من HUAXIN للتوسع ، مما يسمح لشخص واحد بإدارة مئات المحطات الطرفية بتكاليف إدارة خاضعة للرقابة.’ 

محرك 2: من لي إلى فريق صغير في 5 10 وحدات ، تحتاج عادة إلى أول وظيفة غير عائلية: مساعد عمليات:“ ترتيب طرق إعادة التعبئة والصيانة الأساسية عبر تنبيهات النظام.”“”

–

التعامل مع القضايا البسيطة في الموقع تحت التوجيه عن بعد.
تنفيذ تعليمات التسويق التي تنشرها من خلال النظام.
هذا يمثل تحولك من عامل إلى مدير.
 

الفصل الخامس: من الشبكة إلى العلامة التجارية الشكل النهائي للنطاق عندما تتجاوز شبكتك 15 وحدة في منطقة ما ، فإن عملك يتحسن من بيع المزيد إلى أن يكون أكثر قيمة.—

“”“ rdquo؛
قسط العلامة التجارية: التصميم الموحد والجودة المستقرة والتغطية الكثيفة تخلق الاعتراف والجاذبية. 
أصول البيانات: تحسن بيانات استهلاك الزمني والمكان اختيار الموقع والبحث والتطوير والتسويق &
قيمة المنصة: تصبح الشاشات وأنظمة العضوية بوابات إعلانية وحركة مرور. 
 

الأسئلة الشائعة: Hard-Core Q A on Scaling Q: هل يجب أن أكثف مدينة واحدة أو أتوسع عبر المدن؟&

إعطاء الأولوية لكثافة المدينة الواحدة .إنه يزيد من كفاءة سلسلة التوريد والتخزين والعمليات والعلامات التجارية.فقط تكرار إلى مدينة أخرى بعد أن يتم إثبات مدينة واحدة بالكامل وقريبة من التشبع.
س: هل يمكنني خلط علامات تجارية مختلفة للمعدات لخفض التكاليف؟
محبط بشدة.يضاعف خلط العلامات التجارية التعلم وقطع الغيار وتكامل النظام ويمنع التحكم عن بعد الموحد.يتم تسديد المدخرات المبكرة في وقت لاحق من خلال فقدان الكفاءة.الأنظمة الموحدة هي الأفضل.
س: كم من رأس المال أحتاج إلى عبور عتبة خمس آلات؟“”
افترض أن إجمالي الاستثمار لكل وحدة هو X (USD).إعداد رأس المال 3X 4X: X لمعدات جديدة– 2X 3X لرأس المال العامل واحتياطيات المخاطر 

–
هذا يغطي المعدات والمكونات والإيجار و 3 6 أشهر المنحدر.–لا تراهن أبدًا على كل الأصل والربح دون أي خزن عازل.
 

الكمية هي السطح ، النظام هو النواة لذلك ، كم عدد آلات بيع الآيس كريم التي تحتاجها؟

إجابتي: عندما يعمل نظام التشغيل الخاص بك بثبات وكفاءة مثل جهاز النجم الأول الخاص بك ، يكون لديك عمل قابل للتطوير بما في ذلك نماذج الموقع والمنصات البعيدة والإجراءات الموحدة والتعاون الفريقي. —
الجهاز الأول يثبت السوق.
والثالث يثبت التكرار.
من الخامس فصاعدًا ، تبدأ في بناء شبكة أصول حقيقية.
يتطلب هذا الطريق استراتيجية وأنظمة وصبرًا.ولكن بمجرد عبورها ، لن تمتلك فقط عدد قليل من الآلات التي ستمتلكها شركة تجزئة حديثة ذات إمكانات تجارية حقيقية.’—’