من آلة واحدة إلى علامة تجارية: كيف يتوسع مشغلو بيع الآيس كريم على مستوى العالم

إذا كنت تد ير بالفعل عدد ق ليل من آلات ب يع الآ يس ك ريم ب نج اح وت ست عد لت كر ار هذا الن ج اح - الت وس ع إلى عش رة أو مائ ة أو حتى است ه داف الأس واق الخارج ية - ته ان ينا .أنت تد خل الف صل الأك ثر تح دي ً ا ، ولكن أيض ً ا الأك ثر إ ث ارة ، في الل عبة .
على م دى الس نو ات الق لي لة الما ضية ، شاه دت و شار كت في العديد من خط ط الت وس ع الط م وح ة .وقد انت ش رت بعض الع لام ات الت جار ية في مئ ات مرا ك ز الت س وق في جميع أن ح اء الب لاد ؛ وض عت آخر ون آلات في مرا ك ز الت س وق في الش رق الأ وسط والم ط ارات الأ وروب ية .ولكن هناك قص ص أكثر بك ثير عن فش ل الت وس ع في منت صف الطريق - بسبب انهي ار سلسل ة الت ور يد ، أو فقد ان التح كم عن بعد ، أو فش ل الت وط ين .
اليوم ، أريد أن أت حدث بص راحة عن ما يت طل به الأمر حق ً ا ل لان ت قال من " آ لة مرب حة واحدة "إلى " علام ة تج ار ية قيم ة "، وال ث غ رات التي يجب أن تع بر ها ، وك يف ية بنا ء طريق ك بشكل منه جي إلى الع ول مة .

الح اج ز الأول : الت وس ع وال ع لام ة الت جار ية ليس ا مجرد ت غيير الش عار

غالب ً ا ما يعت مد نج اح الم وقع الوا حد على الح ظ أو ال جه د الشخص ي للم الك .الت وس ع يت طلب تح ويل الن ج اح الع رض ي إلى الن ظام الق ابل للت كر ار.

قض ية ف خ حقيق ية

نج ح أحد عم لائي في الب دا ية مع ثلاث آلات من نما ذ ج وم ظ اهر مختلف ة وض عت بالق رب من ثلاث جام عات .و بت ش ج يع ه ، أمر 20 آل ة بد خ ول مرا ك ز الت س وق الت جار ية - وان ف جرت المش اكل .
كان لدى الآ لات الم خت لف ة قدر ات خزان مختلف ة وإ ج راء ات تن ظ يف و قطع غ يار .كان على المش غل ين أن يت علم وا ثلاثة أد لة .لم ي ترك الم ظهر غير المت س ق ان طب اع ً ا عن الع لام ة الت جار ية لم راك ز الت س وق أو الم سته لك ين .
الن تي جة : ان خ ف اض الك فاء ة وص فر ال اعت راف بال ع لام ة الت جار ية .

حل نا (الا ست رات ي جي ات الق اب لة للت ن في ذ)

1. مع اي ير الم عد ات& " سل سل ة الت ور يد ق فل في "

وهذا هو أ ساس الت وس ع .تحتاج إلى شرا كة استرات يج ية مع الش رك ات المص ن عة التي تو فر مع دات مو حدة وق اب لة للت خص يص بشكل عم يق . على سب يل الم ثال ، الش رك ات المص ن عة مثل H UA X IN تو فر م كون ات أ ساس ية مو حدة عبر سلسل ة B 83 max - B 86 (م ثل ض وا غط Emb ra co وأ جه زة است ش عار Om ron) ، مما ي ض من أ داء ً مت س ق ً ا وأ جز اء قاب لة للت ب دي ل .
في الوقت نفسه ، يد عم م ظه رها الت خص يص الم رن ضمن إ طار قي اسي (الأ ل وا ح المغ نا ط يس ية وص ناد يق الض وء) ، مما ي سمح لك بالح فا ظ على ه وية مر ئي ة مو حدة للع لام ة الت جار ية مع ضبط الم وا ض يع لم راك ز الت س وق الم خت لف ة .

2.بنا ء " ك تاب الم قد س S OP " الخاص بك

تح ويل الن ج اح الف ردي الخاص بك إلى إج راء ات تش غ يل قي اس ية لا جد ال فيها :

1. ق وا ئم مر جع ية يوم ية / أ سبوع ية (در جة الح رار ة ، ق راء ات مق ياس الض غط ، مست وي ات الم كون ات).
2. تد فق ات عمل الت نظ يف الم وح دة (با ستخدام الت نظ يف ب لم سة واحدة ك ق اعدة ، مع ملاح ق مف صل ة).
3. أد لة الط وار ئ ك ود الخط أ (تم تط و ير ها بالا شت راك مع الش رك ات المص ن عة - يجب أن تكون 95 ٪ من المش كل ات قاب لة لل حل عن بعد).

3.الد ماغ المرك زي : نظام إ دار ة ذ كي

بم ج رد أن تت ج اوز 10 آلات ، تص بح الإ دار ة سي را ً على الأ قد ام وال هات ف كار ثة .

1. تحتاج إلى منص ة إ دار ة قوي ة عن بعد من أجل :
2. مراق بة أي آل ة على مست وى العالم في الوقت الحقيق ي : الح الة و در جة الح رار ة والم ب يع ات وال تن ب يه ات .
3. ضبط الأس عار ، وإ ص دار الق س ائ م ، ود فع المح تو ى الإ ع لان ي مرك ز يا .
4. أت مت ة تق اسم الإ ير ادات مع شر ك اء مختلف ين - الأ ساس التق ني لن ما ذ ج الت عا ون المع قد ة .

الح اج ز الث اني : العم لي ات عبر الإ ق ليم ية - الت وط ين يمكن أن ي قت لك

قد تف شل ن كه تك الأك ثر مب يع ً ا في المدينة A تمام ً ا في المدينة B .مع زي ادة المس افة الم اد ية ، ين مو تع ق يد الإ دار ة بشكل كبير .
وفي ما ي لي التح دي ات الرئيس ية وك يف ية الاست ج ابة بشكل منه جي :

1. سلسل ة الت ور يد& الخ دم ات الل وج ست ية

إن نقل خ لي ط الآ يس ك ريم عبر المنا طق مك لف وغير مست قر ، مع ارت فاع المخ اطر في ك سر سلسل ة الت ب ريد وت أخ ير الت س ليم .
يتم ثل الح ل الق ابل للت طو ير في العمل مع مز ودي الخ دم ات الل وج ست ية ال وط ني ين ل سل سل ة الت ب ريد ، أو تف وي ض الش رك ات المص ن عة المح لية المؤ ه لة ل إن تاج مز يج ك بم وج ب ص يغ مر خص ة مع مراق بة ص ارم ة لل جود ة .وهذا ي قل ل من تك ال يف الن قل مع الح فا ظ على الات ساق .

2. است ج ابة الص يان ة

عندما تع طل الآ لات في الم دن الن ائية ، يمكن أن يست غ رق الع ث ور على ف ني ين مح لي ين أيام ً ا ، مما يت سبب في فقد ان الإ ير ادات وس وء تجرب ة الم ستخدم .
يجب عليك :

1. إ عط اء الأول وية للم ص ن عين مع شب كات عالم ية ما بعد الب يع .
2. Pre - position core spare parts in regional hub s .
3. تد ريب أو التع اق د مع شر ك اء الخ دم ة المح لي ين للت عامل مع الت نظ يف الأ ساس ي وا ست بد ال الأ جز اء الب سي طة .

3. سو ق& تو ط ين الم ذ اق

تخت لف تف ض يل ات الم سته لك ين وت ح مل الح لو ة وال ن كه ات المت جه ة اختلاف ً ا كبير ً ا عبر المنا طق .ما يب يع بشكل جيد في مد ينة واحدة قد يت خ بط في أخرى .
ت طب يق ق اعدة الم نت ج 70/30:

1. يجب أن تكون 70 ٪ من وحد ات SK U الأك ثر مب يع ً ا (على سب يل الم ثال ، ن كه ات الج بن الم م يز ة).
2. يجب أن تكون 30 ٪ إ ص دار ات محدود ة مح لية (م ثل الش وك ول ات ة في أس واق مع ينة).

استخ دم الن ظام الخاص بك لت ش غ يل اخت بار A / B سري ع وال ض بط بنا ء ً على الب يان ات ، وليس الت خ مين .

4. ال امت ثال& مت طلب ات ال قانون

تخت لف مع اي ير سلام ة الأ غذ ية وال ل وا ئ ح الك ه رب ائية وت صار يح وضع الب يع حسب الب لد وال من طقة .
قبل الت وس ع ، يجب أن تكون الم راج عة ال قانون ية وال امت ثال خط وة مس ب قة .اختيار آلات مع تم دة بالفعل مع المع اي ير الد ول ية مثل CE أو E TL يمكن الق ضاء على المخ اطر الرئيس ية في المص در وت س ري ع دخ ول الس وق .

الح اج ز الث الث : الذهاب إلى العالم - ب يع الآ لات أو تش غ يل علام ة تج ار ية ؟

هذا هو التح دي النه ائي .هناك مس ارين ر ئ يسي ين .

المس ار A : مب يع ات الم عد ات + تر خي ص الع لام ة الت جار ية (خ ف يفة الأ صول)

نم وذ ج :
أنت تب يع آلات مو حدة للم ش غل ين المح لي ين ، مع تو ف ير تف وي ض الع لام ة الت جار ية والت وج يه الت ش غي لي ود عم الن ظام .وت أ تي الإ ير ادات من مب يع ات الم عد ات أو رس وم التر خي ص أو تق اسم الإ ير ادات .
مز ايا :
الاست رد اد الس ري ع لر أس المال ، يت ح مل الش رك اء المح ليون المخ اطر الت ش غي لية .
التح دي ات :
أ ضع ف الس يط رة على الع لام ة الت جار ية .الش رك اء الف ق راء ي ضر ون سمعت ك .الاع تم اد الش ديد على قاب لية الت ك يف مع الم عد ات (ال جه د ، الد فع ، الل غة).
يجب أن تد عم أ جه ز تك العمل ة المح لية والم ح اف ظ الإ لك تر ون ية الش ائ عة و وا جه ات متعد دة الل غ ات ب سه ولة .

المس ار B : الت ش غ يل الم باش ر (الأ صول الث ق يلة ، الس يط رة الع الية)

نم وذ ج :
قم بإ عداد الك يان ات المح لية والت عامل مع الن شر وال عم لي ات وال ص يان ة بنف سك .
مز ايا :
سي ط رة قوي ة على الع لام ة الت جار ية ، هام ش أع لى ، فهم أع مق للس وق .
التح دي ات :
ارت فاع الت ك ال يف ال قانون ية وال مال ية وال مو ارد الب ش رية .إ دار ة مع قد ة للغاية .

توص يت نا

بالنسبة لم ع ظم المش غل ين ، اب دأ مع المس ار A و اخت بار المس ار B في الأس واق الاست رات يج ية الأ ساس ية .
استخ دم الم عد ات وال شر ك اء الم ث بت ين أولا ً ، وت ش غ يل الن م وذ ج ، وت را كم الخ بر ة ، وت ش غ يل الذ ات ية بع مق فقط في الأس واق الأك ثر قيم ة .

خار طة طريق للت وس ع العالم ي قاب لة للت ن في ذ (خ مس خط وات)

الت وح يد الق ي اسي الدا خلي (6 أ شهر)
إ ك مال تو ح يد 100 ٪ للم عد ات وال عم لي ات وال صور المر ئي ة للع لام ة الت جار ية في الس وق الأ ساس ية الخاصة بك .
ال اخت بار الت ج ري بي الإ ق لي مي (6 -12 أ شهر)
اخت بار مع 3-5 آلات في مناطق متش ابه ة ث ق اف يا .الت حق ق من صح ة الخ دم ات الل وج ست ية ، وال إ دار ة عن بعد ، والت وط ين .
بنا ء نم وذ ج الش ريك
إن تاج الح زم ة الخاصة بك : الم عد ات + الع لام ة الت جار ية + الن ظام + S OP ، وت ج نيد مش غ لي الع لام ات الت جار ية .
إن شاء مرا ك ز الد عم الإ ق ليم ية
إن شاء م كات ب دع م خ ف يفة أو شر ك اء خدم ة حص ري ين ل تح سين سر عة الاست ج ابة .
الت كر ار الق ائ م على الب يان ات
استخدام بيان ات الن ظام العالم ي ل تح سين الم نت جات والت س وي ق وال عم لي ات ، وت غذ ية التح سين ات مرة أخرى إلى الش رك اء لت شك يل نظام بي ئي .

الأس ئل ة الش ائ عة : الش وا غل الأ ساس ية لم ش غ لي الت وس ع

س : كيف ن ض من ج ودة الآ يس ك ريم ثابت ة عبر مئ ات الآ لات ؟

A : هذا هو شري ان حياة الع لام ة الت جار ية .استخدام " مع اي ير الأ جه زة المغ لقة + العم لي ات التي ت راق ب ها البر ام ج . "
تض من الأ جه زة الم كون ات الأ ساس ية المت ط ابق ة للت وس ع وال تب ريد المت س ق ين .ي راق ب البر نامج الم علم ات الرئيس ية ، مثل منح ني ات در جة الح رار ة لكل دف عة .إذا ظ ه رت حالات ش اذ ة ، فإن الن ظام يح ذر في وقت مب كر من الص يان ة الت نب ؤ ية بدلا ً من الإ ص لاح ات الت فاع لية .

س : كيف يمكن للع لام ات الت جار ية الصغيرة الت ف او ض مع الم راك ز الت جار ية الك ب يرة ؟

A : التر ق ية من " م ورد الما ك ينة " إلى نقط ة تجرب ة الع لام ة الت جار ية .
تص بح قوت ك المس او مة الق يمة التي تج لب ها : له جة الع لام ة الت جار ية ، وت ق اسم الإ ير ادات الآ لي ، وال إ ير ادات الم ث بت ة لكل متر مرب ع ، وح ركة المر ور عبر الش اش ات والم نت جات الخاصة بك .
إ عداد مح ترف " مق تر ح قيم ة دخ ول الع لام ة الت جار ية " ، ليست مجرد قائ مة أس عار .

س : ما هو الأك ثر أ هم ية عند اختيار شر ك اء الم عد ات العالم ية ؟

A : على الم دى الط ويل R& D القد رة وش ب كات الخ دم ات العالم ية .
المد ف وع ات تت غير ، الل وا ئ ح تت غير ، الأس واق تت غير .أنت بحاجة إلى ش ريك يست مر في الت كر ار - وليس تا جر لم رة واحدة .
حالات الان ت شار العالم ية الخاصة بهم (على سب يل الم ثال ، دخ لت Hua xin 33 دول ة بما في ذلك أل مان يا وال ول ايات المتحدة وس ن غ اف ورة) تقل ل بشكل كبير من المخ اطر الت ش غي لية في الخارج .

الت وس ع هو في نهاية المط اف نس خ الن ظام

في جو ه رها ، فإن توس يع ن ط اق أع مال ب يع الآ يس ك ريم الآ لي إلى شب كة عالم ية هو مناف سة لل شر كات . أن ظ مة- الأن ظ مة الم وح دة وأن ظ مة الإ دار ة وأن ظ مة الب يان ات وأن ظ مة الت عا ون .
العلامة التجارية الخاصة بك هي التعبير الخارجي عن هذا النظام.وهذا يعني أنه سواء كان المستهلك في برلين أو سنغافورة أو شنغهاي ، فإن الآيس كريم الذي يتلقاه يقدم نفس الجودة والخبرة اللذيذة.