كم تكلفة آلة بيع الآيس كريم؟دليل المشتري التجاري

إذا كنت تس أل كم تك لف ة آل ة ب يع الآ يس ك ريم الإ ج ابة الص اد قة هي : يعت مد ذلك على نوع ال جه از الذي ت شت ريه بالفعل .لا يتم تس ع ير آل ة ب يع الم نت جات المج مد ة الب سي طة ، و وح دة ب يع الآ يس ك ريم كون تر ت وب الم دم جة ، و آ لة ب يع خدم ة ل ينة أ وت وم ات يك ية كامل ة الح جم بن فس الطريقة .بالنسبة للم شتر ين الت ج اري ين ، فإن س عر الما ك ينة هو جزء واحد فقط من الم يز انية .أن ظ مة الد فع ، وت ص ميم الت ب ريد ، وح جم الش اش ة ، وال قد رة ، والم راق بة عن بعد ، وال ش حن ، وض را ئب الاست ير اد ، وال مو اد الا سته لاك ية ، و قطع ال غي ار ، ود عم ما بعد الب يع كلها تؤ ثر على الاست ث مار الحقيق ي .

هذا هو السبب في أن الم شتر ين الج اد ين لا يجب أن يق ارن وا فقط أد نى س عر آل ة .قد يبدو عرض أس عار من خ فض جذاب ً ا في الب دا ية ، ولكن إذا است ب عد وحد ات الد فع أو تغ لي ف الت صد ير أو وث ائق ال امت ثال المح لية أو الم راق بة عن بعد أو الش حن ، فقد تص بح الت ك لف ة النه ائية أع لى بك ثير بعد الش راء .

ي وض ح هذا الد ليل كيف يجب على الم شتر ين الت ج اري ين فهم تك لف ة الم عد ات ، وما يؤ ثر على الاق تب اس ، وما هي الم علومات التي يجب إ عد ادها قبل الات صال بالم ورد .

1.لماذا يجب على الم شتر ين عدم النظر فقط إلى س عر ال جه از

ي ط رح العديد من الم شتر ين لأ ول مرة على الم ورد ين سؤال ً ا قص ير ً ا واحد ً ا : " كم هو ال جه از ؟"

وهذا مفهوم .كل مش روع بحاجة إلى ميز انية .ولكن في أع مال ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائي ، هذا الس ؤال بسي ط للغاية .

يمكن أن تع ني ع بار ة " آ لة ب يع الآ يس ك ريم " ع دة أشياء مختلف ة :

نوع الآ لة	ما يب يع ه	منطق الت ك لف ة	الم شت ري المن اسب
آل ة ب يع الآ يس ك ريم المج مد ة معب أة	الح ان ات الم عب أة مس بق ً ا أو الأك واب أو ال وج بات الخ ف يفة المج مد ة	أقل تع ق يد الم عد ات	الم كات ب ، الم دار س ، الم صان ع ، غ رف الاست راحة
آل ة ب يع كون تر ت وب الم دم جة	الآ يس ك ريم ذات ية الخ دم ة الصغيرة أو خدم ة ل ينة	بص مة أص غر ، قدر ة أقل	المق اهي وص الات الف ندق والم تا جر الصغيرة
كامل الح جم الت لق ائي ل ينة خدم ة آل ة الب يع	خدم ة ل ينة حديث ة الص نع أو الز ب ادي المج مد	ارت فاع تك لف ة الت ب ريد والد فع والت وز يع وال بر م جي ات	الم راك ز الت جار ية وال ح رم ال جام عي و دور الس ين ما و F EC s والم ط ارات
آل ة ب يع الآ يس ك ريم ال روب وت ية أو الت فاع لية	الح لو ى الآ لي مع عملية الإن تاج المر ئي ة	ارت فاع الأ ت مت ة وق يمة الت س وي ق	الأ ما كن الت جار ية عال ية الح ركة والم واقع السي اح ية
ح زم ة نشر كامل ة	آل ة + الش حن + ال ترك يب + الت د ريب + الد عم	ارت فاع الم يز انية الإ ج مال ية	الم شتر ين الذين يح تاج ون إلى دع م إ طلاق تس ليم الم فت اح

قد يت خذ الم شت ري الذي يق ارن هذه الآ لات فقط من حيث الس عر قرار ً ا خاط ئ ً ا .قد تكون آل ة الب يع المج مد ة الم عب أة أر خص ، لك نها لا ت خل ق خدم ة ن اع مة ط از جة .قد تك لف الآ لة الأ وت وم ات يك ية الك امل ة أكثر ، ولك نها يمكن أن تعمل كن قط ة ب يع بالت جز ئة الح لو ى غير الم راق بة على مدار الساعة مع الد فع وال إن تاج والم راق بة والت فاع ل مع العم لاء .

الس ؤال الأفضل هو ليس فقط " كم هو ؟"

وال س ؤال الأفضل هو :

" ما هو ت كو ين ال جه از الذي أح تا جه ل بل دي وم وق عي وع ادات الد فع وه دف المب يع ات ون م وذ ج الت ش غ يل ؟"

2.ن ط اق الت ك لف ة العم لية : ما تق تر حه أس عار الس وق العام ة

ي خت لف الت س ع ير العام عبر الإن ترنت لم عد ات ب يع الآ يس ك ريم على ن ط اق واس ع .تش ير بعض أد لة الأس عار العام ة إلى أن الن ما ذ ج الأ ساس ية أو أص غر س عة قد تب دأ حوالي ع دة آ لاف من الد ولار ات ، في حين أن الآ لات الآ لية بالك امل ال راق ية مع الت ب ريد وم يز ات إن ترنت الأشياء وال تك و ين ات المت قد مة قد تق ع في ن ط اق أع لى .أد لة ص نا عة الب يع الأخرى ت در ج آلات ب يع الآ يس ك ريم حوالي 5000 -14 000 دولار أم ري كي ، في حين أن آلات ب يع الآ يس ك ريم الل ينة قد تكون أع لى لأ نها تت طلب أ جه زة الخ لط وال تب ريد والت وز يع .

هذه الن ط اق ات العام ة مف يدة كن قط ة ان طلاق ، ولكن لا ينبغي التع امل معها على أنها اقت باس نه ائي .

بالنسبة للم شتر ين B 2 B ، تع تم د الم يز انية الت جار ية الحقيق ية على :

• نوع ال جه از
• كم ية الن ظام
• حجم الش اش ة
• نظام الت ب ريد
• ت كو ين الد فع
• قدر ة الم كون ات
• قدر ة الك أس
• نظام الإ دار ة عن بعد
• شه ادات
• الت عب ئة والت غ لي ف الت صد ير
• الت خص يص
• وجه ة الش حن
• مص ط لح الت جار ة : ف وب ، س يف ، د يب ، أو الخ دم ات الل وج ست ية الم شت ري رت بت
• قطع ال غي ار وح زم ة الد عم التق ني

عندما يس أل الم شت ري كم تك لف ة آل ة ب يع الآ يس ك ريم يجب على الم ورد الم ه ني ألا ير سل رقم ً ا فقط .يجب على الم ورد أن يش رح ما هو مد رج في الت كو ين وما هي بن ود الم يز انية الإ ض اف ية التي يجب على الم شت ري إ عد ادها .

3.ت كو ين ات الأ ساس ية التي تؤ ثر على الت ك لف ة

غالب ً ا ما يأ تي الفر ق في الت ك لف ة بين آل تين من الدا خل ، وليس فقط من الم ظهر الخ ار جي .

3.1 حجم الش اش ة و وا جه ة الط لب

آل ة ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائية الت جار ية ليست مجرد صندوق مع فتح ة الد فع .الش اش ة التي تعمل بال لم س هي جزء من تجرب ة العم يل .

يمكن لل ش اش ة الك ب يرة :

• عرض الن كه ات وص ور الم نت ج
• عرض الس عر و خط وات الد فع بو ض وح
• دليل الم ستخدم ين لأ ول مرة
• تش غ يل م قاط ع الف يدي و الت رو يج ية
• دع م لغ ات متعد دة
• تق ديم الم علومات الغ ذ ائية أو الم كون ات
• تح سين ث قة الع لام ة الت جار ية

بالنسبة للم واقع ذات الح ركة المر ور ية الع الية مثل مرا ك ز الت س وق والم ط ارات وم نا طق الج ذب السي اح ي أو مرا ك ز ال ترف يه الع ائ لية ، تؤ ثر الش اش ة بشكل مباش ر على ث قة العم لاء وال تح ويل .الش اش ة التي تعمل بال لم س 32 بو صة مع واج ه ة الم ستخدم ذات الع لام ة الت جار ية أكثر تك لف ة من الش اش ة الأ ساس ية ، ولك نها يمكن أن تج عل ال جه از يش عر وك أنه نقط ة تج ز ئة الح لو ى الم ه نية بدلا ً من الأ جه زة المن خ فض ة ال جود ة .

3.2 نظام الت ب ريد

تت طلب الخ دم ة النا ع مة الط از جة وال زب ادي المج مد وال سور ب يت والم نت جات على غ رار أ سا ي تح كم ً ا مستق را ً في در جة الح رار ة .يؤ ثر نظام الت ب ريد على الم لم س وس لام ة الغ ذ اء و سر عة الإ خ راج وو قت تش غ يل ال جه از .

يجب على الم شتر ين أن يس أ لون :

• ما هو الض اغ ط الم ستخدم ؟
• هل يمكن لل آ لة الح فا ظ على در جة ح رار ة الم كون ؟
• هل يمك نها التع امل مع الإن تاج في ساعة الذ رو ة ؟
• هل لديها تن ب يه ات در جة الح رار ة ؟
• هل يمكن الت وقف عن الب يع إذا لم يتم الح فا ظ على در جة الح رار ة الآ من ة ؟
• ما م دى سه ولة تن ظ يف نظام الم كون ات الم برد ة ؟

ل لا ستخدام الت ج اري ، فإن الت ب ريد ليس مكان ً ا ل قطع الز وا يا .قد تف قد الآ لة الأ ر خص مع الت ب ريد الض ع يف المب يع ات خلال ساعات الذ رو ة وت خل ق مخ اطر على سلام ة الأ غذ ية .

3.3 نظام الد فع

ت كو ين الد فع هو واحد من أ هم مت غير ات الت ك لف ة .

وت ش مل خ يار ات الد فع الش ائ عة ما ي لي :

• مق بول عمل ة
• المص اد قة على الف وات ير
• قار ئ بط اقة ال ائ ت مان
• N FC / الد فع بدون اتصال
• الد فع بواس طة QR Code
• مح فظ ة المح مول المح لية
• وحد ات الد فع المت وا فقة مع MD B

تت طلب المنا طق الم خت لف ة استرات ي جي ات دفع مختلف ة .

في الول ايات المتحدة وأ ستر ال يا ، غالب ً ا ما تكون الب ط اق ات والد فع بدون ت لام س مهم ة .في أ جز اء من جنوب شرق آس يا وأ م ري كا الل ات ين ية ، قد تكون مد ف وع ات قط ر الس ري ع أو المح اف ظ المح لية أكثر م لاء مة .في الم دار س أو الم صان ع أو الأ ما كن المغ لقة ، قد لا ي زال دفع العمل ات الم عد نية أو الف وات ير مف يد ً ا .في الش رق الأ وسط وأ وروب ا ، قد يح تاج الم شتر ون إلى مز يج من الب ط اقة و N FC و QR وأ ح يان ً ا خ يار ات نق دية اعتماد ً ا على الم وقع الد قيق .

قد يكون ال جه از الذي ي حت وي على طريقة دفع واحدة فقط أر خص ، لكنه يمكن أن يف قد المب يع ات إذا لم يتم كن العم لاء من الد فع بالط ريقة الم فض لة لديهم .

3.4 القد رة : أك واب ، مز يج ، وال ح وا ف ز

القد رة تؤ ثر على كل من تك لف ة ال جه از وك فاء ة الت ش غ يل .

يجب على الم شتر ين النظر في :

• كم عدد الك ؤ وس التي يمكن لل آ لة تخ ز ين ها ؟
• كم من خ لي ط الآ يس ك ريم يمكن أن يح م له ؟
• كم مرة تحتاج إلى إ عادة مل ؤ ها ؟
• كم عدد ال صل ص ات أو ال صل ص ات التي يمكن أن تد عم ها ؟
• هل ال جه از مص مم لم واقع من خ فض ة الح جم أو عال ية الح جم ؟

على سب يل الم ثال ، تحتاج الآ لة المو جود ة في مرك ز ال ترف يه الع ائ لي في عط لات نهاية الأ سبوع إلى قدر ة أع لى من الآ لة المو جود ة في مخ زن مكتب صغير .قد تقل ل الآ لة التي تت طلب إ عادة مل ء مت كر رة من وف ور ات الع مال ة .

3.5 الإ دار ة عن بعد

بالنسبة لآ لة واحدة ، فإن الم راق بة عن بعد مري حة .بالنسبة لل آل ات المت عد دة ، يص بح أمر ً ا ضروري ً ا .

يمكن أن يس اعد الن ظام الب عيد المش غل ين في مراق بة :

• بيان ات المب يع ات
• مست وى الم كون ات
• مخ زون الك أس
• حالة ال جه از عبر الإن ترنت / خارج الإن ترنت
• تن ب يه ات در جة الح رار ة
• رم وز الخط أ
• س جل ات الد فع
• تن ظ يف الت ذك ير ات

هذا مهم لأن الم شت ري الت ج اري لا ي شت ري الم عد ات فقط .يقوم ون بب ناء نظام صغير للت جز ئة الآ لي .إذا لم يكن لل جه از إ دار ة عن بعد ، فقد يح تاج المش غل إلى ز يارة الم واقع بشكل أع مى .إذا كان ال جه از ير سل تن ب يه ات ، ف يمكن للم ش غل الت خط يط لإ عادة الت خ ز ين وال ص يان ة بشكل أكثر كف اء ة .

بالنسبة للم شتر ين متعد دين الم واقع ، يمكن للإ دار ة عن بعد تق ليل رح لات الخ دم ة وح ما ية وقت الت ش غ يل .

4.بن ود الم يز انية خارج الآ لة

تك لف ة آل ة ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائي هي جزء واحد فقط من إج مال ي الاست ث مار .يجب على الم شتر الج اد إ عداد ميز انية كامل ة .

بند الم يز انية	لماذا يهم
س عر ال جه از	تك لف ة الم عد ات الأ ساس ية
و حدة الد فع	تت طلب الأس واق الم خت لف ة أن ظ مة دفع مختلف ة
الت عب ئة والت غ لي ف الت صد ير	يح مي ال جه از أث ناء الش حن الب ح ري
الن قل الدا خلي في الص ين	مطلوب من المص نع إلى الم ين اء أو المست ود ع
الش حن الب ح ري أو الش حن الج وي	يعت مد على الو جه ة وال ح جم وال وز ن
الت أ مين	حما ية من تلف الش حن أو الخ س ارة
الت خلي ص الج مر كي	مطلوب ل لا ست ير اد
الر س وم ، ض ريب ة الق يمة الم ض افة ، أو ض ريب ة الخ دم ات العام ة	ي خت لف حسب الب لد
الت س ليم المح لي	الت س ليم من الم ين اء إلى الم وقع أو المست ود ع
أك واب وم كون ات أول ية	مطلوب ة قبل الإ طلاق
قطع ال غي ار مجموعة	تق ليل وقت الت وقف بعد الت ث ب يت
رس وم البر م جي ات أو الد فع	قد ي طب ق اعت م ادا على مز ود الد فع
است ئ جار الم وقع أو حص ة الإ ير ادات	غالب ً ا ما يؤ ثر على عائ د الاست ث مار أكثر من س عر ال جه از
ال ترك يب والت د ريب	مهم للم ش غل ين لأ ول مرة
دع م ما بعد الب يع	يح مي الت ش غ يل على الم دى الط ويل

للت خط يط للت صد ير ، تست خدم آل ة ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائية الك امل ة الح جم من Hua xin ع ادة حجم ً ا مر ج عي ً ا ي بلغ حوالي 1180 × 1100 × 2130 mm مع وزن من حول 380 ك جم و كم ية من حوالي 2. 76 CB M.الم رج ع الم شتر ك ل رم ز HS هو 8476810000.حول نا 10 وحد ات يمكن النظر في ح او ية بط ول 20 قدم ً ا ، وح ول 22 و حدة لح او ية مك عب ية ارت فاع ها 40 قدم ً ا ، اعتماد ً ا على خط ة الت عب ئة والت غ لي ف النه ائية وال تح م يل .

هذه الأ رق ام مهم ة لأن ش حن آل ة واحدة بواس طة L CL ي خت لف عن ش حن 10 آلات في الح او ية .الط يار و حدة واحدة لديه تك لف ة لو ج ست ية و حدة أع لى .يمكن لط لب الم وز ع أن ين شر الش حن و قطع ال غي ار وت ك لف ة الت د ريب عبر المزيد من الآ لات .

5.الر س وم وال ض را ئب وال مو اد الا سته لاك ية والد عم بعد الب يع

ين سى العديد من الم شتر ين أن ال جه از ليس الاست ث مار الوحيد .

الض را ئب وال رس وم

تخت لف رس وم الاست ير اد وض ريب ة الق يمة الم ض افة وال ض ريب ة العام ة وال رس وم الج مر ك ية حسب الب لد .قد يح تاج الم شت ري في أ وروب ا إلى النظر في مستند ات ض ريب ة الق يمة الم ض افة و CE .قد ير ك ز الم شت ري في الول ايات المتحدة أكثر على التص ني ف الج مر كي وت وق عات سلام ة الأ غذ ية و دم ج الد فع .قد ي وا جه الم شتر ون في الش رق الأ وسط وج ن وب شرق آس يا وأ ستر ال يا وأ م ري كا الل ات ين ية مت طلب ات شه ادة مختلف ة أو است ير اد أو امت ثال مح لي .

هذا هو السبب في أنه يجب على الم ورد أن يس أل عن بل د الو جه ة وال مين اء قبل إ عداد عرض أس عار جاد .

الم واد الا سته لاك ية

لا يمكن لل آ لة الأولى الب د ء في الب يع دون الم واد الا سته لاك ية .

يجب على الم شتر ين الم يز انية ل :

• مز يج الآ يس ك ريم أو مسح وق
• ك ؤ وس
• الم لا ع ق
• الت وب ين غ ات
• ال صل ص ات
• مواد الت نظ يف
• مواد الت عب ئة والت غ لي ف
• است بد ال الأ خت ام أو أ جز اء ارت داء بسي طة

قد ت صل الآ لة جاه زة للت ش غ يل ، لكن الأع مال ليست جاه زة ما لم يكن لدى المش غل الم واد الا سته لاك ية و سل سل ة الت ور يد المن اسب ة .

قطع ال غي ار

مجموعة قطع ال غي ار الأ ساس ية مهم ة بشكل خاص للم شتر ين في الخارج .

قد تش مل قطع ال غي ار الم ف يدة :

• الأ خت ام
• أ جه زة الاست ش عار
• أن اب يب
• ف وه ات
• الأح زم ة
• أ جز اء كه رب ائية صغيرة
• ا كس س وار ات الت نظ يف
• الأ جز اء المت عل قة بال د فع إذا ل زم الأمر

يمكن أن يؤ دي انتظار جزء صغير لل ش حن دول ي ً ا إلى وقت تع طل غير ضروري .بالنسبة لم شتر ي الآ لات المت عد دة ، فإن مجموعة قطع ال غي ار ليست اختيار ية ؛ إنها جزء من خط ة الت ش غ يل .

الد عم بعد الب يع

يمكن أن تص بح الآ لة الأ ر خص مك لف ة إذا كان الد عم ضع يف ً ا .

يجب على الم شتر ين أن يس أ لون :

• هل الد عم الف ني عن بعد متا ح ؟
• هل يتم تو ف ير م قاط ع في دي و تد ريب ية ؟
• هل هناك دليل بال ل غة الإ نج ليز ية ؟
• هل يمكن للم ورد تش خي ص الأخ ط اء عن بعد ؟
• ما هي قطع ال غي ار الم وص ى بها ؟
• ما هي ف ترة الض مان ؟
• ما م دى سر عة است ج ابة الم ورد ؟

بالنسبة للم شت ري B 2 B ، فإن دع م ما بعد الب يع ليس مك اف أة .إنها جزء من الق يمة الحقيق ية لل جه از .

6.الح كم على الم يز انية حسب نوع الم وقع

تت طلب الم واقع الم خت لف ة ت كو ين ات مختلف ة لل آ لة .يجب على الم شتر ين عدم استخدام نفس منطق الم يز انية لكل مش روع .

مرك ز الت س وق

تحتاج مرا ك ز الت س وق إلى جا ذب ية مر ئي ة قوي ة ود فع مست قر و مو ث وق ية عال ية .ع ادة ما تكون آل ة الب يع الأ وت وم ات يك ية كامل ة الح جم مع ش اش ة كبيرة والد فع غير الن ق دي والم راق بة عن بعد وال ع لام ة الت جار ية الق وية أكثر م لاء مة .

Budget focus :

• ش اش ة كبيرة
• م ظهر متم يز
• الد فع بط اقة / N FC / QR
• الم راق بة عن بعد
• قدر ة أع لى
• ت خص يص الع لام ات الت جار ية

المط ارات والم ح ط ات

تحتاج المط ارات والم ح ط ات إلى تش غ يل سري ع وب سي ط و مت عد د الل غ ات و فع ال بدون نق ود .لا يج وز للم س اف رين الد ولي ين حمل الن قد المح لي .

Budget focus :

• واج ه ة متعد دة الل غ ات
• بط اقة الد فع و N FC
• وقت تش غ يل عال ية
• تد فق بسي ط ل لك وب
• مراق بة مستق رة عن بعد
• خط ة ما بعد الب يع الق وية

مرا ك ز ال ترف يه الع ائ لي وال ح دا ئق التر في هي ة

غالب ً ا ما يكون لدى هذه الم واقع طلب قوي من الأطفال وال ع ائل ات .يجب أن تبدو ال جه از ممت عة ون ظ يفة و سه لة الاست خ دام .

Budget focus :

• رؤية عال ية
• إن تاج سري ع
• عرض الم نت ج المل ون
• قدر ة الذ رو ة في عط لة نهاية الأ سبوع
• تن ب يه ات عن بعد
• ص يان ة بسي طة

الم دار س والم صان ع

قد لا تحتاج الم دار س والم صان ع إلى الم ظهر الأك ثر تم يز ً ا ، لك نها تحتاج إلى الم وث وق ية وال تش غ يل الب سي ط وأ ح يان ً ا الد فع بال عمل ة الم عد نية أو الف وات ير .

Budget focus :

• خ يار ات الد فع بال عمل ة / الب ط اقة
• تن ظ يف سه ل
• الت ب ريد المست قر
• الق ائ مة الم تح كم فيها
• عملية إ عادة مل ء بسي طة
• مت ان ة جيدة

ص الات الأ لع اب الري اض ية وال س وبر مار كت

قد تف ضل ص الات الأ لع اب الري اض ية وم حل ات الس وبر مار كت الز ب ادي المج مد أو منت جات الح لو ى المن خ فض ة الس كر أو الم نت جات الصح ية .

Budget focus :

• توافق الص يغ ة
• الع رض الغ ذ ائي
• الف اك ه ة / الج ران ولا / استرات يج ية الت صد ير الج وز
• الد فع بدون نق دية
• تص ميم متم يز ولكن نظ يف
• بص مة أص غر إذا ل زم الأمر

7.ح كم الم يز انية حسب كم ية الش راء

الك م ية ت غير منطق الاق تب اس .

آل ة واحدة : الم يز انية الت ج ريب ية

ع ادة ما يريد مشت ري آل ة واحدة اخت بار الس وق .الم فت اح ليس الحصول على أد نى س عر ممكن ، ولكن الح د من مخ اطر الإ طلاق .

يجب أن يت ض من الاق تب اس ما ي لي :

• ت كو ين ال جه از
• إ عداد الد فع
• الت عب ئة والت غ لي ف الت صد ير
• تقد ير ات الش حن
• قطع ال غي ار الأ ساس ية
• مواد الت د ريب
• الم واد الا سته لاك ية الم وص ى بها
• خط ة الد عم الف ني

يمكن لآ لة واحدة اخت بار قبول العم لاء ، لك نها لا تستطيع اخت بار كف اء ة الطريق بالك امل .

ثلاث إلى خمس آلات : عملية الطريق الصغيرة

في هذه الم رح لة ، لم ي عد الم شت ري ي خت بر الم نت ج فقط .إنهم ي خت بر ون نظام تش غ يل .

يجب أن يت ض من الاق تب اس ما ي لي :

• الإ دار ة عن بعد
• مراق بة متعد دة الآ لات
• قطع ال غي ار مجموعة
• S OP الص يان ة
• تق ار ير الد فع
• الت خط يط لإ عادة الت عب ئة
• الات ساق الأ ساس ي للع لام ة الت جار ية

هذه الك م ية مناسب ة للم ش غل ين الذين ي خت بر ون العديد من مرا ك ز الت س وق أو الم دار س أو ص الات الأ لع اب الري اض ية أو الم واقع التر في هي ة .

عش رة آلات أو أكثر : الم وز ع أو الن شر متعدد الم واقع

أمر آل ة 10 + ي غير ال ترك يز مرة أخرى .

يجب أن يه تم الم شت ري بما ي لي :

• الس عر الس ائ بة
• خط ة تح م يل الح او يات
• مخ زون قطع ال غي ار
• نظام الت د ريب
• تك امل المد ف وع ات المح لية
• دع م الع لام ات الت جار ية
• Regional cooperation
• عملية ما بعد الب يع على الم دى الط ويل

يجب على الم وز ع ألا يس أل فقط كم تك لف ة آل ة ب يع الآ يس ك ريم لكل و حدة .يجب أن يس أل وا كيف يمكن للم ورد دع م المب يع ات المت كر رة وال ترك يب وت د ريب العم لاء وال ص يان ة والت وس ع في الس وق .

8.كيف ية طلب عرض أس عار مف يد من الم ورد

ي بدأ اقت باس مف يد بم علومات مف يدة .إذا كان الم شت ري يس أل فقط " الس عر ؟"لا يمكن للم ورد أن يع طي سوى إج ابة تقريب ية .

قبل طلب عرض أس عار آل ة الب يع الت جار ية ، قم بإ عداد الت ف اص يل الت الية :

معلومات لت ق ديم ها	لماذا يهم
Country	يؤ ثر على ال جه د وال شه ادة والد فع وال ش حن وت ك لف ة الاست ير اد
المدينة أو الم ين اء	الم طل وب لت قد ير الش حن
كم ية الش راء	يؤ ثر على س عر الوح دة وت خط يط الح او يات و قطع ال غي ار
نوع الأع مال	مش غل ، مو زع ، مال ك المرك ز الت ج اري ، مد رس ة ، مص نع ، مست ث مر
نوع الم وقع	مول ، الم طار ، ص الة الأ لع اب الري اض ية ، الح رم ال جام عي ، F EC ، س وبر مار كت ، موقع سي اح ي
نوع الم نت ج	خدم ة ن اع مة ، الز ب ادي المج مد ، الس ور ب يت ، أو على غ رار A ça í
طريقة الد فع	عمل ة ، فات ورة ، بط اقة ، N FC ، QR ، مح فظ ة مح لية
هدف المب يع ات اليوم ية	يس اعد على الت وص ية القد رة وال نم وذ ج
اح تي اج ات الت خص يص	الخ ار جي ، الش عار ، واج ه ة الم ستخدم ، الل غة ، الق ائ مة ، تص ميم الك أس
مت طلب ات الش ه ادة	CE ، E TL ، Ro HS ، S GS ، أو الو ث ائق المح لية
مص ط لح الش حن	FO B ، C IF ، D DP ، أو الخ دم ات الل وج ست ية الم رتب ة من قبل الم شت ري
تاريخ الإ طلاق المت وقع	يس اعد على تخ ط يط الإن تاج وال لو ج ست يات

تس اعد هذه الم علومات الم ورد على الت وص ية بال نم وذ ج الصح يح بدلا ً من إ رس ال س عر عام .

9.قالب طلب اقت باس

يمكن للم شتر ين نس خ وإ رس ال هذا الق الب إلى الم ورد :

الب لد :
المدينة / الم ين اء :
كم ية الش راء :
نوع العمل : مش غل / مو زع / مول / مد رس ة / مص نع / مست ث مر
الم وقع الم سته دف : مول / الم طار / الص الة الري اض ية / الح رم ال جام عي / F EC / س وبر مار كت / موقع سي اح ي
وضع داخ لي أو في اله واء الط لق :
نوع الم نت ج : خدم ة ن اع مة / الز ب ادي المج مد / الس ور ب يت / نم ط A ça í
الد فع الم طل وب : عمل ة / فات ورة / بط اقة / N FC / QR / المح فظ ة المح لية
مب يع ات يوم ية م سته د فة :
الت خص يص اللا زم : الخ ار جي / الش عار / واج ه ة الم ستخدم / الل غة / الق ائ مة / تص ميم ك أس
الش ه ادة الم طل وبة :
مص ط لح الش حن الم فضل : FO B / C IF / D DP
هل تحتاج إلى أك واب أو م كون ات ؟
هل تحتاج إلى قطع غ يار ؟
تاريخ الإ طلاق المت وقع :
الأس ئل ة الإ ض اف ية :

ع ادة ما يت ل قى الم شت ري الذي ي قدم هذه الم علومات توص ية أكثر د قة وع رض أس عار لل آ لة .

10. FAQ s

كم تك لف ة ما ك ينة ب يع الآ يس ك ريم ؟

يعت مد ذلك على نوع ال جه از وال تك و ين ون ظام الد فع وال قد رة وت ص ميم الت ب ريد والت خص يص وو جه ة الش حن و كم ية الط لب .آل ة الب يع المج مد ة الم عب أة و آ لة الب يع الت لق ائية الك امل ة لل خدم ة النا ع مة ليست نفس الم نت ج ، لذلك لا ينبغي مق ار نت ها فقط من حيث الس عر .

لماذا تك لف آلات ب يع الآ يس ك ريم الت لق ائية أكثر من آلات الب يع الع اد ية ؟

يجب أن يت عامل وا مع الت ب ريد وت خ ز ين الم كون ات وال إن تاج الت لق ائي والت وز يع والد فع وال تن ظ يف وأ جه زة الاست ش عار وال تح كم في البر م جي ات .آل ة ب يع ال وج بات الخ ف يفة الع اد ية تو زع فقط الم نت جات الم عب أة .تعمل آل ة ب يع الآ يس ك ريم الط از جة مثل مت جر حلو ى صغير آ لي .

هل يش مل الاق تب اس ع ادة ً الش حن ؟

ليس دائما ً .بعض الاق تب اس ات هي ف وب ، وب عض ها هو س يف ، وب عض ها قد يكون د د ب .يجب على الم شتر ين تأ ك يد ما إذا كانت الش حن الب ح ري والت أ مين ورس وم الو جه ة ورس وم الاست ير اد وال ض را ئب والت س ليم المح لي مد رج ة .

ما هي الم علومات التي يجب أن أ قدم ها للح صول على اقت باس د قيق ؟

تو ف ير بل دك ، مين اء الو جه ة ، كم ية الش راء ، نوع الم وقع ، نوع الم نت ج ، مت طلب ات الد فع ، اح تي اج ات الت خص يص ، مت طلب ات الش ه ادة ، المب يع ات اليوم ية الم سته د فة ، وم ص ط لح الش حن الم فضل .

هل آل ة واحدة كاف ية لا خت بار العمل ؟

يمكن ل جه از واحد اخت بار قبول العم لاء في موقع واحد .وم ع ذلك ، لا يمك نه اخت بار العم لي ات متعد دة الم واقع أو ط رق إ عادة الت عب ئة أو تخ ط يط الص يان ة أو قاب لية الت وس ع للم وز عين بشكل كامل .يجب على الم شتر ين الذين ي خط ط ون للت ش غ يل على الم دى الط ويل تق ي يم الت وس ع المست قب لي من الب دا ية .

ما هي الم واقع التي تحتاج إلى ت كو ين أع لى ؟

ع ادة ما تت طلب مرا ك ز الت س وق والم ط ارات وم راك ز ال ترف يه الع ائ لي وم نا طق الج ذب السي اح ي والأ ما كن الت جار ية ذات ح ركة مرور عال ية تص ميم ً ا مر ئي ً ا أق وى والد فع غير الن ق دي والم راق بة عن بعد وس عة أع لى .قد ترك ز الم دار س والم صان ع والم واقع المغ لقة أكثر على الم تان ة والد فع الب سي ط و سه ولة الص يان ة .

است ن تاج : اط لب عرض أس عار است ناد ً ا إلى نم وذ ج عم لك ، وليس فقط ال جه از

عندما يس أل الم شت ري ون كم تك لف ة آل ة ب يع الآ يس ك ريم يس أل ون حق ً ا : " ما هي الم يز انية التي أحتاج ها ل بد ء هذا العمل بأ مان ؟"

الإ ج ابة تع تم د على أكثر بك ثير من س عر الم عد ات .

يجب على الم شت ري الج اد النظر في الت كو ين وح جم الش اش ة وال تب ريد ون ظام الد فع وال قد رة وال إ دار ة عن بعد وال ش حن وال ض را ئب وال مو اد الا سته لاك ية و قطع ال غي ار ود عم ما بعد الب يع .قد لا تكون الآ لة المن اسب ة لم رك ز تس وق في الول ايات المتحدة هي نفس الآ لة المن اسب ة لم در سة في جنوب شرق آس يا أو س وبر مار كت في أ وروب ا .

بالنسبة للم شتر ين العالم يين من B 2 B ، فإن أفضل طريقة للح صول على عرض أس عار واقعي هي إ رس ال تف اص يل المش روع الوا ضح ة : الب لد و مد ينة الو جه ة ون وع الم وقع و كم ية الش راء المت وق عة واح تي اج ات الد فع والم ب يع ات اليوم ية الم سته د فة .

بم ج رد أن يف هم الم ورد نم وذ ج عم لك ، يمك نه الت وص ية بالت كو ين الصح يح وت ق ديم عرض أس عار يع كس الاست خ دام الت ج اري الحقيق ي - وليس فقط أد نى رقم في صف حة الم نت ج .

---

الم را جع/الم ص ادر

N AMA - تعداد جديد ي ظهر أن خدمات ال راحة تت ف وق على الكثير من الخ دم ات الغ ذ ائية وت تح ول نحو الع رو ض التي تد عم الت كن ول وج يا وال ص حة إلى الأم ام
https://namanow.org/new-census-reveals-shifts-in-convenience-services-industry/
N AMA - تعداد حالة ص نا عة خدمات ال راحة
https://namanow.org/foundation/census/
مكتب إ حص اء ات العمل الأم ري كي - م ايو 2025 الت قد ير ات ال وط نية للع مال ة الم ه نية والأ جور
https://www.bls.gov/news.release/ocwage.t01.htm
إ دار ة الأ غذ ية وال ع ق اق ير - قانون الأ غذ ية 2022
https://www.fda.gov/food/fda-food-code/food-code-2022
فر جين يا ال قانون الإ د اري - آلات الب يع ، إ غ لاق الت لق ائي است ن ادا إلى مت طلب ات قانون الغ ذ اء FDA
https://law.lis.virginia.gov/admincode/title12/agency5/chapter421/section1310/