كيفية تمييز أعمال آلة بيع الآيس كريم الخاصة بك في سوق تنافسية

عندما تم شي في مرك ز تس وق وت لاح ظ آل ة ب يع الآ يس ك ريم جديدة أخرى ، ألا تب دأ جميع ها في ال ظه ور مأ لو فة ؟نفس التص ميم ، نفس الش اش ة ، حتى نفس الش ع ارات .
إذا كنت تخ ط ط لد خ ول هذه الص نا عة - أو كنت بالفعل في ذلك ولكن ك تك اف ح من أجل الن مو - فقد كت بت هذه الم قال ة من أج لك .
على م دى الس نو ات الق لي لة الما ضية ، شار كت بع مق في الع ش رات من مشار يع آلات ب يع الآ يس ك ريم الآ لية وا ست ش ارت ها ، من الن شر إلى الت ش غ يل اليوم ي .اليوم ، أنا لست هنا للح ديث عن " الم ز ايا " العام ة ، ولكن لم شار كة المن طق الت ش غي لي الحقيق ي الذي يس اعد ك الت م يز ، وب ناء الح واج ز ، وم وا صل ة ك سب المال في سو ق ت نا فس ية للغاية.
سؤال الس وق لم ي عد " هل لديك واحد ؟" - إ نه الآن " لماذا أنت ؟ "

الف صل الأول : مواجه ة الواقع - حقيق ة سو ق المح يط الأح مر

أولا ً ، يجب أن نت خ لى عن الخ يال : لقد انته ى عصر ك سب المال الس هل بب سا طة عن طريق ش راء آل ة .
الع رض وف ير ، وح واج ز الد خ ول أقل ، والم نا فس ة على الم واقع الرئيس ية شر سة .الإ ي جار ات تست مر في ال ارت فاع .ي قع العديد من الوا ف دين الج دد في ف خ الت نا فس على مع لمات ال جه از - الد باب ات الأك بر ، وال ش اش ات الأك بر ، والم ظهر الأك ثر بر ودة - مع تج اه ل جو هر الأع مال الحقيق ية : كف اء ة المس اح ة وع ائد الاست ث مار (R et urn on Investment).
لقد رأيت العديد من الح الات التي تب يع فيها آل ة ض خ مة تح تل 1.5 متر مرب ع أقل من 50 ك وب ً ا يوم ي ً ا .بعد الإ ي جار وال كه رب اء وت ق اسم الإ ير ادات ، تكون الأ رب اح رق يق ة .وت ؤ دي المنا فس ة المت ج انس ة مباشرة إلى ح روب الأس عار ، مما ي ض غط على اله وام ش أكثر من ذلك .
ي بدأ الت ما يز الحقيق ي مع تحول في الع ق لية - من ب يع الآ يس ك ريم "إلى " ت ش غ يل نقط ة اتصال عال ية الك فاء ة و ذ ات الخ بر ة الع الية و ذ ات ال احت فا ظ الع الي بالت جز ئة ".

الف صل 2: بنا ء الخ ندق الأول الخاص بك - الأ جه زة ما و راء الم علم ات

عندما ي روج الجميع ل ـ " الت لق ائي بالك امل " و " الت وز يع الس ري ع " ، ما الذي يجب عليك ال ترك يز عليه حق ً ا ؟تف اص يل غير مر ئي ة تؤ ثر الت ك لف ة على الم دى الط ويل والا ست قرار وت ج رب ة العم لاء .

1.لا تن ظر فقط إلى حجم الخ زان - انظر إلى القد رة على التح مل وك فاء ة الط اقة

الخ زان ات الك ب يرة تقل ل من ترد د إ عادة المل ء ، لك نها تز يد أيض ً ا من وقت الت ب ريد الم سب ق وا سته لاك الط اقة .ما يهم حق ً ا هو قدر ة الح مل الح ر اري لل آ لة .
على سب يل الم ثال ، تست خدم الط راز ات ال را ئد ة مثل B 86 من H UA X IN نظام " ت جم يد الم ارا ث ون " مع مك ث ف 5. 4 m 2 وض اغ ط ع اك س مت غير بالك امل .حتى بعد تو ز يع مئ ات الك ؤ وس خلال ساعات الذ رو ة ، ي ظ ل الم لم س ن اع م ً ا بدلا ً من الما ئي .
من بيان ات الت ت بع الدا خ لية ، في ظ ل عب ء عمل 200 ك وب / يوم ، تقل ل الآ لات ذات أن ظ مة الت ب ريد المت قد مة من معد لات فش ل الض اغ ط بأ ك ثر من 70% مق ارن ة مع الن ما ذ ج الق ياس ية .
الق ائ مة الم رج عية لل قرار ات :
اط لب اخت بار الف يدي و بعد إن تاج 100 ك وب مست مر .
تحقق من الم كون ات الأ ساس ية : الض وا غط (م ثل ،Emb ra co), sens ors (Om ron), control bo ards .هذه تح دد الم تان ة .
حساب تك لف ة الك ه رب اء الحقيق ية : ال وضع اللي لي والا سته لاك الاست عداد ومن طق تو ف ير الط اقة يمكن أن يو فر الم ئ ات شه ريا لكل آل ة .

2.جعل " لا ت لام س "&نظ يفة " نقط ة ب يع أ ساس ية

الن ظ افة هي سائ ق ش راء خ في .يجب أن تكون ال جه از الخاص بك دليل إنها نظ يفة .
مز يج الت كن ول وج يا :
اب حث عن آلات تج مع بين التع ق يم بالأ ش عة فوق الب ن فس ج ية والت ع ق يم والت خ ز ين في در جة ح رار ة من خ فض ة (2 -6 در جة مئ وية).تقوم بعض الأن ظ مة بت ع ق يم المن ف ذ بالأ ش عة فوق الب ن فس ج ية بعد كل طلب - وهو تف اص يل صغيرة تص بح قص ة تس وي ق ية قوي ة .
الش ف اف ية :
عرض دور ات الت نظ يف على ال جه از : على سب يل الم ثال ، " تن ظ يف عم يق كل 48 ساعة . " هذا وح ده ي ضع ك مت قد ما ً على 99 ٪ من المنا ف سين ويب ني الث قة على الف ور .

الف صل 3: بنا ء الخ ندق الث اني الخاص بك - الع لام ة الت جار ية المر ئي ة& خبر ة الملك ية

الأ جه زة هي ال هي كل الع ظ مي .تجرب ة الع لام ة الت جار ية هي الل حم .

1.من " آ لة " إلى " مت جر الع لام ة الت جار ية المن ب ث قة "

استخ دم الت خص يص الخ ار جي الك امل ، وليس مجرد مل ص ق شع ار .قم بب ناء نظام مر ئي مع أح رف IP وأن ظ مة الأ ل وان وت أ ثير ات light box .يجب أن تص بح الآ لات نقاط تس جيل ال وص ول إلى وس ائل الت وا صل الاج تما عي ، وليس صن اد يق ر ماد ية .

2.محتو ى الش اش ة - مس اح ة الإ ع لان الم جان ية لديك

إذا كانت الش اش ة 32 بو صة تأخذ فقط الط لب ات ، فأ نت ته در 90 ٪ من قيم تها .
استخ دم الر س وم الم تح ركة ، ور وا ية قص ص الم كون ات ، وم قاط ع الف يدي و الت جار ية الح لقة (م ص ادر الح ليب ، الم رب ى المست ورد ة ، الت غط ية).
الأ هم من ذلك ، بنا ء تد فق ح ركة المر ور عبر الص نا عات .
الح الة :
في أحد المع الم السي اح ية ، بعد الش راء ، تقوم الش اش ة ت لق ائي ً ا بت ش غ يل م قاط ع الف يدي و الت رو يج ية ذات المنا ظر الخ ل ابة ، مما يح ول الز وار لم رة واحدة إلى عم لاء الن ظام الإ يك ولو جي .

الف صل 4: بنا ء الخ ندق الث الث الخاص بك - عملي ات الس ين ار يو& نما ذ ج الش را كات

" وضع الآ لات حيث يوجد الناس " هو منطق الم بت د ئين .المن طق المت قدم هو :
ما هو نم وذ ج الم نت ج والت عا ون الذي ين اسب كل سين ار يو ؟

1.مطابق ة الس ين اري وه ات

نوع الس ين ار يو	خص ائ ص ح ركة المر ور الأ ساس ية	استرات يج ية الم نت ج / العم لي ات	ملاح ظات المخ اطر
الم جم عات الت جار ية ال راق ية	العم لاء الع ائ لي ين والأ ز واج الش باب ذ وي الق وة الش رائي ة الق وية ؛ ال ترك يز على الخ بر ة وال جود ة .	تع ز يز الم كون ات الم تم يز ة (ق اعدة الح ليب عال ية ال جود ة ، ن كه ات الج بن الح ص رية) ، الت غط ية الج ذاب ة بص ريا (الج وز ، فت ات الج وز).تم كين أن ظ مة تق اسم الإ ير ادات من ال ارت ب اط العم يق مع المرك ز الت ج اري .	نسب الإ ي جار أو تق اسم الإ ير ادات مرت ف عة ؛ يجب حساب المب يع ات اليوم ية للت ع ادل بد قة .مت طلب ات عال ية لم ظهر ال جه از وص ورة الع لام ة الت جار ية .
الم دن ال جام عية / الم تن زه ات التق نية	ارت فاع مع دل الش راء المت كر ر ، الم ستخدم ين الح ساس ين للس عر ، ح ري ص ين على تجرب ة منت جات جديدة .	إ طلاق الع رو ض الت رو يج ية مثل " الك وب الث اني 50 ٪ خص م " ، " ش راء 3 الحصول على 1 مج انا ".استخ دم ك وب ون ات مد م جة ل زي ادة ترد د إ عادة الش راء .	تن خ فض ح ركة المر ور خلال الع طل ات الص يف ية / ال شت وية .مت طلب ات عال ية لا ست قرار الش ب كة (4 G / 5 G) وقد رة الإ دار ة عن بعد .
مرا ك ز الن قل (الم ط ارات / مح ط ات الس ك ك الح دي دية)	عملي ات الش راء التي تد فع ها الدا فع ، وال عم لاء الح ساس ين ل لو قت ، و مت وسط قيم ة الط لب أع لى .	الت أكيد على الاست غ ناء الس ري ع للغاية (ح و الي 15 ثانية) ، والت غ لي ف المح مول .ضمان تغ ط ية الد فع الك امل ة (بط اق ات ال ائ ت مان وال عمل ة الأ جن ب ية وال مد ف وع ات عبر اله اتف المح مول).	الم واقع الأك ثر ت نا فس ية مع ح واج ز دخ ول عال ية .يجب أن تد عم الآ لات الت ش غ يل المست مر 7 × 24 مع مت ان ة من أع لى المست وى .

2.نما ذ ج الش را كة - من الإ ي جار إلى الت ش غ يل الم شتر ك

بدلا ً من ش راء الم واقع ، ج رب العم لي ات الم شتر كة مع دور الس ين ما وم كت بات الف ناد ق .
أنت تو فر الآ لات وال مو اد وال عم لي ات وال ص يان ة .تو فر الم وقع وال ح ركة المر ور ية .يتم تق اسم الإ ير ادات حسب الن سبة الم ئ وية للم ب يع ات . هذا ي قل ل بشكل كبير من ح واج ز الد خ ول وم خ اطر رأ س المال .

الف صل الخ ام س : الح اج ز الط ويل الأ جل - الب يان ات وال نظ ام الب ي ئي

الفر ق النه ائي يأ تي من تأ ثير ات الب يان ات وال شب كة .

1.العم لي ات الق ائ مة على الب يان ات

لا تن ظر فقط إلى الإ ير ادات .تح ليل :
ما هي الن كه ات التي تب يع أفضل في أي وقت ؟
ما هي الع رو ض الت رو يج ية التي تح ول أفضل ؟
هل در جة الح رار ة مستق رة ؟
متى يجب إ عادة مل ء قبل ح دو ث نق ص ؟
هذا يح ول ك من " م ست ود ع " إلى " مش غل محل ل ".

2.بنا ء نظام بي ئي صغير .

عند تش غ يل أكثر من 10 آلات ، تعاون مع المق اهي والم خاب ز وال ع لام ات الت جار ية المح لية لت بادل ح ركة المر ور .تص بح شب كت ك نقط ة دخ ول نم ط الحياة المح لي .

الأس ئل ة الش ائ عة : أس ئل ة عملية

س : هل يجب على الم بت د ئين اختيار أر خص آل ة ؟
A : غالب ً ا ما ت قطع الآ لات الر خي صة الز وا يا على الض وا غط و لو ح ات التح كم ، مما يؤ دي إلى ارت فاع تك ال يف الص يان ة والأ عط ال المت كر رة وال ن سي ج الس يئ (الج لي د وال ماء).تعامل مع الآ لات على أنها استث مار ات طويلة الأ جل .الع لام ات الت جار ية مثل H UA X IN تقد م شه ادات CE / E TL ، وض مان كامل لمدة عام واحد ، وح ل المش كل ات عن بعد بن سبة 98 ٪ .
س : ماذا لو تع طل ت الش ب كة ؟
ج : يجب أن تد عم الأن ظ مة الج يدة المب يع ات دون اتصال بال إن ترنت وال مد ف وع ات المح لية .مرة واحدة عبر الإن ترنت مرة أخرى ، تت ز امن الب يان ات ت لق ائي ً ا .يجب الت حق ق من ذلك قبل الش راء .
س : هل يمكن لآ لة واحدة أن تد فع حق ً ا في 3-4 أ شهر ؟
ج : هذا نم وذ ج مث الي (100 ك وب / يوم ، س عر 5 دول ارات ، هام ش 65 ٪).في الواقع ، توقع 4-6 أ شهر .استخدام الت ما يز لت قص ير الد ورة .

الت ما يز هو رح لة منه ج ية

في ص نا عة آلات ب يع الآ يس ك ريم ، ليس الف ائ ز ون أ وا ئل الم شار كين ، ولكن أول ئك الذين الت فكير بشكل منه جي ، وال تن في ذ بد قة ، وب ناء الح واج ز باست مر ار .
تخت ب ئ الفر ص في الت ف اص يل الف نية والت فاع لات مع الع لام ة الت جار ية وق رار ات الس ين ار يو .
آم ل أن ي ض يء هذا الد ليل طريق ك ويس اعد ك على ن حت المح يط الأ ز رق الخاص بك في سو ق مز د ح مة .