فك التشفير التقني: كيف تعيد آلات بيع الآيس كريم الذكية بناء العائدات التجارية من خلال التبريد السريع لمدة 5 ثوانٍ ونظام التشغيل القائم على السحابة

في رده ة مب نى م كات ب في وقت مت أخر من الليل ، تس حب الم جموع ة الأخ يرة من الع مال الذين يعمل ون لس اعات إ ض اف ية أج س اده م المت عبة نحو الم خرج .أمام جهاز مت وه ج بالض وء النا عم ، ين قر شخص ما على الش اش ة بعد 15 ثانية ، يكون ك وب ً ا من الآ يس ك ريم الج بن الك ريم جاه ز ً ا .لا يوجد مو ظ فون في الخ دم ة ، لا انتظار طويل .و راء هذا الس ين ار يو الب سي ط على ما يبدو يك من " ث ورة الك فاء ة " مد ف وع ة بالت ق ني ات الص لب ة مثل ض وا غط الع اك س ذات المح رك الك امل وأن ظ مة تع ق يم الأ وز ون + الأش عة فوق الب ن فس ج ية ون ظام الت ش غ يل الإ د اري الق ائ م على الس ح ابة .

وم ع ذلك ، عندما ي وا جه مع ظم المست ث مر ين " الم علم ات الف نية "، فإن ارتب اك هم الحقيق ي هو : كيف يمكن له ذه التق ني ات أن تت ج اوز الص ف ح ات الب ارد ة من أد لة التع ليم ات وت تر جم مباشرة إلى أرب اح في دفتر حساب ي ؟و فق ً ا لب يان ات الص نا عة ، فإن مع دل فقد ان الط لب ات لم حل ات الآ يس ك ريم التق لي دية بسبب اخت نا قات الك فاء ة ي صل إلى 30 ٪ ، وال تش غ يل& تم ثل تك ال يف الص يان ة أكثر من 25 ٪ من إج مال ي الت ك ال يف .هذه هي بال تح ديد الن قط ة الرئيس ية التي يح تاج ال ابت كار الت كن ولو جي إلى اخت راق ها .

ست ك شف هذه الم قال ة عن حقيق ة أ ساس ية : تط ورت المنا فس ة الت كن ول وج ية على الج يل الجديد من آلات الآ يس ك ريم الذ ك ية من " إ د راك الو ظ يفة " إلى " ك ث افة الق يمة الت جار ية ".من خلال ق راء ة المح تو ى الت الي ، ست ح صل على فك ال ترم يز ل تر جم ة الل غة التق نية إلى ع وا ئد تج ار ية ، وف هم كيف ية تحقيق إن تاج عالي مست قر وع م لية من خ فض ة .& تك ال يف الص يان ة في الس ين اري وه ات الت جار ية الحقيق ية مع ارت فاع در جات الح رار ة وح ركة المر ور الع الية من خلال الت ب ريد الس ري ع لمدة 5 ث وان ، وت كن ول وج يا الت ب ريد الم ارا ث وني ، وت ص ميم الص يان ة الوح ي دية .

I .ك سر نقاط الأ لم : ثلاثة أس قف تق نية رئيس ية لب يع الآ يس ك ريم التق لي دي وت ك ال يف ها الت جار ية

1.اخت ناق الك فاء ة : " خ س ارة الش راء الدا فع " النا جم ة عن وقت الان ت ظار
و فق ً ا لأ بح اث س لوك الم سته لك ، فإن متوسط الت سام ح في الان ت ظار لل عم لاء في سين اري وه ات الب يع بالت جز ئة غير الم راق بة هو 2-3 دقيقة فقط .تت طلب آلات الآ يس ك ريم التق لي دية أكثر من 15 ثانية ل بد ء تش غ يل الت ب ريد وأ ك ثر من 30 ثانية لص نع ك وب واحد ، مما يؤ دي إلى فقد ان أكثر من 30 ٪ من الط لب ات الم حت مل ة أث ناء الان ت ظار .
خذ موقع مرك ز تس وق ي بلغ متوسط ح ركة المر ور اليوم ية للأ ش خاص 1,000 شخص كم ثال : وهذا يعني خس ارة يوم ية لما يق رب من 100 فرصة مب يع ات ، وف قدان إ ير ادات شه رية ي صل إلى 18 000 ي وان .غالب ً ا ما تكون تك لف ة الفر صة غير المر ئي ة هذه أكثر ضر را ً من نف قات الت ك لف ة الم باش رة .
2.أ زم ة الاست قرار : " ت جم يد الأس ط وان ات " خلال ساعات الذ رو ة و " الص ند وق الأس ود " لل عم لي ات& الص يان ة
الض وا غط الع اد ية لديها كف اء ة تب ديد الح رار ة من خ فض ة ، و يح دث " ت جم يد الأس ط وان ة " بعد صنع 80 -100 ك وب مت تال ية .خلال ساعات الذ رو ة في المنا طق ذات المنا ظر الخ ل ابة وم راك ز الت س وق ، يؤ دي وقت ان قط اع الم عد ات هذا بشكل مباش ر إلى فرص المب يع ات الص ف رية ويس بب أيض ً ا الض ر ر ب سم عة الع لام ة الت جار ية .
متوسط الوقت اللا زم لإ ص لاح الأخ ط اء في الم عد ات التق لي دية هو 2-3 أيام .و خل ال هذه الفت رة ، لا يتم فقد ان إ ير ادات المب يع ات فحسب ، بل يجب أيضا تحمل تك ال يف سفر الم وظ فين التق ني ين .يمكن أن ت صل الخ س ائر الم باش رة وغير الم باش رة النا جم ة عن خطأ واحد إلى أكثر من 5,000 ي وان .وقد أصبح عدم الاست قرار هذا عائ قا رئيس يا أمام الت وس ع ال واس ع الن ط اق .
3.الض غط الم ز دو ج ل ث قة وت ش غ يل الص رف الص حي& تك ال يف الص يان ة
يت طلب تن ظ يف الم عد ات التق لي دية تف ك يك م كون ات متعد دة ، وال تي تست غ رق أكثر من 40 دقيقة ، وي ص عب تق ي يم تأ ثير الت نظ يف كم يا ً .هذا لا يؤ ثر فقط على ساعات العمل ولكن أيض ً ا على المخ اطر الخ ف ية لس لام ة الأ غذ ية .
بنا ء ً على الح ساب ات التي تف يد بأن هناك حاجة إلى د قي قت ين من الت ش غ يل ال يد وي لب يع ك وب واحد من الآ يس ك ريم ، يت طلب حجم المب يع ات اليوم ي الب الغ 200 ك وب 6. 6 ساعة عمل ، مع تك لف ة الع مال ة الش ه رية التي تز يد عن 4,000 ي وان .هذه ال در جة الع الية من الاع تم اد على الع مال ة تق يد بش دة ت كر ار وت وس يع نم وذ ج العمل .

II .فك الت شف ير الف ني : كيف تص بح الم كون ات الأ ساس ية " مح ول ات الق يمة الت جار ية "

في ص نا عة الب يع ، فإن الم علم ات التق نية نفس ها ليست القد رة الت نا فس ية الأ ساس ية ؛ يك من الم فت اح في تكن ول وج يا tra et lor ming إلى إن تاج تج اري مست مر وم ست قر .أ دن اه ، نق سم الأن ظ مة الأ ساس ية الأ رب عة إلى نم وذ ج " تح ويل الق يمة الت جار ية " واضح ون ك شف عن منطق الرب ح و راء ها .
1.قو ة الأ ساس ية : ض اغ ط الع اك س الك امل مح رك الأ ق را ص - ليس مجرد تب ريد ، ولكن " قانون الت وازن بين است ه لاك الط اقة وال ك فاء ة "
التح ليل الف ني المت عم ق
هذا ليس مجرد " ض اغ ط أفضل " ، ولكن ث ورة في نظام إ دار ة ح رار ية ذ كي .يش به الض اغ ط التق لي دي الث ابت الت رد د الري اض ي الذي يمك نه الر ك ض فقط بق وة كامل ة ، في حين أن ض اغ ط الع اك س الك امل (ال ذي يعت مد تكن ول وج يا Emb ra co الإ يط الية) يش به ع دا ئي الم ارا ث ون يعرف كيف ية ضبط وت ير ته .من خلال الاست ش عار في الوقت الف ع لي ل در جة ح رار ة اس ط وان ة الم واد وال بي ئة الخارج ية ، فإ نه ي ض بط بد قة تد فق الم برد و سر عة الض اغ ط ل تح قيق " الت ب ريد عند الط لب ".هذا يج لب ثلاثة اخت راق ات تكن ول وج ية :
الت ب ريد الس ري ع لمدة 5 ث وان : الاست ف ادة من الإ خ راج الف وري عالي ع زم الد وران لت كن ول وج يا الع اك س ، ت صل ال جه از إلى ذ رو ة الأ داء مباشرة بعد بد ء الت ش غ يل ، دون أي وقت انتظار .
مك ث ف أن ب وب الن ح اس + 5. 4 m 2 مس اح ة تب ديد الح رار ة الك ب يرة للغاية : تش كل " دور ة تب ديد الح رار ة " فعال ة ، مما ي ض من أنه خلال ال اخت بار المت طرف ل ـ 800 ك وب مت تال ية ، يمكن تب ديد ح رار ة الن ظام في الوقت المن اسب ، وت ب قى در جة الح رار ة الأ ساس ية مستق رة ، و يت م الق ضاء على " ت جم يد الأس ط وان ة ".
45 د يس يب يل من خ فض ة الض وض اء الت ش غ يل : تق نية الع اك س تج نب الت ش غ يل المت كر ر وإ غ لاق الض اغ ط ، وال ق ضاء بشكل أ ساس ي على مص در الض وض اء الر ئ يسي ، مما ي سمح ل دم جه في سين اري وه ات مع مت طلب ات ص ارم ة اله دو ء .
نم وذ ج تح ويل الق يمة الت جار ية

الب عد الت ج اري	إ ظه ار الق يمة	الف ائ دة الك م ية
تح سين معد لات المع امل ات	أق فال إخ راج ك وب سري ع لمدة 15 ثانية في " نا ف ذة الش راء الدا ف عة " لل عم لاء ، وم وا جه ة خس ارة العم لاء بشكل فعال بسبب الان ت ظار .	ي ز داد مع دل تح ويل الش راء الدا فع بأ ك ثر من 30 ٪ ، وين مو حجم المب يع ات بشكل كبير خلال ساعات الذ رو ة .
التح كم في تك لف ة الط اقة	يت جن ب " الت ب ريد عند الط لب " ه در الط اقة غير الف عال ، خاص ة خلال ف تر ات ان خ ف اض ح ركة المر ور أو في الليل ، حيث تكون آثار تو ف ير الط اقة أكثر بروز ً ا .	ي بلغ است ه لاك الط اقة اليوم ي 10-15 ك يلو وا ط في الساعة ، وهو أكثر كف اء ة في استخدام الط اقة بن سبة 40 ٪ من الم عد ات التق لي دية ، مما يو فر ما يق رب من 150 ي وان في تك ال يف الك ه رب اء الش ه رية لكل و حدة .
الاست قرار والد عم الذ رو ة	ي ض من التح مل في الت ب ريد الش ب يه بالم ارا ث ون أن الم عد ات تعمل بس لاس ة خلال ف تر ات ذ رو ة المب يع ات مثل الع طل ات وع طل ات نهاية الأ سبوع ، وا غ تن ام كل فرصة رب ح ية .	يد عم 1, 37 4 ك وب ً ا مت تال ً ا من الإن تاج في 12 ساعة ، مما ي لب ي الط لب المت ف جر على الم واقع عال ية الح ركة المر ور ية مثل المنا طق ذات المنا ظر الخ ل ابة والم نا طق الت جار ية .

سين اري وه ات قاب لة للت طب يق والت خ ف يف من المخ اطر
هذه الت كن ول وج يا مناسب ة بشكل خاص لل سين اري وه ات ذات التق لب ات الك ب يرة في ح ركة المر ور (م ثل مرا ك ز الت س وق والم واقع ذات المنا ظر الخ ل ابة وم راك ز الن قل) ، حيث يمكن أن تت ط ابق قدرت ها الت ك يف ية تمام ً ا مع تد فق ات العم لاء الش ب يه ة بال مد وال جز ر .وم ع ذلك ، ير جى ملاح ظة أنه في المنا طق ذات ال جه د غير المست قر (م ثل مرا ك ز الت س وق الق ديمة والم نا طق ذات المنا ظر الخ ل ابة الن ائية) ، يكون نظام الع اك س أكثر حساس ية لت ق لب ات ال جه د .ي وص ى بش دة بت ج هي ز مثبت ال جه د لح ما ية الض اغ ط الأ ساس ي وض مان أ دا ئه وع مر الخ دم ة .
2.عملية الد ماغ : ت طور نظام الت ش غ يل الر ئ يسي من " ال آل ات التي ي دير ها الإن سان " إلى " است قل ال الآ لة "
تح ليل ه يك ل الن ظام
إن جو هر " نظ ام الت ش غ يل الر ئ يسي " هو إ عط اء الآ لات القد رة على " إ د راك وق رار وتن في ذ ".است ناد ً ا إلى الس ح ابة ، فإ نه يأ خذ و حدة التح كم من ال در جة الص نا عية R K ك ق اعدة مح لية (ض مان عدم ح دو ث تع طل ات أو توقف في الب يئ ات الق اس ية) ، و يد مج خمس وحد ات وظ يف ية ، ويب ني ح لقة مغ لقة تش غي لية كامل ة .
م ظهر الق يمة الت جار ية
تح سن أ سي في كف اء ة الإ دار ة : يح ر ر الم دير ين من الم هام الت اف ه ة مثل " ت فت يش الم تا جر ، وت ج ديد الم واد ، وال تن ظ يف ، وت س وية الح ساب ".يمكن لش خص واحد إ دار ة 10 أ جه زة عن ب ُ عد من خلال ت طب يق جو ال ، مما ي قل ل من تك ال يف الع مال ة بن سبة ت صل إلى 90 ٪ و يح ق ق نم وذ ج ً ا خ ف يف ً ا للأ صول حق ً ا من " ك سب المال أث ناء ال راحة ".
ضمان " ص فر الخ س ارة " من فرص المب يع ات : تح ذ ير ات نق ص الم واد 10-20 ك وب مس ب قا تو فر وقت ً ا ع از ل ً ا كاف يا ً لت ج ديد الت ج ديد ، وت جن ب ف جو ة المب يع ات بشكل أ ساس ي " لل عم لاء ال را غب ين في الش راء ولكن لا يوجد مخ زون متا ح " وح ما ية كل إ ير ادات محت مل ة .
عملية دقيقة مد ف وع ة بال ب يان ات : لا يس جل الن ظام الب يان ات فحسب ، بل يح لل ها أيض ً ا . يمكن للم دير ين عرض تق ار ير المب يع ات ل فت رات زم نية ون كه ات مختلف ة ، وت ع دي ل استرات ي جي ات الت س ع ير و فق ً ا لذلك (م ثل إ طلاق ال خص وم ات في ف ترة ما بعد ال ظهر وز ي ادة الأس عار في عط لات نهاية الأ سبوع) ، أو الج مع بين الن كه ات الأك ثر مب يع ً ا مع الت غط ية الب ط يئ ة الح ركة للع رو ض الت رو يج ية ، مما يح سن بشكل مباش ر هام ش الرب ح الإ ج مال ي .
توس يع غير محدود لن ما ذ ج الت عا ون : تعمل وظ يفة تق اسم الأ رب اح الت لق ائية الم دم جة على حل مش اكل الث قة والت س وية الح ساب ية الأك ثر تع ق يد ً ا بالت عا ون مع مال كي الأ ما كن .لكل ك وب مب يع ، يتم تو ز يع الأ رب اح ت لق ائي ً ا و فق ً ا لل ن سبة الم حد دة مس بق ً ا ، مع تد فق رأ س المال الوا ضح وال شف اف ، مما ي قل ل بشكل كبير من ع ت بة الت ف او ض لت وس يع الم واقع عال ية ال جود ة .
3.إ طار الت ن في ذ : الن قل الد قيق وال نظ ام المع ق م - وضع الأ ساس ل ث قة الع لام ة الت جار ية
مو زع ك أس خمسة الح لز ون + أ وم رون الاست ش عار الك ه رو ض و ئي ة
الت ن في ذ التق ني : ي ستخدم ه يك ل الخ مس ة الح لز ون الف صل الف يزي ائي لمن ع الأ ك واب المت عد دة بشكل أ ساس ي من الس ق وط ؛ يقوم جهاز الاست ش عار الك ه رو ض و ئي Om ron بإ ج راء " الت أكيد الث ان وي " بسرعة الك شف الب الغ ة 0. 1 ثانية ، وم راق بة كم ية الك وب وم وقف الن قل في الوقت الف ع لي .ي ض من هذا الن ظام " ال مت ك امل بين الأ جه زة وال بر ام ج " الد قة الم طلق ة في كل عملية .
الق يمة الت جار ية : ي قل ل من مع دل ك سر الك أس والت ش وي ش من متوسط الص نا عة الب الغ 3 ٪ إلى أقل من 0. 1 ٪ .وهذا يعني تج نب شك او ى العم لاء وخ س ائر المب يع ات النا جم ة عن عط لات الم عد ات كل عام ، مما ي تر جم إلى وف ور ات سن وية تب ل غ حوالي 2,000 ي وان في الخ س ائر الم حت مل ة وال تش غ يل .& تك ال يف الص يان ة لكل آل ة .
الأ وز ون + الأش عة فوق الب ن فس ج ية نظام تع ق يم مز دو ج
المع يار التق ني : هذه ليست ح يلة تس وي ق ية ، ولكن معيار تع ق يم ص لب من مست شفى الص ف .ينت شر الأ وز ون في اله واء للت ع ق يم ، في حين يش ع الأش عة فوق الب ن فس ج ية أس ط ح الت لام س للت ع ق يم ، مما يش كل شب كة تع ق يم ثلاث ية الأ بع اد بم عد ل تع ق يم ي صل إلى 99. 9 ٪ .
قيم ة الث قة الاق تص اد ية : عندما يص بح " الع قم " مر ئي ً ا (من خلال النا ف ذة) وق ابل ً ا للت ص ديق (مع شه ادات الن ظ افة ذات ال صل ة) ، لم ي عد الم سته لك ون ي شتر ون ك وب ً ا من الآ يس ك ريم فحسب ، بل يش عر ون ب ـ " راحة الب ال ".هذه الث قة كاف ية لد عم زي ادة بن سبة 20 ٪ ك حد أق ص ى في س عر الوح دة ، حيث يكون الآب اء أكثر استعداد ً ا لد فع ث من صح ة أ طفال هم .
العم لية& تو ف ير تك ال يف الص يان ة : وظ يفة التع ق يم الت لق ائي ي قل ل بشكل كبير من وت يرة الت نظ يف ال يد وي المت عم ق ، وت وف ير ما يق رب من 2 ساعة عمل في الش هر وج عل العم لية& ص يان ة أكثر م لاء مة .
4.ضمان الت ش غ يل المست دام : تص ميم الص يان ة وحد ات - تق ليل وقت الت وقف إلى أق ص ى حد
الم يز ات التق نية
الف كرة الأ ساس ية للت ص ميم الم عي اري هي " الت وص يل وال تش غ يل ، وال انت ع اش الس ري ع ".الم كون ات الأ ساس ية مثل مح رك قض بان ال رف ع ، وم ح رك التح ريك ، وم ض خ ة الت رب ى كلها تت ب نى واج هات الم كون ات الم كون ة وال مو صل ات الم وح دة .عندما تع طل الوح دة ، ليست هناك حاجة ل لمه ند سين المح تر فين لت كون في الم وقع - يمكن للم ش غل ين الع ادي ين إ ك مال الاست بد ال في 5 دقائق تحت توج يه الف يدي و ، تمام ً ا مثل است بد ال خر ط وش ة الط اب عة ، مع ضمان عدم فقد ان الد قة (على سب يل الم ثال ، ،خطأ الد قة من سب ائك الأ لوم ني وم رفع قض بان المح رك لا ي زال أقل من 0. 1 mm).
الق يمة الت جار ية
الوقت هو المال : ي قل ل متوسط وقت إ ص لاح الأخ ط اء من 48 ساعة (اع تم اد ً ا على الد عم الخ ار جي) إلى ساعت ين (الت عامل الذ اتي).بالنسبة لم وقع ي بلغ متوسط حجم المب يع ات اليوم ي 1,000 ي وان ، فإن كل ساعة من وقت الت وقف المن خ فض تع ني إ ير ادات م لم وس ة إ ض اف ية .
تع ظيم فرص المب يع ات : تعمل الإ ص لاح ات الس ري عة بشكل مباش ر على تق ليل خس ائر المب يع ات النا جم ة عن توقف الم عد ات ، خاص ة خلال ف تر ات الذ رو ة في المب يع ات مثل عط لات نهاية الأ سبوع وال ع طل ات ، حيث تكون الخ س ائر المست رد ة لا يمكن قي اس ها .
خ فض عملية& ع ت بات الص يان ة وت ك ال يف ها : ي قل ل من الاع تم اد على مو ظ في الص يان ة الم ه نية باه ظة الث من ، وليس فقط تو ف ير رس وم الخ دم ة الم رت ف عة في الم وقع ولكن أيض ً ا تج نب وقت الت وقف الط ويل النا جم عن انتظار الإ ص لاح ات ، مما يجعل عملي ات الأع مال أكثر مر ون ة وق اب لية للت ح كم .

ث الث ا ً .تس امي الق يمة : من تكن ول وج يا الن قط ة الوا حدة إلى " نم وذ ج أع مال مر ن للم خ اطر " الم نه جي

تك من الق يمة النه ائية للت كن ول وج يا في بنا ء نم وذ ج أع مال مر ن للم ستخدم ين .عندما ي ض من ض اغ ط الع اك س بالك امل كف اء ة إخ راج الك وب ، يت يح نظام الت ش غ يل الر ئ يسي الإ دار ة عن بعد ، و يق صر التص ميم الم وح د وقت إ ص لاح الأخ ط اء من أيام إلى دقائق ، فإن ما لديك لم ي عد جهاز ً ا مع ز ول ً ا ، ولكن و حدة رب ح ية ذات اعتماد من خ فض وق اب لية للت ك يف عال ية .
وقد تم الت حق ق من قيم ة هذا الت ك امل الت كن ولو جي في الب يئ ات الت جار ية الحقيق ية .و فق ً ا لب يان ات الت ش غ يل الف ع لية ، فإن مب يع ات كل و حدة مس اح ة من آلات ب يع الآ يس ك ريم التي تع تم د الج يل الجديد من الت كن ول وج يا الذ ك ية هي 3 أ ضع اف مب يع ات الم تا جر التق لي دية ، في حين أن تك لف ة الت ش غ يل لا تب ل غ سوى 1/3 من الأخ ير .وهذا التح سن في الك فاء ة هو بالضبط نتي جة للت أ ثير الم ضاع ف للت ك امل الت كن ولو جي .
وت ش مل الم ظ اهر الم حد دة ما ي لي :
ع وا ئد الاست ث مار الأم ثل : ي خت صر ف ترة الاست رد اد من 12 شهر ً ا تق لي دية إلى 3-4 أ شهر .
تخ في ض المخ اطر الت ش غي لية : ي قل ل من المخ اطر الت ش غي لية الم ف اج ئة بن سبة 70 ٪ من خلال الم راق بة عن بعد وال إن ذار ات المب كرة .
القد رة على الت كر ار الق ابل للت طو ير : تد عم الح لول التق نية الم وح دة الت وس ع الس ري ع لم واقع متعد دة .
بالنسبة لل شر كات ال ناش ئة أو المست ث مر ين عبر الص نا عات ، فإن قيم ة هذا الت ك امل الت كن ولو جي أكثر أ هم ية .إنه ي قل ل بشكل كبير من ال عت بات التق نية والم خ اطر الت ش غي لية ، مما ي سمح للم ست ث مر ين بال ترك يز على توس يع الأع مال وال ابت كار الت س وي قي بدلا ً من ال وق وع في الص يان ة اليوم ية للم عد ات والت ف اف ات الإ دار ية .

إ عادة الت كن ول وج يا إلى جو هر الأع مال

من خلال تش ريح مص ف وف ة الت كن ول وج يا من آلات ب يع الآ يس ك ريم الذ ك ية ، نج د أن كل ابت كار ي سته دف بد قة نقاط الأ لم في الت ك لف ة وال ك فاء ة في نم وذ ج الأع مال التق لي دي . 5-يت ح دى الت ب ريد الث اني حدود ص بر الم سته لك ين ؛ نظام الت ش غ يل الق ائ م على الس ح ابة يك سر نصف قط ر إ دار ة المو ارد الب ش رية ؛ الن ظام المع قم يست ج يب لأ زم ة الث قة في سلام ة الأ غذ ية .
في بي ئة الت جز ئة الم جز أة اليوم ، لم تعد أ هم ية الت كن ول وج يا تت علق فقط بت ح قيق الو ظ ائ ف ، ولكن حول بنا ء نظام أع مال مست قر و فع ال وق ابل للت وس ع .الاست ث مار في آل ة الآ يس ك ريم الذ ك ية هو في الأ ساس الاست ث مار في نم وذ ج عمل محسوب بع نا ية - فإ نه ي ستخدم ال يق ين من الت كن ول وج يا للت عامل مع حالة عدم ال يق ين في الس وق ، وي ست بد ل عدم الاست قرار النا جم عن الإن سان باست قرار الن ظام .
بالنسبة للم ست ث مر ين الذين يس عون إلى تأ س يس ميز ة ت نا فس ية في مج ال الت جز ئة غير الم راق ب ، قد لا يكون الس ؤال الذي يجب النظر فيه الآن هو " ما إذا كان سيت م تب ني الذ ك اء " ، ولكن " ك يف ية اختيار الح ل الت كن ولو جي الذ كي الأن سب ".لأنه في هذا الع صر المو جه نحو الك فاء ة ، تط ورت الت كن ول وج يا من أ دا ة مس اعدة إلى سلاح أ ساس ي في المنا فس ة الت جار ية .فقط من خلال فهم عم يق للم ن طق الت ج اري و راء الت كن ول وج يا يمكن للم ر ء أن ي كت سب ميز ة في المنا فس ة الش رس ة في الس وق .